现在在网上各式各样的方案那真是让人看得眼花缭乱，有适合适合自己的，也有让人看不明白的方案。

但是，我们做站的时候要考虑的方案就是自己如何把的网站做好，做成功。下面说说我准备做的网站。
一．建网站的目的
建网站的前期是非常头痛的事，明确自己建网站的目的，1—兴趣、2—赚钱。我就是属于第2类人，而我也是一个不喜欢做费力不讨好的事情。网站赚钱也要分线上和线下。这也是要把握好的事情。
二．吸引网民
我们把网站建好以后，网站上的内容就是我们需要考虑的事情，网民进入该网站，有什么东西，什么文章是网民想看到的。注（想让自己做正规站，除了色情）。而且我们要要对进入该网站的网民进行分析，分析过后的结果才有利于留住进站的人群。有一个好的用户体验。
三．网站推广
一个新站基本是没有人气的，我们要如何把网民引导进入自己的网站呢？不明白推广的可以去看看 各种网络推广方法的效果，推广的目的就是要提升自己网站的名气，人气。
四．线下活动
线下活动的目的是为了网站一直能保持有一个好的人气群，多做线下活动也会让这写用户在线上的时候更加的活跃，这也是带动网站的口碑方法。
五．网站发展
当网站做到一定的时候，我们肯定也会遇见自己的瓶颈而无法突破。这就是网站的内容不能太单一，但在做网站的前期也不能太花，前期太花导致的结果就是，网民进入一个不知名的网站不知道做什么，而得不到网民的信任，后期又不能太单一，这就是当网民认可你网站的时侯，你又无法满足网民的需求，而导致网民的流失。

这也是自己的个人见解，本人就是一个做什么事情都是要有利益才能驱动的。不过我是不会见利忘义的。这也是我自己一个大概的方向，嘻嘻。见笑啦！！！！！

帮商家推广引流代放

原创软文中关键词密度很重要 多少最合适

正文中的关键词牵扯到两个概念。一个是词频，也就是关键词出现的次数。另一个是关键词密度，也就是关键词出现次数除以页面可见文字总词数，或者说关键词密度是规范化后（考虑正文长度后）的词频。我做的密度是6%，那么多少最合适？下面我们来看看吧

　　网站优化的过程中关键词密度必须严格控制在一定的范围内，一般比较好的网站关键词密度保持在2%-8%之间，网站网页的关键词密度可以通过网页的栏目等去增加，当然当网页建设好之后，网页的关键词密度大部分就由软文来增加，合理分配关键词在软文中的密度也成了网站优化考虑的重要因素。

　　最初的搜索引擎算法认为，关键词出现次数越多，也就是词频越高，页面与这个关键词越相关。但词频概念没有考虑内容长度。页面正文如果是1000个词，显然关键词词频很容易比100个词的页面高，但并不必然比100个词的页面更相关。用关键词出现次数除以总词数，得到关键词密度，是更合理的相关性判断标准。

　　现在的搜索引擎算法已经比简单词频或密度计算复杂得多。站长可以很容易地人为提高词频和密度，页面价值却不一定更高。所以页面对关键词的相关性与词频和密度已经没有直接联系，所以我们不必太在意。

　　一般来说，篇幅不大的页面出现两三次关键词就可以了，篇幅比较长的页面出现4-6 次也已经足够，做到不要堆积关键词。像我们新手初学SEO常常问关键词密度是多少最合适。其实关键词密度在现在的搜索引擎算法中已经是一个不太相关的概念，完全不必关注。观察排名在前面的页面，我们会发现其中既有密度低到1%或2%的页面，也有高到20%的页面，但是关键词密度在2%-8%之间的更为常见，但这些我们必须记得要自然地将关键词融入到文章中。只要自然写作，页面中必然出现几次关键词，这就已经完成优化了。

　　不过通常正文前50~100个词中出现的关键词有比较高的权重，建议第一段文字的第一句话就出现关键词。实际上这也就是自然写作的必然结果。和写议论文一样，页面的写作也可以分为论点、论据及最后的总结点题。文章最开头首先需要点明论点，也就自然地包含关键词。接下来的论据部分再出现两三次，结尾点题再次出现关键词，一个页面的可见文字优化就完成了。

　　软文的关键词密度关系着整个页面的关键词密度，对优化起着至关重要的作用，希望这篇文章能对大家有所帮助！

 快手引流平台推广用户运营：从零到二十万用户产品的AARRR模型

话不多说，全篇结构如下，基本按照AARRR模型展开，各阶段关键词老付也列了出来：

哪里可以找到引流推广单子

一、你的用户是谁(产品生命周期的用户迭代思维)?

二、怎么让用户进来?(拉新-DNU)

三、怎么让用户经常来?(促活-DAU)

四、怎么留住用户?(留存-留存率)

五、怎么让用户掏钱?(转化-ARPU)

以下主要围绕老付2015年-2017年运营的一款幼教类App(以下简称A产品)作为案例展开，每个点都引入运营过程中一个例子，通过数据和图表来推导阐观点。A产品的友盟统计概况如下：

你的用户是谁?

用户运营第一步就是要弄明白你的用户是谁，你可能要骂我了，这个还用问吗，不是应该从写BP就搞清楚的?】

还真不是，举例：A产品在运营一年后的2016年年中，公司高层还在就要不要持续找渠道买量做讨论，运营的当然坚持要买，毕竟相比市场一个激活用户成本大几十上百而言，花6-8块去弄一个CPA，又能稳定拉新，数据报表那是相当好看。

反方(产品和市场)则拿DAU说事，买量纵然获客成本降低了，但是产品的卖点和转化是在视频监控以及园务管理等封闭式生态闭环，即使来的是适龄家长或教育工，游客模式下对于产品体验只能浅尝辄止，很难留住更无法转化。

至于讨论结果，不是本例的重点，老付想说的是，这个案例表面上看是关于获客成本及获客方式的讨论，其实是对于“你的用户是谁”这个问题并没有想得很清楚。即：不同产品生命周期需要对目用户进行迭代。

就图来分析，如果产品处在引入期，那么你的用户就是教育局领导、幼儿园园长老师以及在园孩子家长，在这个独立并自循环的用户生态外去渠道买量获取C端没有任何意义。例如掌通宝贝、微家园等竞品均是只有登录而无注册功能。

如果产品处在成长期，即你的用户除了引入期用户之外还要做适龄孩子家长及非合作园所机构，前提是你的产品迭代速度就得跟上，即在不同的产品生命周期需要通过能充分满足需求的迭代产品提供给你变化的用户。

所以“你的用户是谁?”并不是一成不变，你可以“不忘初心”但是别忘了，你可能会“改变始终”。运营需要做的，就是捕捉到这个变化并以需求形式提交给产品。

例如北京的智慧树，也是从引入期到成长期再逐步过渡到成熟期，从开始的封闭生态到现在的在核心功能“家园互动”上通过“活动专区”、“天天抽奖”、“在线问诊”“育儿话题”等产品迭代功能扩大生态圈，成功将一款家园互动工具产品演变为3-6岁亲子育儿平台，并通过“宝宝保险”和“在线商城”成功盈利。

回到案例上，从15年2月项目启动，A产品处在引入期，所以用户明确，也通过种子用户得到了快速增长(下点有具体分析)而在12月17日推出开放注册功能后，其实是想从引入期过渡到成长期：

但是限于产品迭代速度和质量，从数据上来看，并没有成功。所以，上文关于是否买量的争议也是有答案了。

总结：

在不同产品生命周期，用户运营的对象会对应变化，而这种变化会决定用户运营的运营方式和成本，所以及时对运营对象做调研并反馈需求给产品是考验运营能力的第一步。同时，运营应该根据产品迭代速度和质量来反推周期切换是否合理，所以，用户运营必须具备产品生命周期的用户迭代思维。

怎么让用户进来?(拉新-DNU)

了解了产品生命周期的用户迭代思维，那么就要考虑用户运营怎么拉新，老付觉得要注意四点：

善用抓手：最大化利用项目、团队或产品优势，建立资源壁垒，形成差异化竞争即是善用抓手;

用户细分：构建用户模型，建立用户画像;

禀赋效应：利用用户的禀赋效应抓住用户痛点;

减低门槛：用户拉新一定要降低用户参与成本和教育成本。

下面就这几点配上A产品案例做分析，最后总结：

A产品在拉新上，一共有5个关键节点，分别是15年3月A，9月B和16年3月C和6月D以及9月E，这5个节点除了6月，其他都是开学季，这个是因为产品形态决定，那么老付就这5个节点运营分别说下：

A节点(15年3月)：公司架构初步完成，建立运营部和市场部，这阶段实现从零到MNU千余人新增，主要是通过投资母公司的央企背景，进行教育局市场公关，并获取到种子幼儿园用户。运营这阶段的主要工作是制定运营政策、品牌宣传、搭建用户体系、账号发放、园方培训及客服答疑。

B节点(15年9月)：这个对于运营是真正的里程碑，利用7，8月的暑假空隙，运营针对家长和老师群体分别提前策划了活动，老师为上传创意海报并张贴评选;家长为萌娃秀评选活动，依靠赞数等指评选送iPad，并准备了海报等物料。在9月开学季后，所有合作园所全部入园宣传、实地发奖、和用户联动形成二次传播。在细节上有几点：

针对家长和老师群体分别策划，即用户细分;

老师们重新裁剪及搭配宣传海报，幼儿园老师多为90后女生，所以对于裁剪搭配类工作有着类似美颜和faceu的先天热爱，即降低门槛;

粘贴到园区宣传栏或展示墙之上，即善用抓手;

上传成果图至活动区评选，即禀赋效应。

C节点(16年3月)：和B节点类似，只是产品生命周期处在引入期至成长期，所以用户基数变大，抓手更多，这时一个很好利用禀赋效应策划的《用画笔记录春天的颜色》活动非常火爆：

D节点(16年6月)：这个节点主要是上文提到的买量导致，短暂爆发后并没有提升活跃，即当时没有根据产品迭代速度和质量来反推周期切换是否合理。

E节点(16年9月)：同B和C

总结：

善用抓手：5个节点中A节点利用了母公司的背景寻找教育局做切入，收割了第一批也是最难获取的种子用户，其他节点都利用了幼儿园这个封闭场景进行传播最大化。

用户细分：在B节点中，利用空档期提前准备，高峰期针对教师群体的个性海报重新裁剪张贴和针对家长群体的萌娃比赛即是满足对用户细分后的不同需求。

禀赋效应：“孩子总是自己的好”，在这个案例中得到了充分体现，不管是做社群还是自媒体，利用用户的禀赋心理，总能收获意想不到的参与感和自传播。

减低门槛：可以试试，同样的用户群参与度高低一定是晒美照>凹造型>最佳夫妻脸>主题人景照>纯文字的原因，这就是用户参与成本不一样。

怎么让用户经常来?(促活-DAU)

拉新完成，用户进来了，那么真正考验运营能力的促活就要展开，目前仍然很多大小互联网公司对于运营一项很重要的Kpi指就是DAU和DNAU，老付觉得要注意三点：

构建用户成长体系

组建用户激励体系

利用好用户的沉没陈本

老规矩，上图说话，下图是A产品的DAU截图，

可以看到图中两个爆点，15年8月17日和16年3月-4月，那么我们来看看发生了什么：

A节点：

看完这个，想必各位已经清楚了，这次的活跃度爆发主要是因为上线了活动、任务赚积分、积分兑礼品的功能，积分体系即构建用户成长体系，通过做任务、参加活动的行为来获得成长，同时构建用户激励体系即通过积分兑换礼品的形式来激励用户。

B节点：这个节点主要是A产品联合一家门户平台策划组织了“讲故事大赛”系列活动，通过线上报名、线下海选-初赛-决赛的形式，配合用户成长体系和激励体系，造成DAU第二个爆点，这个具体等老付探讨活动运营再展开。

总结：

搭建一个用户成长体系、用户激励体系的用户闭环体系，设计中充分利用好用户的沉没陈本(例如连续到送大礼)对于用户促活提升DAU必不可少，他们之间的关系可以见下图：

怎么留住用户?(留存-留存率)

在第一点，老付引用了产品生命周期的概念，那么探讨留存，就必须先要了解另外一个相关的概念：用户生命周期，这里引用易观的一个模型图：

首先你要明白一点，任何产品都是有对应的用户生命周期，不要试图让你的用户“永生”，我们要做的就是通过产品迭代，用运营手段尽可能延长用户的生命周期并同时做用户转化。

和产品生命周期一样，客户价值也是呈S形，从引入期开始，运营就开始介入，这个阶段主要看次日留存率和7日留存率，部分游戏产品还会看14日留存率;在成熟期，用户价值到达顶峰，这个阶段主要看月留存率和90天留存率;进入休眠期后，用户价值慢慢衰减直至消失，这个阶段运营主要做流失召回，即通过客户端push、sms、edm以及线下活动等手段重新召回流失用户。还是看看A产品的案例：

对于A产品，因为产品特殊性以及所处生命周期，留存率远远高于互联网平均水平，月留存率甚至可以达到74.95%，3月留存率也达到47.79%，可以说不具备代表性。不过在运营中通过查看留存率做分析，遇到过留存率异常情况，比如针对高峰期新生入学的一批新用户，留存率如果很低，那么很可能是用户忘记了初始密码，运营需要做的就是联系对应园所老师，配合进行账号查询及密码初始化服务，否则很可能会丢失这部分客户。

怎么让用户掏钱?(转化-ARPU)

谈到用户转化和ARPU，首先要弄懂用户需求是什么，老付给A产品画了一个模型，基本上所有的产品都可以用这个模型来套用：

还是看案例，A产品的用户转化主要有3大块：

在线视频、校车、门禁;

积分换购;

定制相册。

虽然这款产品直到老付离开，ARPU值很低，但是还是可以分析一下：主打的在线视频、校车、门禁等转化模式，是切中了用户的本质需求，

即：自我的安全需求;定制相册，用户可以在线把App内的宝贝园内生活照片加上自己上传生活照在线排版，一建生成一本电子相册并可以印刷成册，宝宝树甚至为这项业务单独拆分了一个独立的App在运营，可见用户需求之大。

这个需求属于用户的附属性需求，即：情感需求，渴望和期待;

最后一项积分换购商品，则是利用了用户喜欢占便宜，感受和感受的感受，有句话不是说了吗，用户要的不是便宜，而是占到便宜的感觉。

以上就是老付关于这款从零到二十万用户A产品的AARRR模型分析，欢迎大家看后与我交流。

独学而无友，则孤陋而寡闻。欢迎评论交流。

：付如涛，互联网产品&互联网运营专家。来源：人人都是产品经理

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