简单来说，三个核心点：搜索定价 、主图点击率、题关键词。

在进行产品定价的时候，定价多少合适，看似简单，实则蕴含深刻道理

定价偏高，因为转化率会相对较差，在搜索赛马中处于劣势;

定价偏低，会在默认搜索结果处于劣势;

举个例子，

在“桑蚕丝连衣裙”这个关键词下，低于200元的产品在默认搜索中是看不到的。

曾经做过一个测试，直接改一口价，把一款有一百多销量的198包邮的桑蚕丝连衣裙，一口价改成了398，在默认搜索中就立刻能找到该商品了。

在淘宝搜索结果页中，不同的搜索词展现的产品价格不同。对于优质人群，产品的最低价相对较高;对于低消费的人群，

产品的最低价相对较低;但是在某个价格以下，对于所有人群都不展示该产品。

淘宝搜索的升级，在很多关键词搜索中屏蔽了低价，这就变得很有意思了

需要强调的是，搜索屏蔽的低价并不是按照类目来划分的，而是按照关键词来划分的，

比如“连衣裙”这个词，在手机淘宝搜索展现的前20个商品，最低价格可能108元，

但是“桑蚕丝连衣裙”这个词在手机淘宝搜索展现的前20个商品的最低展现价格可能就是298，

所以，在确定产品的搜索定价，要做两件事：

*尽量多找几步手机来搜索同样的词，以避免个性化对价格的影响。

*找出几个主词的最低价，定价尽量大于或者等于这几个主词的最高价。

完成这些操作后，基本上会得到几个价格，然后基于搜索到的个性化展现，在定价上会出现如下几种现象：

*低于所有人的最低价，在所有人的默认搜索结果中不展现，只能走销量排序这条路。

*价格越高，能够展现给的人群越广

*价格越高，展现的排名越差，因为转化率相对较差，在搜索赛马中处于劣势

我们得出结论：在搜索定价的时候，价格选择正好等于搜索展现的最低价，是最有优势的。因为能个性化展现给所有人群，又能在展现结果中赛马处于优势，排名更好。

下面是一个款从生意参谋流量中截取的最近一个月的宝贝数据：

举一个例子，假如爆款的点击率是5%，如果能通过优化主图让主图的点击率提升1%，那么搜索流量就能提升20%，一个月可以多带来12000多个搜索访客，在转化不变的情况下，一个月可以提高1000多次成交，平均每天增加400个访客，提高36个销量。这事比你想方设法的刷单简单多了，而且绝对安全。

所以，越是爆款的产品，越要经常换主图。原因是：对于销量一般的产品和新品宝贝，因为展现少，主图点击率影响的销量就少，这时候刷两单可能会有用;但是对于爆款的产品，销售额基数大，刷单就是杯水车薪。而要想推动爆款的产品的销量再次提高，首先动作就是不过一切的提高点击率

因此，可以得出一个结论：初期商品流量的提升，主要靠运营;后期商品流量的提升，主要靠美工。

很多运营觉得公司的美工不行，接下来得多花钱去找一个更好的美工了。实际上，美工的能力并不在于其专业知识，而在于其数据能力。从这个角度讲，绝大多数美工都没有数据能力，他们在同一个起点，都是可以培养的。如果一个美工不停的作图，做完了拿给老板来决定好不好，那么这个美工的未来堪忧，因为按照这个思路，他会变成符合老板审美的“马屁精”美工

但如果一个美工每做出来一个主图，都能通过数据得到点击反馈，清楚的知道用户是否喜欢这个图片，那么他就会慢慢成长为一个符合用户审美的“运营型”美工。

因此，又得出一个结论：一个不会看直通车创意图数据的美工，不是好美工。

众所周知，流量=展现*点击率。而好的题能带来更多的展现，好的主图能带来更多的点击。所以如果我们需要获得流量就必须先做好这两点，主图不说了，下面重点分享如何制作一个优秀的题。

想要制作一个好的题，首先我们需要挑选出一个好的关键词，以下几个基本途径供大家选择。

1. 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表

2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

3. 生意参谋-市场行情-搜索词查询

通过以上途径找到我们需要找的关键词就可以进行进一步的筛选了。

另外关键词又分为核心词，属性词，营销关键词以及目关键词。

核心词也就是我们产品的核心本质，比如说连衣裙，男鞋，牛仔裤都是我们的核心词。

属性词也就是我们产品的属性，比如宽松，大码，韩版都是属性词。

营销词也就是去营销的关键词，比如买一送一这种。

而目关键词指的就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词。通常由核心词加一个以上的属性词组成

我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的目关键词筛选，找出数据好并且与我们产品相关性大的目词。

举例实操：比如说我们是这样一个产品

查找关键词的数据，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据。

然后我们可以新建一个Excel表格，把这些关键词全部复制到表格里：

接着我们就可以筛选了，这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所

然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来排序，然后把竞争度很低的词全部删除，就会剩下这些词。

如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。

接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词

这里需要强调几点：

第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词;

第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用；

第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的。

接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，剩下这些词：

把这些关键词全部列出来，这里在强调的是题只能是30个字或者60个字符，空格可以算一个字符，所以我们要合理利用好这些词，不要重复添加关键词。

比如说“学生连衣裙夏”、“连衣裙女夏”、“裙子连衣裙夏”、“连衣裙女夏长款”我们就可以做成这样“长款学生连衣裙女夏”

最后组合把核心关键词放在最前端或者最后端，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，所以最前端和最后端的权重是最高的，我们要合理利用好。

通过这些词来组合成我们一个优秀的题，为我们以后能获得更多展现打好基础。

我要强调的一点，做好题也不一定能获得流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步打造关键词权重，使得我们的产品排序靠前，获得更多展现机会，并通过优秀的主图吸引买家点击进店，这样才是流量的正确获取方式。

：愤怒的车手

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