SEO不做行不行？做的好与不好有差别吗？

有差别，而且差别很大。

好厨师要有好的味觉，好的酿酒师必然是好的品酒师。

同样的，要学好SEO，先要会判断什么样的标题是好标题。

找词的渠道有多种：

a.生意参谋找词（推荐）

b.直通车找词

c.搜索下拉框找词

d.top20万词表

e.top商品标题拆解找词

f.您是不是想找

找词方式并不是越多越好，要抓住重点，实现付出20%的精力达到80%的效果，这里首先要明确找词的基本原则：

A、词的覆盖面要广：要覆盖到整个细分类目的每一个角落，全面、彻底。

B、词要有详实的数据：在选择、使用、效果检测时有数据依据，做到有理有据。

按照这两个原则下来，生意参谋找词是最佳方式：一方面有官方收集的全量词表，另一方面有官方统计的详细的数据。至于下拉词、您是不是想找、top20万词表等等。这种只有词没有数据的关键词可暂不考虑：如果他有效果，自然会出现在生意参谋的词表中，如果生意参谋没有收录，则说明词的效果一般，自然也不用考虑。

下面重点介绍《生意参谋找词》的具体操作方法：

找类目主词

先找到商品所在子类目的主关键词（位置：生意参谋-市场-搜索排行）

选择商品所在子类目的热搜词，在这些词中找10个左右的主词（具体数量根据类目情况而定），所谓主词通常是名词，例如“运动鞋”、“跑步鞋”，且长度只有一级。找这些主词的目的是为了下一步拓展更多的关键词。

*（为了方便后面的讲解，这里定义一下：“跑步鞋”为一级词，“跑步鞋 透气”为二级词，“跑步鞋 透气 超轻”为三级词，以此类推。这样的命名方式并没有约定俗成的标准，大家怎么叫都行，能理解什么意思就可以。）

拓展主词

把这10个词放到【生意参谋-市场-搜索词】中进行查询，每个主词可扩展出500个关键词。

10个主词扩展后，对照【行业热搜100词】，有覆盖不到的词，再到搜索词中扩展一下，最终目标是除了覆盖掉子行业类目热搜100词之外，尽可能地覆盖类目下的所有关键词，这一步不考虑关键词的相关与否，只考虑全面。

经过以上步骤的收集，大概有5000个左右的关键词，这些关键词经过搜索词扩展后，数据维度比【行业热搜词】的数据维度更多，把这些数据导入到excel表格中，去重备用。

过滤

关键词优化中最繁杂的工作就是过滤：过滤掉不能用的或者不想要的词，如属性不匹配、品牌不匹配等。

为了提升效率，可以自己做个小工具表，在工具表的《过滤词表》中品牌过滤和属性过滤两栏中，输入不匹配的品牌及属性，在《综合分析表》中即可看到不匹配的关键词将实时标灰处理，继续挑选不匹配的属性填入到过滤栏中，循环往复，直到把所有不相关的关键词标灰处理。如图所示：

这里有个小技巧，在生意参谋行业词中导出的【品牌词表】以及搜索词中的【关联品牌词表】，可以将不符合的品牌直接复制到《品牌过滤表》中，就不用挨个手动输入，可大大节省工作量，同理，不符合的【关联修饰词】和【关联热词】也可以填入到《属性过滤表》中。填写好后看一下过滤掉的词中有没有误杀的词，如果有就把过滤词表中对应的词删掉即可。当然筛词方法有很多，也可以直接用CTRL+F搜索相应的关键词，然后删除掉，只要能达到目的就可以。

这两个过滤词表好好保存，下次更新、跟踪关键词时可以使用这两个表直接过滤，免去二次劳动，大大提升效率。

最后在筛选条件中选择取消勾选“属性过滤”和“品牌过滤”的词，最终处理好的词表效果如图：

说明：图片中用的词表是为了分析标题的展现指数，用的直通车的词表，直通车词表数据维度少，数据采集不方便，推荐大家用生意参谋搜索词的词表。

筛选

上面的步骤是过滤掉了不想要的词，接下来的步骤是筛选，即挑选出自己中意的词。

这里用到了之前文章中写到的加权算法，给各个关键词的数据维度分配权重，进行加权计算，找到想要的关键词。如图我们对展现指数的权重值设为5，点击率设为5，点击转化率设为1，在这样的配方下，各个关键词最终加权得分情况如下：

这里简单讲下数据标准化的公式及意义。

如图所示，展现指数最大300多万，最小1万多；市场平均出价最大2，最小0.45；点击率是小数。。这些数据的量级是不同的，如何把这些数据加总在一起呢？只有把这些数据统一变成相同区间的数字，才能给各个维度赋予不同的权重系数。数据标准化，就是把各个维度的数据映射到0-1的区间，具体公式是：x*=(x-min)/(max-min)

说明：Excel表格中的公式：=(C4-MIN(C:C))/(MAX(C:C)-MIN(C:C))*100

这些词是我们最终挑选出来的理论意义上的好词，剩下的就要看在实战场景中自己能不能吃得下这些词。

我们最终选择哪些词用到标题中呢？这里我们要考虑到，不同的阶段有不同用词策略。

用词的时机——SEO优化的三个阶段：

初始阶段——求精准展现：

由于商品自身权重低，大词中词无排名，这时SEO的优化策略是要小词，去吃小鱼小虾。没流量的词根就换掉。

这个阶段的目标是要更多展现，而且是精准的展现，争取让进来的流量留下充分的数据痕迹，数据就是权重的基本原料，只有数据的不断积累，才能使权重逐渐提高。

当然初始阶段可以通过做点基础销量、直通车推广、淘客推广等方式过渡过去，直接进入到发展阶段，跳过起步阶段漫长的低效率时期。

发展阶段——求高效转化：

这个阶段商品居于腰部位置，小鱼小虾已经满足不了胃口，应当扩大关键词覆盖“中词”的数量，但力求高效转化，转化不成订单也要转化成收藏加购，对于那种只是进来逛逛就走的非精准流量果断放弃，他们会稀释商品的率化数据指标。

这个阶段要力求精准，放弃不精准的流量，保证流量能够高效转化为成交、收藏加购等数据。

top阶段——求全面展现：

这个阶段商品已经居于头部位置，精准就不是最重要的问题了，换句话说即便想精准，大词的大量流量也会充分稀释商品的权重，这是无可避免的。这个时候就要关键词能够覆盖尽可能多的大词、中词，让商品更多的展现出去，因为有销量在前排这个因素，基于买家的从众心理，可以获得转化增益的效果。

这个阶段要更广泛的展现，广撒网捕鱼，销量前排的位置会助于转化。

知道了不同阶段的选词用词重心，我们就可以根据自身商品的情况，选择对应的用词策略。

标题书写注意事项：

如今的搜索引擎更加智能，新的注意事项如下：

a.避免粘连歧义词。

如“开口红松子”，里边的“口红”就是无意组成的歧义词。

b.尽量不要空格。

一个空格只占1个字符（半个汉字），但是那也等于损失了一个汉字，一个汉字就会损失N多搜索机会，后面会讲到。

c.带空格的词和不带空格的词。

如“跑步鞋 男（搜索人气：14000）”和“跑步鞋男（搜索人气：4600）”：

对平台来说，这是一个词，用这两个关键词去搜索，平台给出的搜索结果是一样的。

对买家来说，这是两个词，“跑步鞋 男”是买家在输入“跑步鞋”3个字，平台自动联想出“跑步鞋 男”、“跑步鞋女”等一系列关键词后，买家点击了“跑步鞋 男”，那么这个搜索人气数据就被记录到“跑步鞋 男”下了，而“跑步鞋男”是买家需要输入4个字后发起的搜索，那么这个搜索人气数据被记录到“跑步鞋男”下面。

对商家来说，这两个词没区别：不存在“跑步鞋男”的竞争度小于“跑步鞋 男”的问题。前面我们说了，给出的搜索结果是一样的，跟你竞争的是一拨人，竞争度相同。所以结论就是不用考虑空格因素，随便写，结果是一样的。如果不放心可以去搜一下带空格和不带空格两个词的搜索结果是否相同。

d.保证词根的完整。比如“跑步鞋透气”不要写成“跑透气步鞋”，至于词根的位置，前中后随便放，不存在写在标题前面的效果大于写在标题后面的效果，不要妖魔化，不要迷信。

e.注意关键词的类目分布。

这个一般问题不大，需要注意的是，我们的商品不要像“鹤立鸡群”一样，跟其他搜索结果有本质的不同，这并不会让我们成为人群中的焦点、成为被点击的对象，相反会被认为是错误的结果：如果买家要找的是鸡，那么作为鹤就是错误的结果；如果买家要找的是鹤，一样不会点击，为什么？买家要的是在鹤群中挑选更好的鹤，而不是在鸡群里挑唯一的鹤，买家会认为自己关键词搜错了，马上换词重新搜索，所以，不要另类。

查看类目分布，一种方法是在【生意参谋-市场-搜索分析】下搜索关键词，看看关键词的类目分布，另一种方法是用浏览器插件查看关键词下别家商品的类目分布。

在这些原则性的问题上别犯错。

我们做好了词库、过滤掉不想要的词、优选出中意的词，并且明白了在不同阶段要使用不同的关键词，还有标题书写时的一些注意事项。

明白这些就足够了吗？

还不够，我们还要继续深入挖掘，下一步我们向中手迈进，挖掘SEO背后的原理。敬请关注。