过去几年被称为洗护届“黑马”的b2v在度过沉淀期后唐山seo优化软件，于2021年进入快速发展期唐山seo优化软件，从“黑马”真正蜕变为头皮止痒领域的领跑者。在2021年上半年唐山seo优化软件，澳谷集团又推出了全新品牌蜂谷，进一步丰富企业在洗护领域的细分品类布局，对旗下的品牌矩阵进行优化。

在品牌创立至今的这4年时间，b2v依托“头皮止痒管家”的精准定位，始终以差异化的竞争方式持续深耕产品品质，坚定与渠道商共同成长，一步一步向高端洗护市场领军者的高峰攀登。新生蜂谷品牌则以黑蜂胶精养修护的全新理念，开启了洗护2.0新时代，近百位代理商积极加盟，可谓是全面开花。

2021年11月23日，以“稳固征途，聚力攀登”为主题的2021年b2v&蜂谷年终品牌盛典暨2022年品牌战略发展导向会在清远狮子湖畔召开。来自全国各地的代理商们齐聚一堂，与品牌共同回望这一年的成绩，聚力之后攀登不停

创新、优质、稳固，聚焦与专注是核心

“2021年是品牌发展历程中跨越最大的一年，经过一年的奋力拼搏，全国门店的动销如火如荼，销售捷报频传，这些都离不开家人们的支持。”广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍在会上如是说道。

广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍

2021年的b2v可以用“创、优、稳”来概括。

首先“创”字引领，品牌始终围绕市场与用户的需求，实施创新驱动。2021年5月，b2v联合江南大学以及众多知名科研机构在上海美博会发布了《中国头皮止痒市场发展新风向白皮书》，向消费者呈现更精细的头皮止痒护理方案。

其次“优”字发力，用流量助力品牌转型升级，b2v紧抓市场消费热点，在如张继科、汪东城、金莎等多位明星的大力推荐下，使品牌的声量与势能达到新高度。

最后“稳”字当头，品牌持续发挥与合作伙伴的协同作用，终端陈列美观吸睛，动销模式不断创新，并且开展了第八届b2v金牌运营管家特训营，为终端持续赋能。

2021年的蜂谷则是“新生与开拓”的代表，澳谷集团向一个全新的细分领域出发，并且做好了深耕的打算，积极响应当下的头皮护理精细化的市场消费趋势，希望通过新品牌的创立进一步加码洗护领域，以技术创新把握风口，引领未来。

“疫情过后的‘冬天’，相信大家都深有感触，市场、消费者、需求都在不停变化，而我们不能盲目跟随。”广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明在会上表示，放慢脚步，先稳固征途，再静下心来观察，将危机变成转机。时刻保持战斗的姿势，才能把握最佳的时机。

广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明

b2v&蜂谷品牌2022年的战略发展导向也是基于此而建立的.

杨明表示，在品牌实力上，以“头皮止痒管家”与“黑蜂胶修护”两个定位清晰、卖点鲜明的品牌开拓市场，同时不断创新研发，完善产品结构；在渠道维护上，品牌将帮助CS及KA打造VIP加盟店与VIP系统，以精细化的规划提升品牌在市场的份额比例及市场话语权；在服务导向上，b2v也将在22年预计开展第九届b2v金牌运营管家特训营与蜂谷品牌第一届品牌特训营，持续赋能终端。

“感谢相信，感谢同行，感谢坚持。保持敬畏，踏实做事。”

b2v&蜂谷在2022年将不断开拓市场，全方位打造品牌口碑，以获得市场与消费者的信赖，与合作伙伴们达成互利共赢。

用心赋能渠道，不断开拓优化升级

品牌运作的成功与否，能够直观的反映在代理商的业绩上，那么品牌是如何携手合作伙伴共同前行的呢唐山seo优化软件？在“实体破局，洗护立新”的论坛中，多位KA渠道与CS渠道的代理商分享了2021年来的切身经历。

唐山依尔姿商贸有限公司总经理苏海彬表示唐山seo优化软件：“我所在的区域之前没有洗护品类的嗨购节活动，今年是在洗护类产品上做动销活动的全新尝试，在品牌的指导与帮助下，顺利落地，并获得了4小时15万+的佳绩。”

本次动销的成功，也为代理商树立了对品牌的信心。

徐州高合商贸有限公司总经理张静红表示，目前在进行b2v与蜂谷双品牌同时运营，并快速与当地冠亚军门店进行深度合作，同比增长100%。利用优质的品牌，拓宽全新网点，实现真实规模的增长。

基于这些代理商的成功经验，澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜将品牌运作核心总结为渠道网络布局、培训教育、活动推广三个方向，并以此作为2022年b2v品牌终端推广建设的重点工作。

澳谷商学院金牌导师张娜

此外，张娜表示，在当下的消费环境中，品牌需要以中心化、集中化对抗分散化、个性化，进行更加精细的消费需求与消费文化的收集，满足年轻市场的产品创新，才是适合品牌的突围之路。

b2v正式秉承着这种发展理念，不断创新，在本次盛典上展示了此前发布的新品系列。

首先是一款红藻海盐头皮净化洗发膏，能够做到深层清洁毛囊、修复受损屏障、调理头皮生态三位一体的复合功效。在成份上，其中添加的海盐经过10步萃取工序，更加细腻温和，并复配水溶性水杨酸，清爽低刺激，加快代谢老化角质，深层清洁毛囊。同时添加了专利——草本舒缓因子与SRC深藻止痒复合因子，温和修复头皮。

其次，b2v重磅进军家清品类后，推出两款洗衣凝珠，以深层洁净，持久留香为主打的b2v香氛浓缩洗衣凝珠，使用专利祛异味技术，能够达到阴干清新、35天持久留香；以洁净芳香，抑菌除螨为主打的b2v香氛浓缩洗衣凝珠（抑菌除螨），则可以达到100%除螨，99.9%除菌，并72小时长效抑菌。

与市面上普通的家清类产品不同，该款洗衣凝珠采用高分子水溶膜，快速溶解无残留，集洗衣液+柔顺剂+芳香剂多重功效于一体，同时省时省力又省水，一次性可满足消费者的多种需求。

“线上线下正在融合，但功能需求是永久不变的，好产品一定会有好市场，我们需要迎合时代的变化，可以利用兴趣与工具，但购买终归会落在口碑上。”

光合社创始人叶光

如光合社创始人叶光所分享的，口碑对产品销售的重要性，b2v亦是在充分地打下了产品差异化后，用品质证明自己的实力。

持续强化品牌形象，全方位提升曝光

“2021年中国洗护发市场规模预计580亿，同比增加3%。并且在头皮护理需求的推动下，洗护市场在高速增长，客单价提升1.5倍。”澳谷市场部经理姜娜在会上介绍了当下的洗护市场发展趋势。

那么在一片蓝海的局势下，如何快速的使品牌占据先机，在保证自身的硬实力后，还需要通过各个渠道加速曝光，于是营销推广对于品牌的发展也具有着战略性的意义。

b2v一直致力于改善中国消费者头皮问题，争做头皮止痒领域的领航者。2022年，b2v将从以下三个方面，实现品牌营销活动的品效合一。

1.强化品牌认知

经过4年的探索，b2v已经形成独特的品牌差异化体系。

此后，需要将“头皮止痒就用b2v”的口号不断深化，使消费者对品牌形成条件反射式的认知。

2022年，b2v将邀请10大专家证言，同时举办首届头皮护理学术论坛交流会、高级发型师“千人改造”全国巡演等活动，为品牌的专业性背书。

此外，还将邀请100个真实素人测试产品，进行28天实验室数据追踪，公布权威检测报告，来印证产品的专业性与实用性，扩大消费者口碑宣传。

2.扩展消费群体

在营销推广上，b2v将打造属于自己的传播矩阵：以明星与头部KOL为金字塔尖进行广泛推广，迅速为品牌造势，触达Z世代；以垂类博主达人为金字塔腰进行精准投放，以其专业的影响力积累目标客户，进行专业背书；以广大的消费者与一线美导为金字塔底部进行口碑传播，用真实的晒单反馈、买家秀影响消费者决策，进行“SEO”优化。

此外，品牌在综艺投放上加大力度，在多个综艺节目中进行深度植入，持续扩大圈层影响力。

3.提升销售业绩

做好店内基础建设，将爆品与畅销品相结合，利用重点SKU铺货，货架陈列全国统一，规范终端化形象，提升门店形象。开展“万店V新计划”，进行10000家门店陈列改造。

在大促方面，以日促拉动销量，发挥日常促销、新品促销与4大节庆日主题促销的效用，以大促点爆销量，为KA、CS渠道提供不同的适用方案，提升业绩。

而对于蜂谷来说，还处于起步布局阶段，以培训和动销为主，需要做好口碑传播与渠道带动，为品牌打好坚实的发展基础。

基于此，品牌的营销矩阵已全面成型，以多样化、全面化的触达方式，全方位提升品牌声量。

小结：从“大破”“大立”、到“固根?聚心”再到如今的“稳固征途，聚力攀登”，每年主题的不断变化，也映射出了品牌善于观察市场，总结趋势的特点。

“与趋势同行，与政策同行，只有相信趋势，才能把握机遇。而b2v&蜂谷将带领所有的家人们把握趋势和风口，勇攀高峰。”如杨明所言，不论是b2v&蜂谷对于自身品牌的把握、市场需求的把握，还是对于渠道商的支持，都透射出其长远而优质的发展潜力。也是凭借于此，品牌才能在不断发展变化的市场中，真正的向明天聚力攀登。