干货分享平谷seo电子书：自媒体平台平谷资讯的发展历程及方向：

1. 建立的初衷

2. 发展的阶段

3. 目前现状及收入的几个方面

4. 走过的哪些坑

5. 未来的一些想法。

也欢迎群友分享自己的运营经验平谷seo电子书！

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平谷资讯微信平台平谷seo电子书，创立于2014年2月份，不算太早，也不算晚。算是赶上了一小波所谓的红利期。大家都在谈红利期，可能近1、2年开始做公众号的没有什么感觉。

在当时（2014年初），公众平台还算少的很，我当时看朋友圈有人分享内容的时候感觉很新奇，有种在找东西关注的感觉。这应该就是最初的红利期阶段。由于我是平谷本地人，经常关注家乡的新闻，以往都是去百度搜索，看看发生了什么事，本地的房价、有哪些楼盘、谁谁谁贪腐了、政策通知之类的，基本都是新闻转稿。

由于之前（大概1年前）做过本地的门户网站，做了将近半年的时间，推广太难了。光靠百度的seo优化及发帖沉淀，兼职让人绝望。更何况pc端在没落，移动端崛起了。于是打算弄个公众号玩玩。

就这样，注册完了我的第一个公众号，当时想名字想了2个小时 - 起名平谷资讯， 想想叫平谷新闻可能有点像电视台，叫平谷资讯还算中和一下，不过，在相当的一段时间内，很多当地人都以为我们是官方的哈。

最开始，每天只发布一篇文章，由于对楼盘地理位置及房价比较感兴趣，所以最初主要写了一系列的本地楼盘分析的文章。配合着本地比较热门的新闻消息。基本是1、2条。 每天都有几十人的关注（那个时候，文章中还没有阅读量，后台可以看见）。当时没任何盈利，纯是兴趣， 有人关注感觉是个人满足感吧。

后来，想到本地有好多有意思的视频（之前网友录的本地方言视频、搞笑段子、人人网、qzone大家传播比较广的一些），果然娱乐性的传播更快一些。 其实，没多久，应该到5月份的时候大概有2、3000的粉丝用户。

其实，这个阶段对于没有硬营销概念的人，大多以内容来传播。很多本地号靠前的应该都是做的比较早的一批（当然不排除后来居上的）。

当时仅有2、3000粉丝的人，就有房产公司找来要做广告了，开业宣传，问多少钱，因为之前基本也没啥经验，要了发布一条1千块钱。 房产公司很痛快的就答应了，而且说做3次。之前偶尔有人问广告宣传的事，基本是300发布一次，对于房产公司，多要了一点。据说，他们老板经常看我们发布的关于房子的文章。

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就这样靠内容传播，在不到1年的时间大概积累了最初的1万粉丝，期间也有一部分商家有了微信宣传的意识，偶尔会发发本地商家广告，感觉每个月几百一千、多的时候2000多的收入还不错。毕竟最初做这个东西，纯是靠兴趣 也是兼职做的。

但是到2015年初的时候，已经有大批的人开始注册公众号运营，本地也多了不少的竞争对手。 其实在内容方面同质化就非常严重了，于是一直在想拉开差距办法与方式。

恰好，那段时间投票比较火，我们也研究了一段时间包括准备， 做了第一次投票活动 也就是当时最流行的萌宝投票。当时微信还没有打击投票活动。

由于我们是第一个在本地开始做的，大家还是觉得比较新鲜。参与度还可以，记得应该是几百个宝宝报名。 当时投票很疯狂，前几名花钱买票都花了好几千块钱。 不得不说，投票拉动粉丝的关注实在太强。

活动完毕后，后台粉丝关注量就达到了将近10w，不过很多是网友买的僵尸粉。 但是真实的用户也增加了不少，宝妈附近的亲朋好友很多都关注了平台。

要说奖品有多么吸引人，其实不大，一等奖1千元现金、2、3等奖基本也都是几百的现金，很多网友不图钱，就是想拿个第一名 ; )

后续呢，又做了一次最美新娘的投票活动，商家赞助的将近1w块钱的旅游， 又把年轻情侣拉了一波人气。 可以说，日后大部分用户都是基于这2次活动来的。 后来我们就没太做过类似的投票活动，因为没过多久 微信开始打击这类营销活动了。

其实，很多时候大家说酒香不怕巷子深，让我很有感触的是：之前的一些高转发的娱乐视频、段子之类的阅读转发都很高。但是关注转化不是特别理想。几万的传播量，最好的时候有1千多人的关注。

很多时候，大家看见你了，也知道你的名字。但是就没有关注。 所以一些必要的关注类活动，还是有必要的。 包括关注引导的方式，也是能小小提升一下专注转换的。

这其实是我们之前凭借内容传播后遇到瓶颈的一次提升，也是很重要的发展阶段。

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目前的公众号的主要收入几个方面： 广点通、商家广告宣传（商场、地产、小商户）、政府的一些宣传。 现在基本上这几块收入还算稳定，但是感觉目前微信公众号的收益趋势不是特别乐观。当然，可能有比较厉害的。

所以感觉，又是到了一个瓶颈期， 也在尝试了一些其他的方式。

对于线上线下结合，我们做了社群化的卖水果服务。 尝试了几个月的时间，做这类服务还是挺耗精力的。 产地直发、本地商户合作。

另外就是一些有资源的人要求的分销合作， 在分销方面，个人感觉如果不是特别爆款的东西，不值得做。不如广告宣传，宁愿不做。 纯属服务商户了。

也想过做线上商城的模式，但是对于大而全的商城来说，如果没有特别优势，很难运营。 倒不如是爆款产品，少而精。

其实现在地方号同质化太严重了，如果大家的内容都差不多，那就没有区别了，独家的内容（创作、内部消息）是一大优势，但是抵挡不了复制黏贴。要么就是你有创作能力，但持续的创作也是挺艰难的。所谓的内容为王，要么是独家爆料、要么是创作能力。

除了内容，我们能提供的就是服务能力。 你有的功能别人没有，也是黏住用户的一大特点。

从最初我们就为大家提供交友服务，文章发布、配合系统自主发布。这一点，大家还是比较感兴趣的。以前我们是每天固定发布交友信息，有网友说：每天我打开就看交友信息，所以说交友方面也能促进公号的打开率。

不过这块，我们一直是做的免费服务。确实不少人，通过公号结婚了，也算是做公益啦。

接下来，我们打算将交友结合线下，做付费服务，这是一块。

另外就是使用乐盟同城的便民发布，其实每个月大概1-2000左右收益。 发布免费、置顶刷新入驻收费的形式。 不过感觉招聘、房产板块做成独立的专版比较好。单独运营，因为招聘单位、房产公司都是相当于B端，是有付费能力的。

这个考虑其实是出于，像我们所在区域公众号的服务相比58、还有专门的招聘网站更接近本地人群，更好服务一些。

地方号靠内容传播的时代已经过去了，下一步拼的该是服务能力了 。

我们也随之发现，现在单身的越来越多，大家的工作又太忙，本地交友就有的优势，风俗人情一样，生活习惯一样等优势。

欢迎大家一起讨论公众号的运营和发展之路。