5.6转介绍的客流

5.6.1定义

获取客流的5种方式南京SEO优化培训询南京乐识，叫做“转介绍的客流”。转介绍的客流：指被人介绍而来，所形成的客流。

5.6.1策略：60个让客户主动转介绍的策略

转介绍，一个美丽，让人心动的词。

我曾问过数百家的企业，80%以上的企业都表示自己的企业有很大一部分业务来自转介绍，但有趣的是，这些企业明知道转介绍如此重要，却仍然没有为自己设计一套转介绍的营销系统，或者说，不知道该如何做。《客流大爆炸)的转介绍章节，就是帮助你建立一套让客户心甘情愿帮你转介绍的营销系统！

每个企业，每项生意，适合的推荐方法都不同。无法用一个模板，套用所有情况本章节，将提供大量转介绍策略，以及实战案例，给你参考，协助你设计出能为你产生良好销量的转介绍系统。这些秘诀策略，都是经过我们研究验证过，曾经帮助很多企业不花一分钱、零成本、零投入、快速实现销量暴增！

⊙转介绍策略1：老顾漫画

我们有一个开店的学员，画南京SEO优化培训询南京乐识了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情，直到他们突然看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然而然的事情南京SEO优化培训询南京乐识了。因为他们看到后，就已经迫不及待地要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。这个策略，就是从顾客的角度上，创造让顾客主动转介绍的理由。

当然，除了“老顾客漫画”这个方式，还有其他很多种方式，这个则根据你自己企业的情况来制定创意。

⊙转介绍策略2：礼券模式

接下来，是个非常了不起的营销秘诀，可以迅速暴增你的利润、提升销销量，并且还能让颐客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。现在，我们把这个营销秘决免费分享给你，请一定要重视这个策略它就是“礼券

操作方式：首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客不仅可以用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。

比如，你为你的产品，创造一张面值500元的券，顾客可以凭此券，兑换原价500元的产品。也就是说，你除了卖产品，还可以卖券。

举个例子，卖大闸蟹的顾客，他的们购买除了自己吃，更多的是以送礼为主。为了保证送礼的方便，以及产品的新鲜，就创造出“卖券预售”的营销模式。让顾客直接赠送，礼券“送礼，收礼人可直接凭券前来兑换产品。

卖券”模式，核心的地方；就是具备让客户心甘情愿主动转分绍的功能，收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。

此方法，可适用于餐饮、食品、零售：……等多个行业，效果显著。比如烘焙行业，创造面值100元的券，出售给企业，让企业当做节日、年终福利赠送给员工。

⊙其他利益用法1：“回收券”

举例：【月饼券的商业逻辑】

厂商印一张100元的月饼券，以65元卖给了经销商，经销商以80元一张卖给了消费者A，消费者A将月饼要送给了B，B以40元一张卖给了黄牛，厂商最以50元一张向黄牛收购。没有生产月饼，厂商赚了15，经销赚了15，A送了人情，B赚了40，黄牛赚了10，此方法，可同样适用于超市、食品、零售、烘焙…等多个行业，效果显著。

?其他利益用法2：“B2B火爆客流”

在之前的课程，我曾讲到过，做门店做企业，要尝试将B2C转型为B2B，而“礼券“就是一个发展B2B业务的良好方式。你可以直接出售礼券给各个商家企业，带来源源不断的客流。或者，也可以使用“以物易物”的方式。此方法，可同样适用于超市、食品、零售、烘焙……等多个行业，效果显著。

⊙转介绍策略3：举办聚会

这可能是最欢乐的转介绍方法了，操作方式：

就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让他们带上他们的朋友。

比如，你是做少儿培训机构，可以举办一个演奏会（如少儿钢琴培训），然后，告诉我们的学员，可以带他们的朋友一起来参加聚会。并且，为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券一一凭此券方可入场。然后给每一个参加聚的学员5-6张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母，一起来参加。（鸟笼效应）

让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐、给子荣誉感”为出发点，顾客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍，就会造成抵触反感。

我们就是要消除掉抵触感，并且引导顾客，让顶客知道该如何去带来潜在顾客。同时，顾客的朋友，也定是相同生活圈的，也有很大可能是我们的精准目标客户。只要把他的朋友带到了我们这里，那么我们再通过接下来的一系列流程，就可以把这些顾客的朋友，变成我们的新顾客。

?转介绍策略4：超出预期的购买体验

这个方法，现在在淘宝上被应用得比较多

比如，你在淘宝订购一样东西，结果收货时，打开看，居然赠送了很多精美赠品，并且具有非常特别的创意：让你意外欣喜，这就是超出预期买体验。此时，顾客会忍不住拍照分享到微博、朋友圈，形成自动自发的推荐，那么想一想，当你把这个“超出预期的购买体验”应用在微商产品、线下实体的企业中呢南京SEO优化培训询南京乐识？会发生怎样的效果呢？

?转介绍策略5：为员工创造价值

我们经营企业，无非就两点：一是为客户创造价值，二是为员工创造价值。只要我们真心对待员工，为员工创造价值，那么你的员工就会服务好质客：主动拉顾客，为企业创造价值。对于企业而言，之所以客户数量不多，其中有一个很大的因素，就是员工本身的心力投入不够，不愿花更多的心思，不愿负责。这个转介绍方法，虽然没有其他策略直接、明显，但产生的效果不能忽视。

⊙转介绍策略6：展示你可以被推荐

本篇所有转介绍的秘诀，大多是针对企业、团体的。但如果你是个人呢？比如，你是化妆师、美甲师、按摩师、摄影师、律师、月嫂、健身数练、风水师、x顾问。……那你就必须用“推荐秘诀”，让别人给你创造利润。那么，你该如何做呢？对于个体而言，最核心的推荐秘诀，就是“引导”。你必须展示别人推荐你的案例，对众人进行潜意识的洗脑，引导众人，告诉众人，你是可以被推荐的。比如，在微信里面发布截图，展示别人推荐你的信息。另外，你还可以用各种利益奖励，来让客户推荐你。

?转介绍策略7：赠送2张以上的优惠券

这个方法，在餐饮行业使用很广泛。在你消费完，买单之后，服务员会给2张以上的优惠券，有面值20元的。有面值10元的，也有面值50元的顾客在收到这些优惠券之后，自己一个人肯定是用不完的，所以就会转赠给同事、朋友。这些人就会拿着券前来消费。

这就是“赠送2张以上优惠券”的操作方法。同样的，这个策略不仅只是局限于餐饮行业，还可以应用其许多行业。

但要注意的是，使用这个策略要满足2个条件：

1、你的优惠券一定是有价值的，是顾客不愿意丢弃的。

2、优惠券上要有使用期限，一般以20天一一60天为主，

⊙转介绍策略8：闺蜜式营销

这个转介绍秘诀，99%的人都都不知道，现在免费教给你。举个例子，比如，卖围巾的、做美甲的、做美发，可推出“国蜜套餐”：打造相同款，或者是闺蜜款。还可以是面膜、化妆品。等等女性产品与服务。

操作方法是，让顾客购买2份，并给个双份优惠价，美名其曰“闺蜜套餐价。比如，你是淘宝上销售，购买该闺蜜套餐，选项的顾客，可以在填写收货地址时，填写两个地址，一个是自己的收货地址，另个是闺蜜的，对于商家而言，最初购买产的是一位顾客，但是当这位顾客的闺蜜也收到了产品，只要我们的营销流程设计得好，那么我们就有可能增加一位新顾客，把这个闺蜜变成我们的新顾客。试想一下，1变2、2变4、4变8，客流量就会翻倍地增长。

?转介绍策略9：“完成推荐指标”后，退款

以“眠镜店“的操作进行举例：如果新客户在1年内推荐4位客户，就可以获得100%的退款。有家眼镜店推出这个制度后，业务一飞冲天。他们给客户4张推荐卡，被推荐的顾客拿着推荐卡过来，可享受折扣。眼镜行，就会给客户一部分的退款。当推荐了4个人时，就会获得100%的退款。还比如做房产中介的，也同样可使用该策略。至于是退全款，还是退部分款，则根据自己的情况斟酌决定。

⊙转介绍策略10：特定商品优惠券

这个策略，是指“只针对特定一个或几个商品的优惠权限”。举例家具店：当顾客在我这买了一个床之后，我会赠送一个优惠券，但是这个优惠券，只针对某一个或几个特定的商品才有效。比如赠送一张梳妆柜优惠券。

举例，我举一个我在一个日式拉面餐厅的案例。当我在这家餐厅点了一碗拉面，并且吃完买单后，服务员会赠送给我2张“特殊商品”优惠券。这个优惠券，不是那种5元、10元的代金券，而是某款拉面的优惠券。你下次来他们餐厅消费，可以凭此券，吃我们的最新产品“XX拉面”，并享有相应的优惠。那么这个优惠券的目的，就是为了帮助餐厅，将自己最新推出的产品进行最大化的宣传，让顾客体验该产品。

此方法，主要是为了推广某产品，或者是清库存，或者是销售高价产品。

?转介绍策略11：折扣卡。

以“购物中心、超市”进行举例：比如商场、超市，制作一个“折扣卡”购物可获得特别优惠。然后联系一些团体、机构、单位，让这些团体把“折扣卡”发给成员，当有人消费时，不仅这些成员可以获得消费优惠；这些团体也会获得推荐收益。甚至，你还可以联系大爷大妈们，来使用该策略。

操作方式：首先制作大量的折扣卡，被推荐的人凭此卡，来超市每购买2000元可获得9折优惠、而推荐人，比如大爷大妈们，也可以获得相应的推荐积分，累积后可免费兑换商品。

○转介绍策略12：赠送免费服务

以“按摩推拿、养生机构”进行举例：比如做按摩推拿的，只要有顾容购买了我的“服务套餐”，就可以获得3张免费按摩的消费卡。顾客可以把卡片送给朋友或家人，如果其中一位持免费消费卡来体验，并购买了其他服务，可获得折扣优惠，而且，只要满3人，推荐人也可因为此贡献，可以获得1免费按摩。

?转介绍策略13：赠送免费练习券

以“高尔夫球场、健身中心、射箭俱乐部”进行举例：比如某高尔夫球场，只要你报名购买10节训练课程，就可以获得4张“免费体验券”，来分送给你想要带来俱乐部里打球的同伴、朋友。

因为球场、健身中心都是封闭型的，只有已经购买的顾客才能来体验。但是这对顾客而言，是比较无趣的，因为他们无法和同伴一起来玩乐。这是不符合人性的。那么，我们给予顾客4张体验券，就是给予顾客一个权限：你可以一次性带4个顾客一起，来我们这里玩乐，也可以分4次带朋友过来，你的朋友也可以凭此卡独自过来。

结果是，在使用了这个推荐策略之后，这些使用“免费体验券”的顾客朋友当中，有35%的人会进行付费购买。（这也侧面说明了，人的信任需要第一次的沟通接触。90%的企业，总是愚蠢的，不知道让潜在顾客进行体验，让他们与你发生第一次的接触。没有接触了解，何来成交？

所以，你最好在设计你的企业营销流程时，让客户先跟你建立关系，进行初次的了解。比如，先卖低价产品、免费体验……等等)

⊙转介绍策略14：推荐3位好友，享受免费服务

以“婚纱摄影公司”为例：告诉新人，只要你能在婚礼上推荐3位即将结婚或者一年内结婚的情侣，我们就会在你结婚1周年的时候，免费为你们这对新人拍摄周年纪念照。

?转介绍策略15：给予福利

我们接着以“婚纱摄影公司”为例：新人举办婚礼时，给予新人福利：所有参加婚礼的宾客，都会获得一张免费拍照券。凭此券，可免费拍摄一张全家福，或者是情侣照，以此感谢所有出席的宾客。

这个方法，你是给与免费，还是给与低价，可根据实际情况期酌制定，目的就是通过前端的服务，让大量的潜在客户与你发生第一次的沟通接触，然后成交其他产品。如艺术照、情侣照、婚纱照。而且，对于摄影公司而言，建线的门门道道多的很，如拍摄5组照片，你只能选2组，如果你想要其他的，就得出钱。这就不多举例了。

⊙转介绍策略16：联盟推荐

与其他商家进行联盟，互相推荐，比如，服装店和饰品店，每一家店都有对方制作的折扣卡，把这个折扣卡当作购买成脚时的赠品，提升成交率。

但是，我要强调的是，很多在用不好这个策略比如在。一个商场里，服装店和珠玉柜台联盟，买服装，送珠宝抽奖券。但里面的虚假成分太多、抽奖8太假，顾客的成交率普遍不高。联盟推荐，你必须保证好价值，设计好营销流程。

●转介绍策略17：3人同行，1人免单比较合适

这个方法，适用于服物业，培训业，这个方法，用于服务业，一个企业家收费论坛，那么可以告诉顾客你只展找2个同伴一起报名，就可以免去一人的费用。则可以告诉顾客，你只需3人一起来消费，

则比如，我们是汗蒸馆，是按人收费的，

收2人费用。2人费用你的是这个策略使用时，是有营销流程的。有的人会觉得这样不是变相的优惠打折吗？其实不是。步步规划设计的。比如举办企业家论坛，是要在论坛上实培

营销，是一个系统，是一步，那么我们制定3人同行的策略，一是为了打开市场获取顾客、卖产品的。比如我们是汗蒸馆新客户，让更多人知道。

二是顾客来了之后，可推荐其推荐其办理会员，锁住他。

⊙转介绍策略18：积分推荐

以“保健品公司、营养品公司”为例：可推出顾客积分方案：积分可兑换保健产品、企业服务、旅游等等。操作方式：顾客不仅购买产品，可获得相应积分，每转介绍一个新顾客，也会获得奖励积分。当你介绍的顾客购买一定金额的产品时，你也能获得相应的积分。把这个积分推荐用好，能产生非常大的威力。

我要提醒的是，现在是一个移动互联网的时代，用积分推荐这个策略，打造一个自动化的工具，非常重要。除非你的客户群体比较少，可以用人工的方式去计算积分。

?转介绍策略19：成为行业专家

对于某些行业而言，要使客户转介绍，有一个基本的前提条件，就是对方信任你。所以，你必须让客户认为你是该行业的专家，只有这样，他才会放心向别人推荐。

我不得不感叹，移动互联网的时代，成为一个职业专家，比如律师、美容师、按摩师、健身教练……简直太容易，太好营销，太好赚钱了！

把你自己塑造成行业专家，让客户感觉你是专业的，客户对你有了信任，就有了推荐。

●转介绍策略20：客户见证

对于大部分的企业而言，都需要客户见证。可以给客户录一个视频，讲述他在你这里获得的好处。或者是一张照片，配上一段话。简单点的方式：就是买家秀。

你可以把这些客户见证，展示给你的其他客户，成交率将大大提升。客户见证虽然不是直接的转介绍方式，但确是建立信任的前提条件，有了信任，客户才放心去推荐你。

?转介绍策略21：购买后的跟踪

以“汽车销售“为例子：在客户购买新车的一两天之后，就赠送一大束气球，送到客户办公室。（只有这样，旁边的同事才无法忽视）并且，附送张感谢信，加上一些赠品。当然，最重要的，是该汽车经销商的销售目录单。这张单子上，写有最新的车型和价格，以及优惠政策。并且，这些单子不止一张！

当客户买车以后，把气球递送到客户上班的地方，买车的客户坐在那工作时，销售员送的气球就在他们的头顶上飘着。

于是，办公室里的人，在看到这些气球后，都会询问这是什么情况。然后，顾客就会高兴的大谈起自己的新车，还会说，人家还送买气球，多好的服务啊！并且，这每一个人就都收到这个买车客户给到的销售员随气球一同附送的产品目录单。而汽车销售员，也因此操作，接到了不少潜在客户的咨询。

提醒：每个策略里我举的例子，只是为了让你更好的理解。这并不表示，

它只适合这一个行业。

⊙转介绍策略22：资源整合

以“管理咨询公司”为例子：把银行和会计公司，进行资源整合，为他们的客户提供免费管理培训会。银行和会计公司都非常乐于接受，因为即能为客户提供增值服务，也能获取对方的客户。两者的客户类型都是非常相似的。而管理咨询公司，有了银行和会计公司的信任做为推荐，也因此能获得在大盘潜在客户曝光展示的机会。关键，就在于你通过什么样的培训活动方式，把这些资源进行整合。

?转介绍策略23：免费占卜

对于风水师、会塔罗牌、会周易算术、星座算命……的人而言，利用好这个技能，能够让大量客户帮你转介绍。操作方式：

比如，你做一张图，告诉潜在客户你可以免费占卜。只要她做一件事情，就是把这张图，以及你准备好的宣传文字（类似“加她好友，免费帮你占卜），发送到她的朋友圈，就可以了，然后，客户的好友扫描图片上的二维码，加你微信，让你帮她免费占卜时，你继续让她做相同的事情。就这样，用连锁效应，迅速传插。

用这种方式，不仅适合做职业算命的人，同样适合微商。比如塔罗牌算命的，通常都是女性关注，你就可以微信卖女性产品。

⊙转介绍策略24：信息互推

在微信，或者QQ，或者是微博这些社交平台，直接与你的好友进行信息互推，让对方在朋友圈发你的推荐文案，你发他的推荐文案。这种方式，还是非常有效果的。简单、直接。

●转介绍策略25：让你的企业变得有趣

客户，绝不喜欢无趣的企业。

市场如果没有谈起你，那是有道理的。因为你很无趣，没有让人去乐意分享的点，你的产品。你的定价都很无趣，而且都是你自己故意把企业变成这公么无趣的：在互联网的时代，你最好要有差异化，有值得人们谈论的点，无论是利益上的，还是搞笑娱乐的，总之，你必须让你的企业，具有人们愿意谈论分享的点。

⊙转介绍策路26：不要认为让客户推荐你，是件不好意思的事情

首先，你就要有这个意识，不要不好意思。如果你感觉向客户开口，确实难以做到。那么你就使用利益，建立转介绍的方式，告诉顾客该如何转介绍，并且你要保证这个过程是非常轻松简单的。比如用优惠券的模式。

?转介绍策略27：客户集会

客户集会的方式有很多，座谈会、茶话会、沙龙、集体旅说。等等。把顾客聚集在一起，可以是线上的集会，也可是线下的集会。

当然，你要注意，你的集会目的是转介绍，所以，要引导客户带人来参与。并且引导他们在各自的社交工具上，分享你们的集会信息。

比如，你是健身俱乐部，定期举办各种主题的PARTY活动，让会员邀请他们的朋友起来参与。

●转介绍策略28：聪明的诚实

诚实，是让客户对你放心，愿划为你转介绍的基本要素之一。举个例子，一家软件服务商遇到了一个大客户，但是因为一些技术原因，可能会出现一些不完美的情况发生，此时，这家软件服务商诚实的说明情况，并提议另一家当时可能更可靠的软件公司来接收。

这家客户很意外，对这家公司刮目相看，最终还是选择了他们，并且多年来向其他人推荐这家软件公司，诚实，是很有要的。但是你在诚实的过程中，一定要聪明的表现出你的卖点。比如，你是真心实意为客户着想的，是为其负责的，有良好的服务态度，是能让客户放心的。

?转介绍策略29：信守诺言

信守诸言可以赢得信任。如具体的项目交付、及时付费……等等各种保证的准时兑现。

承诺一旦做出，就是金口玉言，必须及时兑现、言出必行。让人感受到你对诺言的信守，让客户对你具有信心，对你信任。当你诚实、信守诺言，就逐渐培养出客户的信任。有了信任，推荐就会水到渠成。

⊙转介绍策略30：品牌工具推荐

所谓品牌工具，就是带有品牌的一系列东西。比如：企业T恤、带LOGO的杯子、笔、鼠标垫……

?转介绍策略31：创造公益活动

比如，我曾给一家美容美发的职业培训学校做营销顾问，在每周六的下午，定期在学校旁边的小广场里，进行公益性质的免费剪发、免费化妆、免费美甲

每次，都会有许多的老人、年轻女性来这里免费体验。路过的人群，也会驻足了解体验。

⊙转介绍策略32：创造极致的客户体验

通常情况下，被人们愿意讨论分享的，都是其体验过的某件事情。人们很少进行空洞的描述，比如这家店服务很好，而是会说，我上次去那里，怎么怎么样。客户在体验过程中，因为某件事情，或者某个环节，感受到惊喜、意外，于是就会形成传播。

所以，你要聪明的，在客户消费体验的整个过程环节中，创造各种事件、细节，来丰富客户体验，让客户愿意去分享。

?转介绍策路33：建立转介绍系统

我发现一个有趣的现象，我在与数百位中小企业主接触的过程中，80%以上的企业都表示自己的企业有很大一部分业务来自转介绍。

这是很有意思的，企业主在明白客户推荐具有多大的威力后，却依然视若无睹，没有采取进一步的行动，没有建立一套转介绍系统。

也就是说，他们的推荐，都是偶然性的。试想下，在他们当前偶然性推荐的业务情况下，如果建立一套专业实用的转介绍系统，是否能让销量大增呢？

⊙转介绍策略34：在员工车子上做广告

与你的企业有车子的员工建立协议：员工，可以在自己的车子上，印上公司的广告。以此，可获得每个月500元的油钱补助，这种，更像是我们吸引客流的被动宣传的策略。

但有点不同的是，当员工的亲戚朋友看到这个广告，并询问时，员工一定会详细的业务介绍。这种转介绍策略，对很多不好操作转介绍的公司都适合，比如装饰公司、网络公司……

转介绍策略35：在顾客车子上做广告

同样的，我们也可以在顾客的车子的广告但操作方式略有不同。操作方法：顾客只要在车上，贴上我们印刷制作好的广告，只要贴上一个月时间，可立即享受相应的折扣优惠。

实际上，汽车是非常好的宣传工具，因为汽车是到处移动的，就像小型的移动广告牌一样。

餐厅、房地产、酒店…这些行业，全都能以产品换取汽车广告。

⊙转介绍策略36：“中间人”推荐

对于很多行业来说，都存在“中间人”

比如：卖家具的、热水器的，找到装修公司、装修队、水电工，给予利益承诺，建立利益合作关系，让其推荐。

其中，有2点操作关键。一个是让中间人愿意推荐，一个是怎么确定是这个中间人推荐的。这就要你好好设计你的转介绍体系了。

?转介绍策略37：直接为一个群体提供服务

你可以直接为一个群体提供服务，这个群体，就会为你带来大量的客户。比如，你是法律顾问，你直接为某个协会提供免费顾问。那么这个协会的大量会员，都会是你的潜在客户。

这里的关键，就是你怎么切入到这个转介绍流程，让这个协会，愿意向它们的会员推存你。方法有很多，就不一一举例。

⊙转介绍策略38：向群体推荐

这个策略，与上面是有差别的。是指，让客户向群体推荐我们公司的业务，可以获得相应的优惠或回报。

比如，在你购买我们的产品时，只要你在你的QQ群、微信群里转发我们的信息，并载图，我们可以优惠xx元，或者赠送xx产品。

比如，你是做会计服务的，你可以给一个老板提供免费的会计服务，条件是他必须向他的所有好友圈、微信群，发送推荐信息，推荐你这个会计师的服务。

所以，在这个移动互联网时代，对于个人专家来说，简直是最好的时代。因为推荐的时候，可直接推荐专家的联系方式，这个联系方式不再是电话，而微信、QQ这样的个人平台。这样的平台，可以与大量潜在客户保持沟通，让他们看到你的信息，与你保持联系。移动互联网的时代，可轻易的获取大量的潜在客户，获得大量爆光机会。并且通过自媒体的方式，让潜在客户逐步了解你、信任你，轻松赚钱

介绍策略39：建立特定群体的推荐联盟

比如服装店、美容院、珠宝店，这3家店建立推荐联盟，互相推荐。如果其中一家对推荐业务不上心，其他两家有权将其剔除联盟。

并且，联盟的参与者，必须是对的，不能差别太多的。无论是从客户数量、客户质量、客户种类、消费能力等等

⊙转介绍策略40：推荐大奖

对于许多公司而言，直接设立推荐大奖，会对客户开发非常有帮助。比如保健品公司，设置层级推荐大奖，最高大奖，奖励XXX

通常在设置这样的大奖，都会吸引客户纷纷摩拳擦掌，想要赢得大奖，即使最后没有获得最终大奖，也会有相应的推荐数量的丰厚奖品。

?转介绍策略41：房地产佣金推荐

现在，房地产行业有一个佣金推荐模式。操作方式：建立房地产的微信公众平台，市民在公众平台上注册会员后，就可以进行推荐。推荐方式，就是输入潜在客户的资料，包括姓名、电话号码等。若被推荐人最终购买，则该市民，可以获得相应的佣金

这种方式，其实不仅可以用于房地产行业，其他某些行业也同样可以。

⊙转介绍策略42：重点服务核心客户

比如，在你的客户群中，选出20%的客户，为他们全力服务，以至于这种服务会让他们愿意推荐你。要注意的是，客户的选取，一定要有代表性。比如，他们拥有许多的潜在客户资源，比如他是中心人物，某个社群的创始人。

现在，看看你的所有客户，从中挑出20%来，把你最好的服务提供给他们，用80%的时间服务这个20%的客户，让他们愿意主动推荐你。

?转介绍策略43：加盟商的持续转介绍奖励

人们之所以不愿意为你转介绍，原因有很多。但通常最主要的原因，就是你给的利益不足以打动他。

操作方式：如果你是厂家，现在要拓经销商、加盟商、代理商，那么也许这个方法可以帮助你。方法，就是把一次性的奖励，变为持续性的。

比如，过去，你告诉加盟商，你为我们介绍一个加盟商，我们就给你XX的奖励这种奖励，可以是现金方式，也有产品的方式。现在，我们就要把这种一次性的奖励，变成持续性的。

比如，你现在介绍了一个人来加盟，那么我们会给你持续性的奖励：

1、直接加盟时，会有一次性的现金或产品奖励：

2、每当新的加盟商进货时，按照进货的金额，给与奖励。

也就是说，只要这个新的加盟商还在加盟，还未退出，那么奖励就一直存在，这样就有一个好处，原来的加盟商为了能够持续获得奖励，就会和新的加盟商保持沟通，会探讨经营，因为他不希望对方退出加盟。只要对方经营的好，会持续进货，自己就会特续获取利益。

用这种方式，厂家的市场运营，就会良性转好，加盟商之间都会形成团结。

当然，如果你认为这种方式给予的利益太多。你也可以把终身持续奖励，改为三年、五年制，根据你的企业情祝来定。

●转介绍策略4；提供会议室服务

这个市场上，有许许多多企业、组织、个人，都没有好的会议室。如果你有一个大的会议室，拥有良好的会议工具。那么你就可以利用起来，举例：一家网络公司，提供，SEO、建站以及培训等服务。他们拥有一个设各齐全的会议室，有良好的投影、麦克风等会议工具，于是，他们在会议室闲置的时间里，免费提供会议室，还免费提供会议影像服务及饮料。有许多缺乏良好会议室的企出、组织、个人，都非常愿意来，而这家网络公司，只是用会议室的闲置时间来做这件事，平常空着也是空着，不如拿来作为获取潜在客户的渠道。

通过这种方式，他们获取了与大量潜在客户接触的机会，并在每次的会议上，都会以会议协办方的身份，向参会者介绍自己的企业和业务。这种方式，有会议举办方的信任作为背书，并且举办方会进行适当的介绍，这家网络公司，因此而获取了大量的付费客户。

?转介绍策略45：同行互推

与竞争对手，相互推荐客户。这样的方式，也是可行的。比如酒店，经常会遇到客房满员的情况，那么酒店经理，就可以把客户推荐给附近的酒店经理，并表示，找X双经理，可以优惠价。

同样的，对方的酒店经理，也会推荐客户给自己。还有很多种同行互推的情况，比如中小学辅导机构，客户因为居住的地方远，不愿意选择你的时候，你就可以推荐给同行，获取相应的报酬。

还有，比如做电话营销的，你也可以和同行互换客户资料。

●转介绍策略46：闲置产品的推荐

有一个做酒店的老板，有一个总统套房一直闲置也没有什么人真正来住，然后，他做了一个活动：只要你为宾馆带来9位客户，就可以享受酒店提供的总统套房服务，并附送晚餐。酒店将这个信息传播给会员，1年之后，它的业绩就增加3倍，而且顾客忠诚度、口碑宣传的效应非常好！顾客会向朋友炫耀，我是那里的会员，我任过那里的总统套房。

●介绍策略47：新顾客强制推荐

某地产公司曾经负责出售高档小区，当时高档小区的需求量很大，好的房子都被内部把控，难得买到好的位置。

第一客户选择了一套房子之后，表示要购买，但该地产公司并没有加接受，除非他能够填写一张表格，至少推荐5个人，并允许该公司当天晚上联系这些人，告诉他们：该客户己经在这个小区买了房子。

依靠这种方法，该公司迅速在3个月内卖出了所有房子。其中60%的房子是经客户推荐而成交的。这种方法，也适合其他的产品。但必须具有“稀缺性”的特点。

⊙转介绍策略48：新顾客的推荐优惠

还有的房地产公司在销售并不受欢迎的小区房时，会在顾客购买的时候会跟客户说：”您应该会希望您的亲朋好友也能够与你一起住在同一个小区，对把？”此时顾客都会给予肯定的回答。

这时他们会说：我们可以提供一个折扣优惠，如果您能够提供10个有效推荐人的联系方式，我们将给您xx的折扣。并且，如果他们也购买了这里的房子，我们将再次给您xx的奖励。”

结果99%的人都会参加转介绍，为他们提供10个客户资料，而这家房地产

公司的业务大约有30%一一40%都来自这些推荐。

?转介绍策略49：免费拍集体照

有个摄影师，一部分的顾客是学生，每年都会给许多学生拍摄照片。在学生打电话咨询时，摄影师会告诉他们，可以带他们的朋友起来，摄影师将额外赠送一张集体照片。

大约一半的人，会带上他们的朋友。拍摄完成后，每个学生都会免费获得1张集体合照，当给予照片时，摄影师会向这些学生赠送一张礼券，可凭此礼券享受拍摄优惠.

因为这个操作，摄影师接触了大量的潜在学生顾客，不断获取新的业务。

⊙转介绍策略50：联系退休或离职员工

某些公司的业务，是面向企业高层的，但是很难有机会接触到这些客户，无法获取客户的信息。那么如何才能与这些企业的高层人物取得联系呢？

其中一个方法，就是去联系这家公司退休或离职的员工，或者任何与该高层有联系的人。通过他们与高层管理人员取得联系，并支付相应的报酬。

?转介绍策略51：计算获取新客户的成本

你可以计算你的公司，获取一个新客户的成本是多少，这能帮助你制定出合适的转介绍奖励。比如，当你公司计算出获得一个新客户所需要耗费的成本，大约需要100元，那么，当介绍人推荐客户时，就可以给子他100元的奖励，以此奖励人们推荐。

⊙转介绍策略52：免费教其他课程

比如，你是做舞蹈培训的。

对你的学员，只要给你介绍客户，就免费提供其他课程的培训，或赠送课时。这种，是“两人同行，一人免单或第二人半价”的另一种演变用法。

?转介绍策略53：阶梯提成

有一个装饰公司，跟15家房地产中介建立了合作，每介绍一笔业务，给予相应的提成。这种方式效果不错，每年都会产生一定介绍业务。

但是一段时间后，转介绍的业务量就陷入了瓶颈，这家公司也不知道是什么原因，后来通过一番询后了解到，中介拿了推荐提成后，可能就会忘定记了，会不再推荐，没有那么用心去推荐。所以，应该让他们时刻惦记着，非常愿意推荐。

于是，装饰公司又设计了一套阶梯提成方案。如第1个客户5%，第2个客户7%……这种阶梯提成的方式，不仅重新挽回销量，更大量提升了转介绍的业务量。

⊙转介绍策54：推荐6人有奖励

比如，信用卡银行，会经常推出这个活动：“成功推荐6人办卡，可获得1000元刷卡金，或赠送平板电脑。”

也许你在为你的企业设计转介绍系统时，会犹豫于介绍奖励，但请你记住，每一位客户，都是有客户终身价值的。假如他的终身价值是10000元，而你只付出了1000的成本就能轻松、快速、简单，并且大量的获得这些客户，那你为什么不去做呢？

?转介绍策略55：生日会转介绍

有一个学员是做少儿培训班的，他们建立了非常详细的客户名单信息。在每一个学生过生日时，他们会举办一个生日聚会，由员工、老师及其他学生参与：并且，他们会告诉过生日的学生，欢迎他邀请他的父母、同班同学、好友来参加。

这里要特别注意一点，如果只是这样，他带的朋友将不会多，因为他不会珍惜，所以刚开始的时候，这个学员举办培训班生日会的转介绍效果并不好，这时候、我们做了一件事情，我们把生日会定义于封闭式，并制作了邀请函。在学生过生日的时候，给予学生几张邀请函，此时在学生的脑子里，就会产生一个下意识的行为：把这些邀请函全部送出去。

通过这样的一个策略，每个学生过生日的时候，都会带上一批他的同学朋友（潜在目标顾客）来参加。

这些潜在的精准顾客来参加之后，感受到了整体的氛围。再加上培训班设计好的营销流程，仅仅一个生日转介绍的策略，就为这家机构带来了源源不断的生源。

⊙转介绍策略56：向为你转介绍的人表示感谢

如果你的客户为你进行了推荐，你都要特别向他们道谢。让他们感到高兴，感受到分享的快乐，让他们意识到，他们的推荐，对别人而言，是件很重要的事情，

当然，你也要同时表示，你会特别服务好他们介绍的客户，并给予一定的优惠待遇。提醒，一定不要忘了做这件事。

?转介绍策略57：直接找名人推荐

这里的名人，不一定是指有名气的，而是指：能够辐射大量人群的人。比如自媒体，微商大咖，有很多微信好友的人……

⊙转介绍策略58：直接填写推荐信息

对于不适合给予推荐工具（如优惠券）的，我们就直接让其填写信息。

比如培训师、房地产、金融行业……你可以在成交的时候，说，只要其填写10个有效的推荐客户信息，我们就给予X的折扣或赠送XX礼品。如果有成交的，还会有相应的推荐费。

?转介绍策略59：赠送推荐人有趣的礼物

有时，做一些有趣的事情，能让客户更愿意提起你，帮你转介绍。

比如，当客户为你转介绍时，你除了给予一些回报，还可以再附送一张。这个特别的举动，会让客户感到非常意外有趣。也会更愿意向身边人提起你，帮你转介绍

⊙转介绍策略60：礼品包模式

比如，你是做英语培训机构的。在客户报名培训之后，赠送给客户至少2份礼品包。这个礼品包，包含书籍、学习资料、小礼品、甚至优惠券、体验券、客户在收到这个礼品包后，也是学习包，包含有非常多非常好的内部绝密资料。是非常有价值的，客户是舍不得扔掉的，于是，就会赠送给别人。而别人在收到这个礼品包后，就会有一定的几率，成为你的新客户。

60个转个绍策略，介绍到这里。总有几个适合你。现在，套用在你的企业中，让你的客户心甘情息、主动帮你转介绍吧！