这篇文章很长光明seo价格，但是如果你看到了，就真的赚到了[呲牙]

最近不是忙着学校上课，就是应付家里的小神兽。小神兽刚刚读小学1年级，老婆不在广州，只有我带着他在广州读书。早上7点要送他上学，中午11:30就要打饭接他放学吃饭，中午2点又送他上学，下午5点半就要出发接他回家，晚上一直陪他吃饭、写作业、读书、练字到10点，这时才能安安静静地做点事情，往往这个时候已经昏昏欲睡了。男人呐，一到四十，精力如过山车般迅速下滑。这样的日子虽然温馨，但是时间久了，还是会有点按捺不住躁动的心，想出去走走做点事情。

前几天谈成一个客户，挺快的，一个上午就搞定，成交金额58888元。本来，我师姐的这个项目，我只是作为投资人参与，无须掺和具体业务。但是，师姐的市场部是我帮忙组建的，市场部总共就3人，其中两个是我的学生，我有责任带一带他们，帮助他们快速成长。

事实上，做市场我也是半吊子水平。你想想，我一个程序员出身转型做市场，能高明到哪儿去光明seo价格？所以，这篇复盘并不是什么金科玉律。只不过是以这个案例，来做抛砖引玉，启发市场部同事的思考。

这笔交易的客户，是我一个多年的朋友，李总，他在广州某科技公司担任市场总监。前几天，他找我抱怨说：他的业务成交周期比较长，所以要花很多时间去维系客户。最郁闷的是，有时候辛辛苦苦维护了大半年，结果客户还是跟别人合作了。维护吧，耗时耗力未必成单；不维护吧，连业务都没得做。他这个市场总监压力很大光明seo价格！

我并没有直接回答他的问题，也没有安慰他。只是跟他分享了我师姐项目的情况：我师姐在9月份开始做tiktok海外中文教育的项目，当月营收60多万，再后来每个月的营收都在100万以上。我告诉李总，师姐的市场部是我组建的，并邀请他过去我师姐公司参观。李总很感兴趣！

这一步，其实有3个关键点：

①讲对方感兴趣的东西。李总表达完他的苦恼后，我知道他最感兴趣的是如何将业绩做起来，所以，我才给他分享了我师姐项目的高速发展。请注意，此时我仅仅是分享而已。

②不要一上来就推销你的产品。这样目的性太强，很容易造成别人的抗拒。

③邀请客户上门。让客户没有顾虑地跨出第一步，这一步很重要！人性就是这样，跨出第一步之后，再跨出第二步、第三步就容易得多。做生意也是如此，合理地设计第一步让客户愿意跨出。只要他跨出第一步，基本上他开始跟上你的节奏了。

随后，我和李总约好时间，开车千万深圳我师姐的公司。在车上，我没有谈任何关于我师姐公司的事情，更多的是了解他公司的情况、产品、他岗位上碰到的问题。从广州到深圳光明，大约2个小时的车程，我基本上摸清楚了他公司整体的营业规模、产品系列、目标客群、业务特征、以及他自己这个职务上所面临的问题和压力、他的设想。是朋友聊天的形式，一路上比较轻松。大部分时候，都是我在听他倒苦水，让他宣泄下心中的郁闷。

这一步，其实也是有讲究的：

①学会做一个倾听者，让对方愿意讲自己的情况；

②在了解对方情况之前，不要轻易去推销解决方案。

在过去深圳的途中，我基本上已经摸清楚了李总的基本情况和诉求，我很确定师姐这边的业务能解决他的问题，心理大致上有了成交方案。

所以，到了师姐公司后，简单寒暄几句，我就直接带李总看了市场部同事的微信，让他看到每天有近200人加我们微信咨询，而且都是非常精准的业务咨询。当看到这一幕的时候，李总直接惊呆了，一再追问我是怎么做到的光明seo价格？此时，我想带他看师姐的直播室拍摄室，他已经没了兴趣。

于是我把李总带到会客室，这才打开话匣子。

我说：“你现在之所以要花很多时间精力去维系客户，本质上是因为你的客户基数太少，你没得选择，只能去维护他们。你不维护他们，将来很可能没生意可做！说白了，现在客户是女神，你是舔狗，而且人家还不止有你这一个舔狗，你在人家心中的分量只有那么一丢丢，随时可以忽略不计！”

我跟李总熟得很，说话一向是百无禁忌。我话虽糙但理不糙，李总笑笑表示认同。

我继续吹：“只要你的客户基数足够大，情况就会完全反转。你会去挑最优质、意向最强烈的客户服务，而不会浪费时间去维系那些希望渺茫的客户。”

“所以，要改变现状，你就得做大你的客户基数，让每天有源源不断的客流进到公司。”

“想要有源源不断的客流，你就得想办法让你的产品信息触达客户。”

“传统的做法，都是通过展销会、电访、陌拜，将信息直接触达目标客户。这种方式的缺点就是覆盖面窄，效率低！还有些公司通过竞价广告，SEO来将消息传递出去，这种方式获客虽然精准，但缺点是太被动，只有人家搜索的时候你的消息才触达！你们公司现在就是这两种方式。”

“而我师姐这边，是借助短视频，和抖音的推送机制，将信息主动推送到目标客户的。我们一条视频，可能获得几千万的播放，覆盖面多广！能留言过来咨询的都是感兴趣客户，多精准！我们想要以某个点去触动客户，就策划一个新视频发布出去，多主动！这就是新媒体推广跟传统推广的区别，质和量完全不在一个级别。”

……

这里，其实也有思路的：

①要针对客户的痛点，给他看到冲击力最强的结果，让对方留下强烈的感官刺激。所以我让李总看我们每天客户咨询的人数，这给李总留下了极其深刻的印象，胜过我吹牛逼千言万语。

②在有了强烈刺激的基础上，再以理服人。让对方知其然，也大概知其所以然。尤其是像李总这种理性的人，专业的说明是很重要的一环。人的决定，通常是在感性+理性的基础上做出来的。

李总被我说得一愣一愣的，表示回去要组建团队来做新媒体推广。

我打断了他：“别组建团队了，等你组建完，再慢慢摸索，黄花菜都凉了。你现在最快最好的推进方式，就是直接跟我师姐这边合作，她是专业的。基于我俩的关系，她实力这块你毋庸置疑。你在合作的过程中学习，既不浪费做市场的时间，又为公司构建了新的引流渠道。以金钱换时间！这才是你一个市场总监该干的事。”

（这里要补充说明一下我师姐项目背景：她是做tiktok中文教学主播培训，主要业务分2块：一块是培训素人做tiktok主播，在tiktok上教外国人中文吸粉变现；另外一块就是针对企业，尤其是跨境企业，提供抖音代运营服务，帮助企业通过新媒体进行推广、引流、获客。）

到最后这一步，我才真正摆明了促成交易：

①在需求匹配的基础上，剩下的就是击破信任障碍。这里有我跟李总多年的信任基础，我也强调了师姐这边的可靠度，再加上之前有现场数据的加持，基本上在信任上没有太大障碍。

②拔高一个思维高度。这一点上，我跟李总强调，这不仅仅是一个买卖关系，更是对他公司发展是有战略意义的。这一点我感觉是有触动到他的。因为他之前注意力一直聚焦在解决眼前的客户维护问题，没想过这样做还能给他公司拓展一个新的获客渠道，这是具有战略意义的，也是一个市场总监应有的思维高度。

于是，李总顺利现场签约。

最后，我再总结一下我这次成交的几个要点，应该是可以复制到其他客户对接中去的：

1、跟客户对接时，要讲“客户愿意听的，客户能听得懂的，客户能记得住的”；

2、在没有了解客户的情况和深层次诉求之前，不要急于推销自己的产品；

3、针对客户诉求，决定你要如何展示你的产品/服务，给客户塑造强烈的感官刺激；

4、设计好第一步，让客户无障碍地跨出第一步；

4、想办法击破客户成交的卡点，通常在需求匹配的情况下，卡点就是信任障碍；

5、有时候，可以尝试打开客户的思维格局，让他看到一个全新的局面；

6、以上所有的方法，都建立在一个前提，即：我们的产品/服务确实能解决客户的问题。如果客户的诉求跟咱们的产品不匹配，不要强推，当做朋友给予建议就好。强扭的瓜不甜，反而后期还会给自己带来麻烦，倒不如做个顺手人情，维护好关系，将来还有合作机会。

不知不觉，又写了这么长一篇。可能对销售大神而言，这都是入门功夫了。不知道下次我再做成交案例复盘时，又能得出什么经验总结？随缘吧，在实践中不断修炼精进。