现在越来越多小伙伴都知道，内容很重要。 高质量的内容更重要。

但不少朋友，把SEO和内容营销混为了一谈。

我认为，内容营销的目的是：吸引潜在客户，通过高质量内容将其转化为正式客户。

而SEO的目的是：通过用户主动搜索，让我们的内容第一时间出现在他们的面前。

这好比说，SEO为的是鹤立鸡群。内容营销为的是让你爱上我。

从目的、执行、步骤、细节上都有明显的区别，不能混在一起看。 那么回到内容营销这个话题上，到底有什么方法，能够让你爱上我呢？

这件事还真有方法论的。

我知道你为了吸引潜在客户，会站在他们角度思考问题。

就拿“吸引想通过网络挣钱的用户”这件事而言，你很容易想到几个问题：

1. 如何快速打造个人IP？

2.如何通过朋友圈获得睡后收入？

3.如何30天内月入过万？

4.100个副业挣钱项目，让你收入超过主业收入？

5. ..... 这些名字从哪儿来呢？荔枝微课上一大堆，嗖一下，都看到了。

这些问题或者叫标题，的确都很吸人眼球。

很难让人选择不点看一下。 可你想过吗？

想到这么几个点并不难，难的是你能成体系地写出“令潜在客户持续点开”的内容吗？

去看看36kr上的作者，尤其是编辑推荐的内容。 哪一篇不是好内容呢？

可你能记得住、叫得上名字的作者，能有几个？

假如这个作者推出一个付费社群，你又会不会为此掏钱呢？

脱颖而出，只是第一步。免费转付费，才是关键一步。

在这个时代，用心写出一篇好内容不难，难的是持续写出好内容， 这才是考验内功的真家伙。

有体系思考，有方法辅助，有素材来源，那么想吸引潜在客户并转化他们真不难， 剩下的只是体力活，看你能不能坚持而已。

重要的部分，马上就要来了，注意看哈～

想要持续不断写出吸引+转化潜在客户的好内容，我们第一步： 不是去找素材seo黑帽菲律宾是什么梗！不是找素材！不是找素材！ 而是区分客户的层级。

我们用【保险】举例子吧。

很多朋友应该没有买保险的需求，或者不知道自己需要买保险。

所以第一层，也就是最大的一层用户圈：是不知道自己需要买保险的客户。

这一层用户，对保险没啥兴趣，但对工作、金钱、健康的兴趣肯定比保险大。 （我说的对不对）

那么第二层用户，是对【保险】有点兴趣，但还没明确的欲望想购买 这一次层用户，之所以对保险有兴趣，往往是因为生活场景发生了变化而造成的。

比如：朋友突发癌症，没钱治病seo黑帽菲律宾是什么梗；孩子长大了，考虑健康保险seo黑帽菲律宾是什么梗；自己结婚了，要不要给双方购买一份长期保险。等等诸如此类。（我说的对不对）

第三层用户，是对保险有欲望的，但犹豫要不要买，怎么买，或者哪家好 这一层用户，是保险领域中兵家必争之地，也是所谓红海人群，因为他们的目的最明确（我说的对不对）

如果你回到刚才我随意列出的几个问题，你会发现，这些标题统统瞄准的是第三层用户。

做着做着，你当然会感觉很吃力，不知道写什么，更不知道如何扩大用户群。

每天除了守株待兔，思路枯竭，发际线后移之外，还真的没啥好办法了。

所以到这里，先做一个小总结，做内容营销，首先要区分用户的层级。

以保险为话题，我们可以分成：

1. 不知道自己需要买保险的客户

2. 对【保险】有点兴趣，但还没明确的欲望想购买

3. 对保险有欲望的，但犹豫要不要买，怎么买，哪家好 下面我们来接着往下说，为什么要区分用户群？

理由很简单，区分好了用户，你才能揣摩他们的心思，写出直抵内心的好内容。

下一步，我们要继续分析，如何制作适合每一层用户的好内容。

先来看第一层：不知道自己需要买保险的客户 刚才我简单提到，这群人对保险没兴趣，但是对工作、健康、金钱有兴趣。

这群人基数最大，也最难吸引。

你在写内容时要充分思考你想要的目标人群。

比如，买的保险如果是针对宝妈的。那么从健康、美食、时间管理角度出发，多半没错。

1. 全职宝妈，如何管理自己业余时间，成就自己？

2. 30岁坐上经理岗位，我该如何更好地领导下属？

3. 频繁出差的你，如何保持身体活力，挑战高薪？

有朋友要问了，我不是卖保险的，写这些东西有啥用？

这么想你就错了，既然要转化这群人，你首先得吸引他们。

你天天挤破脑袋写保险。

他们根本不感兴趣，更加没可能看到你的存在了。

再来看第二层：对【保险】有点兴趣，但还没明确的欲望想购买 刚才提到，这群人原本属于第一层的。

只是由于身份、场景转换，而开始考虑保险这件事。

比如：

1. 突然被公司派去菲律宾1年，期间，我要不要买保险？

2. 在北京养娃不易，老父亲细数孩子0-10岁的生活和教育成本。

3. 35岁白领查出肝癌早期，交了10多年的医保到底能干嘛？ 等等等等。

最后来看第三层： 对保险有欲望的，但犹豫要不要买，怎么买，哪家好 这群人已经有了需求要买【保险】了，迟迟不下单不选择某一家 理由很简单，就是在比较，还没通过对比，找出适合自己的保险品种。这时候我们在设计内容时考虑得就很细致，很具体。

比如：

1. 某某保险的明确范围和隐藏保险范围

2. 某某保险每月多少钱，适合哪些人

3. 细数某某保费一次性缴纳与分批缴纳的好与坏

4. 26岁小白领，到底该不该买健康保险

5. 等等等等。 （篇幅原因，就不列举设计话题的方法论了。这个可以讲一天...） 套用各位熟知的AIDA模型，

第一类人群，我们要做的就是A（attention）

第二类人群，我们要的是I（interesting)

第三类人群，我们要的是D（desire) 最后，才是Action成交环节。

有目的地写内容，有目的地吸引潜在客户，你会变得很坦然很自信。

因为你能感觉到，自己在对的路上，越走越快，越走越顺。