如果说是关键词划定了商品的范围淘宝商品优化操作seo，过滤和筛选做到不被排除掉且被选择入围，那么权重就是决定这些商品排名的先后顺序。

基础优化解决了是否入围的问题，但入围并不等于被展现到买家面前，平台的商品实在太多了，大量的商品掩埋在淘宝深处不见天日，而权重解决的就是让商品破土而出，到高处去，排到前面，从而获得更多展现。

如果关键词加筛选条件决定了商品能不能被搜到（卡价格卡地域只要能搜到就算），那么权重问题是决定搜到之后排第几、能否被买家看到的问题，因为买家最多只看前三页。

什么是权重淘宝商品优化操作seo？

简单说就是建立一套评比规则，让各家商品凭本事吃饭。

权重=原始数据+算法，算法是平台根据阿里的运营策略和用户体验来调整的，这部分是卖家不可控的，而原始数据是加权算法的基础，这部分是卖家可控的，数据积累的越多权重也就越高。

既然原始数据是基础，加权算法是建立在原始数据的基础之上的，那么数据有哪些？

基于商品的数据维度：

1.展现/曝光类：商品出现在消费者面前，如搜索结果页、活动页。

2.访问/浏览类：买家一次或多次浏览店铺、商品、评价等页面，由展现变成流量。

3.转化/互动/交流类：买家对感兴趣的商品收藏、加购、咨询、下单、支付等，由流量变成订单。

4.成交/评价类：付款后直至最终确认收货，退换货、晒图评价等，由订单变成金钱。

这些数据维度的关系是如何的呢，在整个流程中扮演什么角色呢？

4条核心公式

纵观全局，整个电商运营的核心点可以总结为以下4条公式：

1. 关键词+权重=完成排名，形成展现；

2. 展现+主图=完成点击，形成流量；

3. 流量+详情=完成转化，形成销量；

4. 销量等数据+算法=完成加权，形成权重；

基础内功优化：关键词与视觉的配合

展现能否形成流量，还要看商品的主图能否吸引买家的点击。标题写到极致也无非是完成了整个展现工作的一半，实现了展现也仅仅是完成获取流量这一任务的一半。下一步我们要讲的就是视觉与关键词的配合、呼应，完成点击和转化的任务。

1.主图：

如果说SEO优化决定了商品是否被买家看到，那么主图决定了买家是否点击进来。

当买家输入“跑步鞋 超轻”这一关键词并点击搜索后，标题的任务就算完成了，他就可以下班回家了，而此时上场的就是商品的主图。

买家输入关键词的同时，也明确了他的购物意图，就是想要找到他心目中“超轻”的“跑步鞋”，标题中写的“超轻”是告诉搜索引擎我们是“超轻”的，而买家是否认可我们是“超轻”的，则只看主图——只有从主图体现出来的，并且能够让买家get到的“超轻”才是真的“超轻”。

这需要运营和设计师打配合，让商品体现出“超轻”、“轻如羽毛”的感官体验，最终让主图与标题中的“超轻”相吻合，让搜索引擎和买家都认为你是“超轻”。只有这样，搜索引擎才会认为自己推荐了正确的商品，所以下次还会推荐我们的商品。

2.详情：

流量形成之后，详情是转化工作关键的另一半。在设计详情页整体转化逻辑时，也要考虑到SEO的关键词布局，考虑到关键词背后买家的诉求，比如前文中提到的“跑步鞋 超轻”，如果用户在整个详情页中根本找不到超轻的“证据”，那么用户也只能是一走了之。

3.评价、问大家、淘宝群：

买家评价对于后来买家的决策越来越重要，如果说主图和详情页是卖家口中对商品的主观描述，那么评价、问大家和淘宝群就是买家对商品的客观描述，所以这个部分，运营朋友要格外重视。

这些内容虽然是买家生成的，但是作为卖家我们可以做出相应的引导，最终的结果就是把买家关注的焦点，也就是关键词提到的诉求在问大家、文字评价、图片评价、视频评价、淘宝群中有明确的回答，以此说服买家下单。

做到了以上这些，就可以引爆流量了吗？还不够，这些是基础建设，必须要有但不足以引爆，接下来要讲的才是决胜的关键。

针对排序方式采取有针对性的优化：排序和权重

如果要达到流量暴增的效果，就要触发相应的条件——增速和体量是引爆的关键。

1.提升销量：针对销量排序

销量排序非常简单粗暴，不管什么方式搞到的销量，只要被平台计入确认收货人数，那么就按大小排序，销量冲到第几就可以排在第几的位置，有多少曝光就能得到多少曝光。

解决方案：

（1）提升销量的方法

刷单、淘客、站外营销、老客户、平台活动、店内活动、线下地推、网红直播带货、正常转化。

（2）直通车销量明星：

现在有了不需要提升销量而排在销量前列的方法——直通车销量明星。

前段时间直通车的新产品【销量明星】相信大家早有耳闻，这里简单扫盲一下：过去销量排序是按照确认收货人数降序排列，干干净净、非常纯粹，就是论资排辈没有广告位。不过，现在有了。

销量明星的竞价规则是销量前1-10名出价竞争top1的位置，销量排名11-20的争top11的位置。

这个工具对top10的后几位和top20的后几位绝对是逆天神器，top商家会狙击想要攻占销量山头的同行，那这个工具只需要出价就能爬上去了，简直不要太好用。在没有达到充分竞争之前，赶快上车，吃一波top销量排名的红利。

（3）几个小干货

下面介绍几个不需要额外增加订单就能使销量提升的小技巧：

① 控制买家复购节奏：同一买家最近30天只计入一次确认收货人数——因此我们可以控制买家复购的节奏，或者引导买家用第二个账号购买；

② 私下退款：退货退款的不计入确认收货人数——因此买家要退款可以走私下退款；

③ SKU集中：店内相近商品可以加SKU到主链接下，同时主链接内的SKU价格比独立链接低个几元钱，形成价格洼地，将多个商品的销量集于一身；

④ 控制确认收货时间：可凭空增加一周销量——卖家点击发货10天后会自动确认收货，按照物流时间3天计算，有7天的订单是买家收到货而未确认收货，那么可以把这部分订单，通过打电话通知买家的方式完成确认收货，就可以增加一周的销量，如果每天销售100单，那么原本近30天销量为3000，通过如上操作可以增加为最近30天确认收货人数为3700。上一个月让买家拖延到自动确认收货，这个月不拖延，就能实现多加一周的销量出来。

现在要在一周或一个月冲到top销量绝对流量爆炸，当然了，困难极大。这个玩法适合有资源的大玩家，不适合中小卖家，同时各个类目的top商家都守着销量的山头，攻下山头并非易事。

2.数据增速：针对综合排序

排序方式就2种，一种销量，一种综合，系统默认是综合。

综合排序考察的就是两个字：增速。

市场上的两种公司会被高度关注，一种是市场占有率高的，另一种是成长速度快的。

如果说市场上高市占率的企业是已知的确定的事实，那么成长速度快的公司就是未知的一切可能——我们不知道这个黑马公司到底有多大本事，会不会成为新的第一，所以要给他时间、给他机会证明自己。所以，投他，给他资源淘宝商品优化操作seo！

综合排序，除了“增速”，另一个关键词是“雨露均沾”。

如果说销量排序解决的是Top商家的利益，那么综合排序的存在是为了解决除了top商家外的其他人群的利益：比如胸部商家、腰部商家、腿部商家等。综合搜索当然会给胸部商家 “相对富足的、小康的”流量，会给腰部商家一定的“养家糊口”的流量，也会给腿部商家一定的“不至于饿死”的流量，但大部分还是给那些飙升的商品提供的挖掘黑马的扶持流量。

明白了上面这些道理，那我们再来看，要形成“飙升”之势，要控制商品的数据指标有哪些？

基于商品的数据维度：

这么多数据指标，哪个是重点呢？

其实很简单，只需要记住一句话：离成交越近的数据指标越重要。也就是确认收货支付下单加购收藏长停留广浏览点击展现。这个链条中，距离成交越近的，买家投入的时间成本越多；距离成交越近的，完成的难度越大；距离成交越近的，实现的价值越高。

所以如果要做数据增速，做哪个效果最好？毫无疑问，肯定是销量。其次的话，就按照上面的优先级链条来，如果做不到那么多销量，就多做加购收藏的增量，再不济多做点击（也就是访客）的增量。

增加收藏加购的方法

收藏加购先发货、收藏加购抽奖、收藏送流量、收藏送淘金币

增加流量的方法

直通车、钻展

另外要注意，增速不等于数量，保证增速的同时也要保证数量。

3.人群、推荐流量的获取：针对综合排序

平台最近一次大的搜索升级，主要是加强了人群的权重。

人群是什么，怎么理解呢？

过去， “跑步鞋” 这个关键词下的排序只有一套，根据二八定律，top20%的商品将获得整个搜索“跑步鞋”的人群的80%的流量，财富只集中在少数人手中。

如何缩小贫富差距，让更多的人有更多的机会呢？

过去平台做出的努力是从关键词的问题上做文章，比如买家搜索跑步鞋，平台马上给出下拉推荐“跑步鞋 男”，“跑步鞋 女”等等10个推荐词，希望通过这样的方式，把“跑步鞋”的流量分化到下拉的10个推荐词中。

现在平台想要从“跑步鞋”这个关键词搜索结果的内部来做文章——给商品和用户分别打上标签，再用标签匹配商品和用户。平台通过大数据分析，给商品和买家归类到不同的标签。

这样就从关键词的内部进行了流量的分化。使得原来“暴富”的top3家变成了现在“致富”的top3*3=9家。这个过程是在把top商家的流量再分配给胸部、腰部商家。让二八曲线变得更加柔和，缩小贫富差距。

我们要做的，是要在商品权重的基础上，强化标签。让平台意识到，我们的商品被更多的买家购买，那么下次再有买家时，平台会优先推荐我们的商品，以此达到通过强化标签来达到提升流量的目的。

实际运营工作中如何操作呢?我们可以通过直通车钻展，定向更匹配商品的买家人群，放大定向人群与商品的互动数据，让商品和人群握手，逐步形成越来越强的相关关系，下次再有符合人群特征的流量进来时，就会优先推荐我们的商品。手淘首页流量也是相似的原理。

4.店铺层级条件：青铜对青铜、王者对王者——流量的天花板

正是因为这样的条件限制，决定了小卖家的流量暴增也不过是相当于在村口放了个鞭炮而已，相比于钻石、巅峰级别的大店，他们的流量爆发就相当于是TNT炸弹或者是核弹爆炸了。所以我们要明白，自己所处层级限制了流量暴增的最大值，层级是流量的天花板。

备注：层级条件也是针对综合排序而言的，还是那句话，销量排序非常刚，有多少销量就排到什么位置，谁都拦不住。

解决方案：提升最近30天天猫或淘宝所处行业下的支付金额，支付金额包含退款金额。注意后面一句，有心的小伙伴自然知道怎么做。当然这也是治标不治本，最好的方式还是提升店铺的销售额。

以上提到的几种方法，按照难易程度排序：提升销量数据增速人群、推荐流量的获取，各家根据自身实力选择对应的引爆方式。