根据关键词的不同作用和特征电商速卖通SEO的含义，我们可以将关键词划分为如下几类。

核心词是商品标题和详情描述的关键组成要素电商速卖通SEO的含义，是指商品或行业的主要通用的名称词，能够将某商品或是行业与其他商品或行业区别开。商品标题和详情描述中必然要包含着核心词，其他词汇都围绕着核心词起作用。

常见的核心词就是类目词汇，可细化为一级类目、二级类目、三级类目以及四级类目等。例如，服装/服饰配件(Apparel Accessories) 服饰配饰（男/女/儿童配件，婴儿配饰发到婴儿服装）(Apparel Accessories) 帽子(Hats Caps) 棒球帽(Baseball Caps)，如图4-1所示。

图4-1　核心词示例

核心词数量较少，不同的行业一般也就几个至二十个的样子，但是由于核心词的性质和作用的原因，单个核心词带来的搜索量较大。不过由于核心词一般太过于笼统，买家大多数情况下需要加入其他限定词才能找到自己所需的商品，因此核心词的转化率一般不高。

广义上讲，长尾词是指非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至更长，它的搜索量相对较小，但是也能带来搜索流量。

例如，与“棒球帽”有关的长尾词有“Leisure Baseball Caps、Winter Baseball Cap、Men’s Baseball Caps Brand、Snapback Baseball Caps”等。这些词的特点是比较长，一般是在核心关键词的基础上加了一些修饰性词，或是与核心关键词密切相关的词，例如品牌词、型号词等，甚至一些商品或行业周边的词，也可能带来流量，所以也可以称之为扩展词。

长尾词和核心词的关系如图4-2所示，与核心词搜索量较高不同，单个长尾词带来的搜索量都较低，但是由于长尾词数量众多，因此加总在一起的总数量并不少。而且由于大家的竞争目标主要是核心关键词，所以长尾词的竞争程度较小，并且这些词理论上有无限个，数量巨大，也决定了不可能被某几个卖家完全控制。尤其是对于小卖家和新卖家而言，难以和大卖家对核心关键词进行激烈竞争，这种情况下，长尾词更具有重要的意义。

图4-2　长尾词和核心词

另外，长尾词的搜索目标较为精确，从而使得其转化率相对较高。如果买家检索“Caps（帽子）”这个词，搜索的结果可能是多种多样的帽子，不一定符合买家的需求。而如果其搜索“Baseball Caps”，就体现了其需求是“棒球帽”而不是其他类型的帽子。如果买家搜索“Winter Baseball Caps”，则更能说明其需求是“冬天用的棒球帽”，买家的购买意图就非常明显了。如果你提供的恰好就是符合其明确需求的商品，则此商品被购买的可能性将大大提高。

属性词也可以被称为修饰词，主要体现了商品的一些特征，例如尺寸、材质、成分、风格、标准、型号、样式、用途等，能够帮助买家了解产品的详细情况。不同的商品都有自己特有的属性，例如棒球帽的属性有材质、适用人群、适用性别、帽尺寸、风格、图案和帽带类型等。

属性词的作用主要有三个电商速卖通SEO的含义：一是直接与核心关键词共同构成长尾词，如“Black Caps”（黑色的帽子），这样对产品的描述更加地精确电商速卖通SEO的含义；二是在发布商品时，速卖通平台都要求选择属性，搜索引擎也可以使用系统属性词确定商品信息，并与搜索关键词进行匹配电商速卖通SEO的含义；三是方便买家对商品进行筛选。如图4-3所示，买家可以通过“Color、Material、Hat Size、Strap Type、Pattern Type”等属性筛选其所需的商品。

图4-3　属性筛选

引导和营销词是类似于以下这些词：2015 New Arrival、New Design、Free Shipping、Hot Sale、Promotion、Top Quality、Discount、Guaranteed 100%等。引导和营销词可以引起买家的注意，令其更加关注并激起购买欲望。如图4-4所示，这个卖家使用了“Hot Sale 2015 New Lovely”等词，使得标题更加能够吸引买家的眼球，引起其购买兴趣。

图4-4　营销词的应用

热搜词是那些搜索频率较高的词，主要包括核心词和一些主要的长尾词。热搜词的主要作用是增加曝光，带来流量，因此标题中一定要包含热搜词。

飙升词可以在“数据纵横→搜索词分析→热搜词”中查找“搜索人气”和“搜索指数”较高的词，也可以在直通车“关键词工具”中选择搜索“搜索热度”较高的词，另外搜索系统推荐的相关搜索词一般也属于热搜词的范围。飙升词是在近期某一时间段内搜索热度次数上升速度较快的词汇，比较符合市场当下的需求，因此能够在标题优化过程中起到重要作用。飙升词可以在“数据纵横→搜索词分析→飙升词”中查找。

零少词是具备一定的相关搜索热度，但是卖家发布产品较少的搜索词汇。零少词可以在“数据纵横→搜索词分析→零少词”中查找，可以用在开发竞争较小的蓝海商品上。

高流量词是那些能够带来较高流量的词，主要是核心词和主要的长尾词。“高流量词”可以在直通车“关键词工具”中选择“高流量词”。

“高转化词”是指整个网站或所选行业内买家搜索后更愿意点击的关键词（点击率高于平均值）。

“高订单词”是指整个网站或行业内更容易使买家有下单意向的关键词。这些词都可以通过直通车“关键词工具”获得。

这三个词都是卖家高度关注的词，因此竞争也是比较激烈。“高流量词、高订单词、高转化词”是我们优化过程中重点关注和使用的关键词。

热词是指搜索和使用较多的词，包括核心词、主要长尾词、主要的属性词、热搜词、飙升词、高流量词、高订单词、高转化词等。因为大家都在使用，所以热词的竞争度较高。

冷词是指搜索和使用较少的词，主要指一些不常用的小词或长尾词，竞争度较低。温词是介于热词和冷词之间的词，即具有一定的搜索量，而且竞争度也不是很高。

区分“热词”“冷词”和“温词”的目的也是为了更好地进行优化，例如小卖家和新卖家很难在“热词”上与大卖家竞争，可以重点关注“冷词”“温词”。

大词是指能够带来大量流量的词，基本是指那些核心词和主要的长尾词，同时也是热词；小词是指带来流量较少的词，主要是一般的长尾词。中词是介于大词和小词之间的词，主要是核心关键词的主要扩展词。

“大词”“中词”与“小词”的作用和“热词”“冷词”和“温词”基本是一致的，方便不同的卖家进行优化，例如，大卖家有实力去重点优化“大词”，而小卖家和新卖家则需要重点优化“中词”和“小词”。

在实际工作中，虽然这样的分类并不是特别的科学，但是我们经常用到这些关键词的种类叫法，而且经常混着使用。所以建议卖家朋友应充分了解每一种关键词的含义、特点和作用，以便在应用时能够做到有的放矢。

在第3章中，我们已经知道了如何挖掘和整理关键词，并且知道了如何建立一个简单的数据库。但是我们还需要更深入地对每一个关键词进行分析，找出其价值所在，进而可以充分地利用其作用，目的是取得最大的搜索引擎优化（SEO）效果。

在分析关键词时，我们一般以“数据纵横→搜索词分析→热搜词”为分析的基础，然后再结合飙升词、直通车中的“关键词工具”以及其他途径来共同确定某关键词的性质。因此，以下的阐述都以“热搜词”表为基础。

第一步要剔除无关紧要的词，这些词主要包括不能使用的品牌词、点击率较低、成交转化率较低以及搜索人气或搜索指数较低的词。这里所谓的“较低”，并没有一个统一的指标，不同的行业的关键词数量不同，如果关键词数量较多，则可以认为“0.5%”以下的数值为“较低”；但若关键词数量较少，则这个数值需要再往下调整，如“0.3%”。

一般情况下，我们要将“点击率”和“成交转化率”为“0”的词全部删掉，对于“点击率为0”的词，即使曝光量很大，也不会带来任何点击，因此保留这些词毫无意义。同理，对于“成交转化率为0”的词，即使点击量再大，也不会带来成交，相反，大量的点击却不产生购买会“降低”成交转化率，进而会影响到排名，即对排名起到了负面的影响。

例如，图4-5所示的搜索词的点击率都很高，但是成交转化率为“0.00%”。许多卖家觉得如果不用这些词挺可惜的，因为毕竟能够带来很多的流量。但是我们必须认识到，这些流量都是无效的，不会产生订单。

图4-5　剔除无用词

而且更重要的是，无用词会使你的商品的成交转化率降低，速卖通搜索引擎就会认为你的产品“可成交性”较差，所以会降低排名权重。因此，对于成交转化率较低的词我们一定要毫不留情地剔除，即使其具有较大的搜索人气、较高的搜索指数或者较高的点击率。

如何确定核心词，按道理来说并不完全从数据分析中得到的，最根本的是作为一个卖家应该对其所在行业或销售的商品的认知。即作为卖家，应该很清楚自己所售产品的名称、属性、特征，在这个基础上很容易确定核心关键词。

不过，我们使用关键词数据可以进一步帮助我们确认核心词，并且分析在买家眼里的核心词是什么？因为买家和卖家关注商品的角度不同，而且国外买家所使用的某些核心词可能和我们平常的理解并不相同，因此会产生一定的差异。例如，如图4-6所示，我们分析“棒球帽”的核心词的时候发现，“Snapback”这个词的搜索人气和搜索指数几乎是我们翻译的“Baseball Cap”（这也是速卖通平台的翻译）的两倍，而且成交转化率也更高，因此“Snapback”比“Baseball Cap”更能反映出在买家眼中的核心词，这是我们必须要注意的地方。

图4-6　确定核心词

从数据分析的角度，一般的核心词都是搜索人气较高、搜索指数较大的词。因此，我们可以从热搜词里这些数值较大的词中发掘。另外，从应用的角度，我们可以把一些类似于类目词的大词看成一级核心词，而把一些主要的扩展词看成二级核心词。例如“Selfie Stick（自拍杆）”作为一级核心词，“Selfie Stick Universal（通用自拍杆）”“Selfie Stick Bluetooth（带蓝牙的自拍杆）”“Wired Selfie Stick（有限自拍杆）”等主要的扩展词作为二级核心词。

我们也可以通过分析热搜词表找出属性词或修饰词，但是我们更应该关注系统给出的推荐属性中的词语。例如“假发”行业中提供的真人发类型“Brazilian Hair”“Indian Hair”“Malaysia Hair”“Chinese Hair”“Vietnamese Hair”等，发型包括“Straight”“Curly”“Wavy”“Kinky Straight”“Silky Straight”“Yaki Straight”“Loose Deep”“Deep Wave”等（如图4-7所示），这些词都是非常重要的属性词。

图4-7　确定属性词

我们可以将这些重要的属性词和核心词组合，形成更加精确的二级核心词，将其作为商品标题的主要组成部分，某些有经验的卖家也经常将其作为商品分组名称，如图4-8所示。

图4-8　属性词的组合作为商品分组名称

流量词是高曝光和高点击的基础，所以我们必须认真研究这些词。一般而言，“搜索人气”和“搜索指数”数值越大，则带来的曝光量和点击量越大。所以，我们只需要对“搜索人气”和“搜索指数”按降序排列即可将流量大的词找出来即可，在此不再详述。

需要注意的事，对于大类目词，我们一般关注“搜索人气”值至少在1000以上的（最好在3000以上）。而对于小类目词，由于数量比较少，所以经常需要关注“搜索人气”值在100以上的。

另外，我们可以通过“飙升词表”来获得一定时期内“搜索指数”增长较快的流量词，如图4-9所示，将“搜索指数飙升幅度”降序排列后可以筛选出搜索近期受买家关注的一些词，我们可以将其用在标题、属性或是商品详情描述中，以便获得更高的流量。

图4-9　通过飙升词表确定流量词

转化率是商品排名的核心指标之一，我们要着重关注成交转化率较高的关键词。如图4-10所示，将“成交转化率”指标降序排列后，即可筛选出高转化词。

图4-10　通过热搜词表筛选高转化词

高订单词也是我们要关注的，我们可以通过“直通车—关键词工具”进行筛选，如图4-11所示进行勾选后即可以获得，这些词我们都可以着重研究。

图4-11　通过直通车筛选高转化词

在分析长尾词时要注意以下两个方面。

一是长尾词一定要和商品密切相关，有些长尾词虽然带来的流量很多，但是如果和商品联系不紧密，只能导致更低的转化率，从而使得排名靠后。

二是长尾词要有一定的搜索量，搜索量太低的话意义就不大了，同时，也要注意转化率要较高。如果搜索量虽然很低，但是转化率较高，可以尝试放在属性或是详情页中。

另外，建议关注一下“直通车→关键词工具”中的长尾词，关键词工具中的长尾词与“热搜词表”中的是不一样的，能够提供一些“长度”较长的词。如图4-12所示，是笔者搜集的部分“直通车→关键词工具”中的长尾词，其长度明显大于“热搜词表”中的关键词。我们找一些高流量、高转化、高订单的长尾词，把这些词放入标题或商品描述中，必将对商品的排名有很大的帮助。

图4-12　“直通车→关键词工具”中的长尾词

通过以上的这种分析方法，我们就可以把不同的关键词分门别类地提取出来，这样我们在以后的工作中就可以有选择地使用，可以大大地提高搜索引擎优化（SEO）效率以及提升搜索引擎优化效果。

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