课程总策划 | 郭楠

本期编辑 | 邓颖翀

视觉 | 沈墨

| 浑水课堂 第124期 |

| 蓝鲸财经 新媒体分享会 |

本期嘉宾

你好杭州创始人金华seo排名收费：杨龙

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如何树立城市新媒体矩阵品牌金华seo排名收费，一年收益超5000万？

城连传媒董事长杨龙

嘉宾介绍

嘉宾介绍:

杨龙金华seo排名收费：城连传媒董事长、果酱传媒联合创始人。

城连传媒致力打造城市自媒体联盟矩阵，旗下账号包括你好杭州、印杭州、魔都上海滩、你好温州、杭州同城通、印深圳，覆盖10余个城市，微信粉丝总量1000万+金华seo排名收费；

核心账号"你好杭州"拥有80w粉丝，"印杭州"拥有60w粉丝，单篇文章平均阅读量超4w金华seo排名收费；

一年合作品牌商超150家，年营收超5000万，其中本地号业务1200w，全国号业务3000万，其他业务收入、流量收入、电商收入等合计800万；

协办杭州2018草莓音乐节、杭州2018氧气音乐节、adm健康展等线下活动；

"我是女主持"选秀节目独家自媒体平台。

01、通过爆文增加品牌影响力

你好杭州有很多篇点击量几十万的文章，那么区域自媒体是如何通过爆文来增强品牌影响力的呢？

主要以四个案例为例：

第一篇叫做《你的戏精爹妈喊你回杭州上学了》，这篇文章，是在杭州下大雪的时候推送的，那个时候，微博上都被大家拍的杭州的雪景刷屏了，“杭州的大雪”、“西湖雪景”这些成为了微博的关键词。恰逢那个时候“旅行青蛙”很火，我们团队的人员就决定把“旅行青蛙”结合“杭州雪景”的热点来做。

这个想法出来的当晚，我们的视觉和内容就开始着手去做，图片是从ins上找的。很快，这篇文章的内容就做出来了，基本上只花了一个早上就定稿了，包括P图。

这篇文章虽然不是一篇商业稿件，但是动员了整个团队的人。两天后，阅读量达到18万，最终定格在35万左右，文章还收获了120多条留言，并给公众号带来了500多个公众号留言。

第二篇是我们与杭州2018草莓音乐节合作的文章。因为草莓音乐节官方一直没有投放预算，我们就跟他们以置换广告的方式进行合作。他们在现场给了我们一个展台，我们的工作人员穿着小猪佩奇和熊的衣服在那派发传单。

这次音乐节有两个压轴大咖分别是：陈粒和朴树。我们有一些免费的置换门票，所以进到陈粒和朴树的歌迷群，有QQ群和微信群、百度贴吧等，通过在这些社群里精准地投放一些活动，例如为他们助力可获得免费门票，这篇文章很快便到了10万+。

这篇文章后面还带有一个活动，就是在文章后面留言点赞，排在前十位的用户可以免费获得门票。很多粉丝还会付费来刷赞，而不是自己去积累赞。

这个事情说明，通过精准投放目标粉丝的情况下，裂变是可行的。对于用影星歌星来做裂变的方式，我觉得存在很多机会。

在线下活动时，我们还放了一个15秒的短视频。草莓音乐节那两天至少来了两万人，而且这部分人都是具有消费能力的潮人，他们对于商家、餐饮来说都是很精准的消费人群，所以对接收广告有一定的推动作用。

结合第一次的经验，我们后来又以同样的方式与FM93一起合作了氧气音乐节。

第三个案例是，街头的无人冰柜活动。其实大家看到，在很多个地方都出现过这种街头无人冰柜，这最早是阿里巴巴策划的，属于菜鸟物流的创意。

我们本来就是阿里巴巴的合作伙伴，因为阿里每年都有很多项目会在我们的公众号上投放广告，这篇文章最后的阅读量超过了30万。

这引发了我们的思考，这篇文章与我们去年的在公交车站边上可以“一元”自取包裹的文章如出一辙，能够引发城市人的自豪感。

包括我们前段时间写了几篇文章，有关台州、嘉兴等城市的文章，也收获了不错的阅读量。这种文章其实套路很老，而且内容类似，但是会引发有归属感的人去转发。

街头无人冰柜这篇文章为我们带来了很多品牌客户，包括可口可乐、恒大冰泉等，都愿意与我们合作做营销。

一开始我们更多接触的是作为甲方的广告公司，而不是这些品牌方。就算是去接触了，也没法很好地最终谈成合作。现在那些品牌方已经会直接找到我们合作，所以文章的阅读量高对我们的整个业务的提升有很大帮助。

第四个案例，是七夕节我们和杭州的大笨屏搞的一次表白活动，这个是风盛传媒和我们联合一起做的。

我们征集了50对情侣，让他们说一段向对方表白的话，内容直接投射在杭州最中心的国大城市广场的户外LED大屏上。

那里是杭州最核心的地方过往人流，而时间点卡在音乐喷泉的前面。吸引了很多人驻足观看，拍照转发朋友圈，视频里带了我们公众号LOGO等的品宣。

接下来还玩了现场用户关注印杭州公众号就可以留言上墙图片上墙等玩法。

整个活动下来，吸了一波粉丝，最重要的是给品牌曝光。当我们商务把活动转发到他们自己朋友圈的时候，其实也就是对我们的客户进行营销，告诉他们，我们是一个会玩的公众号，如果需要合作我们会把广告同样玩起来，并且我们有着不只是公众号等线上广告资源，结合线下的各种资源一样帮客户进行推广。

这场活动下来，有几家之前犹豫不觉的广告客户，也很顺利的和我们签约。

这类的营销是需要不断做的，它可以不断强化我们在客户心目中的地位，最终给他们打下一个烙印，我们是一个线上线下结合的，能把广告玩起来的，能够做出传播性来，并且具备各种资源的新媒体公司。

02、通过线下活动塑造品牌形象

刚刚我提到过音乐节，如果有了几次与音乐节合作的经验，并且这些活动的裂变都做起来了，内容到达10万+，具有一定的传播力，那么会有更多类似音乐节的合作方来与你合作。

但是你一定要有成功的案例，才好与新的活动方进行合作。

我们参与了杭州的氧气音乐节以及成为“我是女主持”的选秀节目的独家自媒体平台，这两场活动我们都是与FM93一起做的。我们与FM93合作过很多次，这样的活动其实很容易达成，无非是用文章能够置换多少资源的问题。

那些新做起来的大号，我觉得利用广告的空档期，多通过活动方式陆续地树立起品牌，这样，一方面手上能有足够的案例去说服接下来的合作客户，另一方式是通过活动能够锻炼整支队伍。

03、依靠大号带动小号

我们所有的小号都是通过大号来推动的，大号的广告可以保证业务上有一定的收入来源，然后我们在这个利润的基础上分出利润的10%-20%到小号的增粉上，增加人员来运营。

客户需求多样，我们头部号的广告投放价格都在2万以上，也有一些客户需要投放1万以下的公众号，这时候小号就起了作用。

我们的新媒体矩阵主要是立足在江浙沪地区，把浙江、上海的几个号做好，现在还有金华、温州、宁波这些小号。

杭州地区的体量其实足够大，但是在杭州有几个非常强的竞争对手，交通电台91.8、FM93等，他们在浙江甚至全国都是最顶尖的，但是现在也涉足了自媒体领域。

所以我们需要不断地提升，一直保持处于头部。但是在这个竞争激烈的环境下，有一个好处：就是大家共同把市场开发出来了。两年前其实没有那么多的线下餐饮、商场超市来投放广告，现在很多餐饮综合体和商户都很愿意来公众号上投放广告。

对于他们来说，没有比公众号更合适、性价比更高的平台来投放广告。他们的竞争对手在投放广告的同时，他们也不得已要跟上竞争对手的步伐，来投放新媒体广告。

我的建议是，首先要建立起自己的头部号，然后再由头部号作为龙头来推动小号的广告。当小号的广告业务能够自给自足，比如一个月的收入能有5-8万，足够支付公众号的增粉、团队等开支后，就可以考虑把大号的钱投入做下一个小号。

还有一种更粗暴的方法，就是同时做几个小号，然后看哪个号能够成长为大号。这样的方法需要背后有大量的资金支持，而且要对这个行业足够看好，对团队的管理也要足够的强悍。

04、团队架构

我们员工的架构是这样的，总共不到80位员工，分成几个部门：本地号、全国的营销号、技术部，然后还有一个项目部、运营部、电商部还有后勤部。

本地号下又设有销售团队、内容团队。内容团队里包括小编、视觉、插画师、后期剪辑还有数据分析支持。

运营部，包含有运营一些自制付费的项目，还给整个公司的大部门提供人才支持及数据分析支持。

电商部分为两个版块，一是微商，而是淘宝。

后勤部包含整个公司的基础服务，包括人事、财务等等。

我们整个组织的架构采取的是项目制的方式，也就是说整个公司的基础服务，比如人事、招聘、财务、办公、流量等这些项目，都是由公司基础孵化的、共用的。

不同项目用不同的占股比例，在基础投入作为基础的情况下，哪一个项目谁负责比较多，股份和奖金都会向负责人倾斜，这样的话，保证项目对在最前面做事的人有足够的吸引力。

这个制度也是通过早期同朋友的交流，从别人那学习过来的。

这种项目制的好处在于，公司以后要推进新项目会很快又方便。比如谁来领头、谁负责、谁投入精力多就可以拿到更多的收益，公司在成长的过程中，有些人才是会被培养起来的，这些人成长起来后，可能足够有能力领头去做一个单独的项目，这对于员工来说很有吸引力，他们可以由普通员工向合伙人转变。

本地号的具体人员架构：

内容部门现在有24个人，小编12人，视觉6人，然后视频的前后期制作有2个人，其他是内容的管理层，比如主编、副主编，还有运营、策划以及主管。

商务部门一共有10个人，包括商务总监和对接渠道的岗位。

人事有一个人，专门负责招聘商务和内容这块，财务分为二分之一人事、二分之一出发，这二分之一其实共用整个公司的资源。

在公众的人员搭配上，由三个小编加两个视觉来配合运营主号，主号是由主编、高级编辑、中级编辑及资深视觉来共同配合。

小号则由中级编辑、初级编辑和初级的视觉进行搭配，这些阶段的号可能平时发的文章没有那么重量级，是让他们练练手，做一些自我提升。

05、团队日常的配合协调

内容团队主要是由主编作为第一负责人，客户的合作文案还有平常的原创文案都是主编安排的，包括每天早上主编开选题会，确定小编每天的内容方向，每周做一次总结。

在需要创意脑洞的时候，比如策划活动或者事件营销时，大家一起群体共同参与，想一些好的点子把内容做得更加饱满。

其次，我们的内容对于视觉的要求比较高，所以团队搭配了原创的插画师和视觉剪辑方面的人。

在很多公司不是特别重视头图设计的时候，我们已经在这上面投入了大量的心思。所以有时候我们的一个头图需要花几个小时来制作，一直改到合适为止。

很多时候客户对内容已经满意了，但是我们还是不满意，在这样的服务的过程中，获得了客户的赞誉，让客户觉得自己的钱没有白花，认定你的品牌和服务。

还有下面几个原因，保证我们的内容一直在更新迭代：

1、主编自身的责任感。我觉得这是很重要的，包括要求小编每天除了工作时间外，要看100个公众号的内容，让他们了解到竞争对手的内容在进步，最新最好的内容是怎么做出来的，我们能不能够第一时间去跟进。

在每周开选题会的时候，大家会提出想法进行观点的碰撞，如果可以改进的话，我们会立刻提升。

2、内容人才培养的体系。一个新媒体矩阵不是一两个人就能够做出来的，现在团队越来越重，我们也需要大量的培养人才，根据我们自己的经验，自己培养人而不是去招有经验的人是最好的机制。

首先你需要有一个很靠谱的主编，可以跟着团队一起吃苦，一起成长为主编。因为他是一个团队的带头人，他的工作态度决定着整个部门的基调。

所有来到公司的小编，无论有没有经验，就开始做原创内容和归纳整理文章的工作，然后每个人分配1-2个独立小号，小号是允许他们去尝试和犯错误的，团队可以定期做一些归纳总结，让大家共同提高。

我们也从外部招过一些又经验的主编，甚至出去挖人，但是遇到许多问题。首先，这些人不好招，需要2到3个月才能碰到一个在内容上做得不错的人，一般来说，他们要求的公司待遇也不低，并且带有一点小骄傲。

如果主管的控制力不强，后面就会很难管，会把整个团队的气氛搞得很糟糕。

所以我们现在宁愿招一些当地的、没有经验的人，自己来做人才的培养。这样培养出来的人对公司有归属感，整个公司的凝聚力就会强很多。

3、我们公司的氛围很和谐，人事对于公司文化的树立有很大作用。通过每个月员工的生日会、入职周年庆、每个季度的优秀员工评选活动，可以活跃公司的氛围。

4、团队纪律。虽然公司的氛围很好，但是纪律一定要遵守，我们制定了从P0到P4不同级别的事故，比如没有开原创、出现错别字等，不同级别的错误都有对应的绩效扣分，计入员工每个月的KPI考核中，与工资体系和晋级制度相挂钩。

我觉得未来的竞争，一定是团队的竞争，你有没有战斗力强的团队，有没有具有约束力的公司制度。

很多刚入职场的人，本身是一张白纸，我觉得他的发展是靠你用怎样的公司文化去改变他。

06、流量体系

我们的流量体系分为几块：一是广点通涨粉；二是一些Wi-Fi粉丝；三是共享经济、打印机等。广点通带来的粉丝实际上是质量最好的，它由腾讯进行精准投放。

我们在增粉的情况下，可以把一些粉丝导流到不同区域的本地号上。淘宝客、电商、小程序营销号都可以进行分流。

我们每个月在广点通上有3、400万的投放，按照一个朋友圈粉丝3到5块钱的成本算，我们基本上每个月可以涨100万左右的粉丝。可以分流10多万的粉丝到各个本地号上。而且这部分的粉丝的阅读率可以达到6%以上，属于很高质量的用户群。

Wi-Fi带来的粉丝的质量相对较差，只是带来一些曝光量。

照片打印机这些方式带来的粉丝大概只占阅读人数的20%，这部分粉丝是通过粉丝的互动性，可以让账号在SEO方面保持优势。

第四是个人号的粉丝，我们有一批个人号，通过一些群控的技术每天加一些粉丝，然后还有一些客服号，其实都是从公众号中导流出来的，有3千到5千的粉丝。这些都是个人微信号的好友，他们在举办活动的时候能起到一些作用，平常可以用个人号转发文章，带一点流量。

粉丝裂变方面，我们都是通过活动来进行裂变，比如说助力投票这类活动带来的粉丝。他们相对来说有封号的风险，因为他们是通过诱导分享而来的。

现在的通常做法是把粉丝加在小号上，比如我们新推一个公众号，运营了一段时间后，在粉丝涨到1、2万时，观察一段时间，如果没有被封号，就可以通过账号合并的方式合并到大号中。

但是这是一个积少成多的过程，现在的裂变也不像以前那么容易起来，但是每一次都可以带来一点粉丝。

而且，我们在通过小号来涨粉时，会以推送文章的方式来把握粉丝的喜好，比如这部分粉丝喜欢旅游，那我们就把他们并到一个专门做旅游的公众号上。这样的话，可以保证在阅读上有保障。

利用活动来涨粉的方式其实效果不是那么好，但是也有一定的需求。只要有人送东西，无论是实物、门票还是福利，其实总是会有需要的人。通过这些裂变的方式，也可以吸引一些粉丝。

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