中国山东找蓝翔，最近经常能听到这个口号，无论是生活、八卦、还是专业课里都是神般的存在感，下面我们来看看蓝翔营销抓的那些点，需要的朋友可以参考下

　　作为“神一样的存在”，蓝翔技校正掀起一股另类网络文化风潮。唐国强担任主角的蓝翔宣传片，常年在电视上循环播放。

　　“于是问题就来了”已成为流行语，这是昨日上海市政府新闻办发布的一条微博。

　　近日，一名孩子在北京朝阳公园玩挖掘机。

　　“挖掘机技术哪家强”?如今，此广告语已成为一句最火热的网络流行语。今年9月，南都独家报道了蓝翔技校副校长带领百名学生跨省打架一事，引发“全国打架哪里强，山东济南找蓝翔”的调侃狂潮。此后在社交网络上，网友和段子手在各种文案后面，习惯性添加这种无厘头句式，再次让蓝翔技校爆红。这些文案哪些是蓝翔的推广策略，哪些是网友自发打趣，不得而知。可以肯定的是，根据音译被网友戏称为“布鲁弗莱”或“不撸谢特”的蓝翔技校，因善于营销，正在网上掀起一股另类网络文化风潮。

　　主动出击与借势利用

　　观察蓝翔的网络营销术，可以先看看他们最近一次是如何应对负面新闻的。9月21日至23日，南都独家报道蓝翔技校副校长带学生跨省与校长岳父一家斗殴。接着，又有媒体爆料校长荣兰祥有三个身份证。

　　就在网友一边调侃“蓝翔不止挖掘机技术强，原来打架斗殴也在行”，一边以为蓝翔将以低调的姿态躲过舆论风暴时，蓝翔在网上推出2014年度宣传片，迅疾招来转发狂潮。这部宣传片使用大量航拍镜头和张艺谋式的人海战术，成千上万的学生身着统一服装，在演员唐国强的带领下，铿锵有力地念出20多年未变的广告语———“高级技工哪里强，山东济南找蓝翔”，场面宏大，被戏称堪比好莱坞大片。

　　事实上，蓝翔这个看起来很LO W的广告创意，长期在电视上循环播放，经由唐国强的声音反复轰炸观众耳朵，早已让国人都耳熟能详。荣兰祥曾称，之所以找唐做代言人，因其“形象较好，老百姓信得过”。

　　而在广告之外，让蓝翔在网上彻底走红的事件，是2010年《纽约时报》的一则报道。

　　报道称，有美国公司遭到黑客攻击，而黑客与蓝翔技校有关，并指蓝翔技校为有关方面培养黑客的地方。一时，国内多家媒体派记者卧底蓝翔，试图一探究竟，最终都兵败而归。有意思的是，尽管荣兰祥也对媒体矢口否认这一传闻，但与此同时，该校将黑客培养基地的传闻报道视频挂上了官网。对待传闻的暧昧态度，加之有网友发现在蓝翔主教学楼的空地上，竟然还排列着一排高射炮，让人越发浮想联翩。对此，蓝翔副校长曹金栋告诉南都记者，蓝翔是济南警备区的民兵训练基地，高射炮是练习射击用的。

　　什么红，就跟什么攀关系

　　当然，要想一直火，仅依靠轰动一时的传闻不能持久。今年以来，蓝翔之所以在网上屡成热点，还有一个典型案例是在8月，网上突然热传荣兰祥在毕业典礼上的“讲话”：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢?”

　　这一戏谑北大清华的发言随即被誉为“蓝翔体”，并激发了网友集体创作的热情。

　　虽然事后荣兰祥向媒体澄清，这段话的最后一句是网友杜撰的，但到了“冰桶挑战”在国内大热之时，蓝翔方面又拍了一部挑逗视频。在视频中，蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战，并点名清华北大。

　　这被网友看作是培养蓝领工人的蓝翔，要挑战培养精英的清华北大，话题热度也为此持续不退。

　　此外，南都记者注意到，每到大学生苦于找工作的时间点，当地媒体都会推出有关蓝翔毕业生就业率高的新闻，例如就业率达百分之百，各大企业需要上门交钱预订人手等。光说就业率高还不够，互联网早已被证明是屌丝的世界，所以蓝翔总有屌丝逆袭的故事传播。2013年8月，关于“济南百余农民凭电焊手艺拿澳洲绿卡”的报道引起关注，报道中的农民即从蓝翔技校毕业。

　　“你有蓝翔技校的美容美发毕业证书吗?”在电影《失恋33天》里，男主角王小贱要给黄小仙剪发，不放心的黄小仙皱着眉头对王小贱发问。而在电视剧《老米家的婚事》里，演员马丽操着一口东北腔调侃，自己“高考一二三志愿都被改成了蓝翔技校”。可见热门电影电视剧，也是蓝翔从不放过的……“于是问题就来了……”

　　上述营销术为蓝翔带来名声，也吸引了各地学生。河南人李勇(化名)2012年春节后报了蓝翔两个月的挖掘机学习班。他告诉南都记者，之所以去蓝翔就是被电视广告所吸引。另有两名受访学生持相同说法。

　　而作为一种另类网络文化的兴起，蓝翔的影响正逐渐超出电视广告。

　　关于蓝翔究竟有多火?可以看以下几个案例。9月中旬，网易出现了一篇跟帖，借由周星驰遭向华强太太炮轰一事，谈到黑社会的处境。文尾称，政府最不能容忍的就是黑社会打打杀杀，但这又不可避免，“所以改变用刀砍，用枪击的传统斗殴方式迫在眉睫，据内幕人士分析，向很可能放弃这类武力而适用一些民用工具，这其中就包括威力巨大的挖掘机，所以向华强就要问了：挖掘机技术到底哪家强?”

　　这个转折看似极度无厘头，却在几天后适逢蓝翔最新宣传片出街，“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”的口号一时引爆网络，导致这句话成为经典流行语。如今，各种网络段子手在引用这个句式时，已不必再交代蓝翔，而只需抛出“于是我们就要问了”，即可甩出高质量的梗。当然，网友对此都心领神会。

　　还有一个不可思议的案例是，近日有多家媒体报道，几名孩子在北京朝阳公园玩挖掘机的照片走红网络，据悉票价不菲，为40元/5分钟。有挖掘机的地方，自然不可避免地要跟蓝翔扯上关系。果然，相关报道称，“这是蓝翔办的吗?”在记者走访的一个小时当中，不时有游客提到蓝翔。

　　于是最后我们也要问了，蓝翔带来的这股网络风暴，会到何时结束呢?谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章。

引流推广课程的形式叫什么

SEO其实很简单就让你的网页排名靠前

但在亿万网页中，一个网站在搜索引擎里的排名排到第三页以后去了的话，基本就没什么效果可言了，那如何才能靠前呢，本人虽然做网站时间不长，也谈点自己的心得，供大家参考。 　　但在亿万网页中，一个网站在搜索引擎里的排名排

但在亿万网页中，一个网站在搜索引擎里的排名排到第三页以后去了的话，基本就没什么效果可言了，那如何才能靠前呢，本人虽然做网站时间不长，也谈点自己的心得，供大家参考。

　　但在亿万网页中，一个网站在搜索引擎里的排名排到第三页以后去了的话，基本就没什么效果可言了，那如何才能靠前呢，本人虽然做网站时间不长，也谈点自己的心得，供大家参考。

　　1.首先要定位好自己的网站，清楚自己的网站提供什么，提供给什么样的人群的。这里讲的是关键词的选择，是排名之第一要素。选错关键词可能导致事倍功半。如：jb51，选择关键词是脚本之家

　　2.要编排网站的内容、目录和文件结构。一个结构清楚的网站在GOOGLE里收录效果很好。这里讲的是网站结构，良好的网站结构可以让搜索引擎对你的站点喜爱有加。

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　　7.多做推广，这里并不是指收费的推广（本人做的公司网站总共才花300元），可以多交换链接，增加外部的链接。建议使用专家提供的SEO族交流平台交换链接，保证互相交换的双方都不会因作弊而被K。

　　8.网站要有实际的内容，真正做到用心做网，能让浏览的人感觉网站确实有用，这个搜索引擎也会知道你的网有用。必竟搜索引擎的技术发展是以人为本的。

　　9.不要试图用作弊的手段欺骗搜索引擎，这样也许得不偿失。

　　10.使用好在页头中的标签，这个挺有效果。也是最重要的。

现如今说到风口、说到赚钱，估计很多人的第一反应就是“电商直播”，好像一时间不管什么是尺寸的屏幕上，不管是什么人都把脑袋脑袋削尖了往里拱。

诚然，不管是老罗怒还4亿的“真还传”，还是李佳琪特殊人才引进、一掷千金的黄埔江豪宅，好像都在榜着这个行业的暴利。

于是乎，各种主播、各种MCN、各种上下游的配套机构如雨后春笋般冒了出来，门槛低、监管又是空白，加上资本的搅局，其中浑浊猫腻可想而知。

这里面当然少不了各种弯弯绕的骗局， 以下是我总结的电商直播里的那些经典骗局.

如果你恰好也有要做直播推广的打算，那么本文建议你，一定要认真细读几遍。

其实这个是最常见的，百度竞价品牌词拦截，然后复制官网淘客转化的;淘宝C店复制品牌爆款，然后优惠券淘客转化的，等等，但这些虽然不堪，但终究不是很恶心。

最恶心的是，直接复制KOL等大V的商务微信，1：1直接照搬头像、名、甚至是朋友圈，然后在各种渠道、各种招商群来截胡骗人。

前段时间不是有新闻说，某品牌花了几十万找某明星直播带货，结果卖了个鸡蛋，结果连备货加坑位费等杂七杂八的赔了小一百万。

其实要我说，这个小明星也是老实人，至少人家没有在销售数据上骗人，当然也许人家只是找个“小白鼠”来试下水的深浅，坑人手段还不成熟。

真正坑人于无形的，就是刷销售数据来骗人的，老电商人对“刷”肯定不陌生，涉及电商的各种数据都是可以刷的，包括在线、点赞、评论，甚至连直播下单都是可以刷的。

也许有人要说了，别人自己贴钱给你补量，算你品牌的销量还不好吗?

当然不好。

先说坑位费吧，电商直播里纯佣的少，一眼望去几乎都是要坑位费的，从几千到几十万不等，但实际销售结果是不管的，美其名曰大家都这样的行业规定。

你以为这就够坑了吗?

NO!NO!NO!

大多数直播都是要求当天结算佣金的，当天卖了多少，就按照这个数据结算佣金，但后面退款的了? 对的，当然也是不管的。

这就有问题了，漏洞来了，割韭菜的镰刀也就来了。

找一批职业灰产来刷直播成交量，然后再退货，看着后台数据、账面上的数字很好看，但最后一算账，可以亏的你想s人的心都有。

简单算一笔账，假设：你产品直播卖110元，坑位费给了10000元，佣金给了20%，直播“卖”了1000件，那么光坑位费+佣金的支出，就是10000+(110*1000*20%=22000)=32000元。

你以为这就够了吗?想啥了?当然不够

假设你的产品成本也是20%，你为了应付直播而备货了10000件，那么你前期就垫付了110*20%*10000=220000元，当然库存、物流等涉及运营的成本就不说了。

事后你一算账就会发现，虚假刷的直播销量不仅让你被白嫖了32000元，还直接没了22万的货款，也许你要说至少货还在你手里嘛。

但你要知道的是，货在上游工厂的仓库里，和在你自己的仓库里，完全是两个概念，1 个现金流、1个产品时效期的焦虑，都可以分分钟让你抓狂。

好嘛，花了3万2，不仅一件产品都没卖出去，直接间接的损失高达25W+。

别以为我在危言耸听，要知道连直播界里的一姐薇娅，退货率都高达60%，而高退货率几乎是直播圈里的通病了。

诚然，这里面确实有消费者冲动消费后悔的，但要说都是，你信吗?

这种常见于淘宝直播，当然更常见于各种淘客团长。

套路是这样的，销售直接上门来谈合作，少则一两个礼拜，多则一两个月见效，最关键是“纯佣”，很多人一听到这2个字，感觉好像可以白嫖别人的前期铺垫推广。

卖一笔结算一笔佣金，还在阿里妈妈的淘客结算，退货退款都不怕，毕竟淘客的佣金都放置到阿里妈妈后台，每个月的20号淘客才可以提现，貌似相当安全靠谱。

但实际上了?有心算无心，那不就是“收割”吗?

精明的淘客团长给你的链接，都是团长报名链接，注意，也就是淘客里的营销计划，而不是定向计划。

营销和定向，虽然都是淘客里的推广计划，但差别却是天差地别。

要知道，阿里妈妈的机制是，营销计划是不能取消的，只能覆盖，也就是我拿A产品报名了A团长10%佣金+10%服务费，时间12月1号到12月15号的营销计划。

那么这段时间只能由A团长来推广，除非我另外找B团长用10.01%的佣金计划来覆盖掉。

否则这段时间无论A团长推广与否，你这款产品的淘客推广产生的服务费都会被A团长拿走。

因为服务费是给这帮团长的，而佣金是直接结算给具体推广的淘客的。

而这帮坑人的了?

简单来说，就是可以啥都不做，只要通过你的团长营销计划，就可以凭借你自身品牌、自身产品的淘客转化来白嫖你的服务费。

也许有人要说了，只要有人来推广，我给点钱也无所谓，但问题是，人家可以啥也不用做，就靠你品牌自身的流量，自身产品的流量就可以干磨你的服务费。

这也是这帮人要动辄半个月起步的定团长计划的缘故，占坑越久收效越大嘛。

当然，这也是为啥很多品牌对淘客推广都很慎重的缘故，如果不是利润够高、或者干脆是清库存，一般不会大力推淘客的原因。

这个要规避也很简单，淘宝直播的淘客合作，一律走定向计划即可。

这种常见于合同里的漏洞，之前舟桑都吃过类似的亏，经朋友圈里的人推荐了1个杭州的电商公司，了一个合同，我盖好章过去，人家直接回了一个机打名的文件，别说旗封章了连名后的公章都没有。

事前都憋着骗你的心思，最终结果可想而知。

a，合同不量化任务

类似的，还有合同故意不量化，而是含糊的说由某某来主播，比如之前著名的“XX三X锅”，30多个品牌商一起投放的1个网红直播。

结果直播间里，该网红前后只待了5分钟，30多个品牌，5分钟的推广时间...........

你还没办法指责对方，因为严格上来说，你的合同上没有具体量化的任务要求。

b，ROI保量

很多人乍看这个，也觉得还好，都敢写进合同里了，还怕什么了?

但事实上了?还真怕。

因为这里面的花花肠子太多了，这里简单介绍几个

一个是在佣金上含糊扯皮的，比如承诺ROI 1：3，假设佣金在25%，你花了15万、产出了35万，貌似是达了?实际上了?

你收入的35万还有别人的佣金了，所以实际上的花费是150000+佣金87500=237500，ROI就是1：1.47了，远远达不到合格的准。

也许有人要说了，这么简单的数字游戏，谁还能不知道了?

但现实情况是，没有经历过，大多数人只有在事后复盘算账的时候，才深有体会到底怎么回事儿。

当然也有极个别牛人，哪怕没做过，照样可以未雨绸缪，不过这毕竟是少数，否则为啥经验这么重要了?

还有就是历史最低价的ROI保量，很多主播为了彰显自己的“咖位”，都会要求品牌给自己独一无二的优惠力度，当然很多聪明的主播或MCN，为了安商家的心，报价协议什么的，都是可以写到合同里的。

很多人觉得，好像写进合同里了，落纸吃墨成文了，就保险了?

想多了，想坑你照样可以坑死你。

就比如这个“历史最低价”的界定，其实很多商家自己都不是很清楚自己产品的历史最低价是多少。

虽然你是在快手做直播，但你的“历史最低价”，说好是的“全网最低价”，好嘛，直接去扒你拼多多和淘客跑量的售价;

虽然你是在淘宝做直播，但你的“历史最低价”，说好的是“消费者到手价”，好嘛，直接去扒你618、双11的各种打折、平台跨店满减后的低价;

虽然你是在抖音做直播，但你的“历史最低价”，说好的是“折合平均最低价”，好嘛，直接去扒你第二件半价、第二件0元之类的活动售价，远低于单品历史的最低售价。

留了扯皮的口子，做好了免责的手段，那么只要被抓到，那么就是你违约，到时候，不仅你地权益没办法保障，还要给别人额外百分点的违约金。

直接的金钱损失、间接的滞货压货成本、浪费的时间精力、被人当傻子坑骗，哑巴吃黄连的恼怒......我想但凡经历过被类似骗局的人，都会有类似的感受。

事到如今，我越来越坚信一句话，这个世上有一种人，就是来刷新你对人性认知的下限的，只要ta付出的成本代价几乎为0，收获几乎是翻倍暴利的时候，这种人就不会少。

尤其是在市场野蛮发育、鱼龙混杂、各种规则还没清晰稳定的时候，虽然直播才火了没几年，但相关的坑人骗局数不胜数，篇幅有限我就不一一列举了。

其实，我个人对直播电商不是很看好，因为不管是主播、商家、MCN、还是消费者，其实认真看下来，几乎都是受损方，那得益的是谁了?永远是头部主播、平台，以及资本。

其他的了?平均存活期不到1年的、大多数MCN和主播，今天还活蹦乱跳，也许明天就尸骨无存。而消费者了?监管空白之下，一堆堆直播购物维权的新闻，不绝于耳。

当然，这个只是我的一家之言，希望能给你带来实实在在的帮助。

：舟桑笔记        舟桑笔记