如果你的企业在过去没有遇到到紧缩开支的情况，那么，现在要做好准备，因为你可能会遇到这种情况了。 　　绝大多数网站已采取措施，进行裁员，压缩资源，另外，还在计划其它的项目和创意活动。区分先后总是存在问题。考虑一下你的团队，本周内能在多长时间推出新

如果你的企业在过去没有遇到到紧缩开支的情况，那么，现在要做好准备，因为你可能会遇到这种情况了。

　　绝大多数网站已采取措施，进行裁员，压缩资源，另外，还在计划其它的项目和创意活动。区分先后总是存在问题。考虑一下你的团队，本周内能在多长时间推出新的创意？在数周时间内，你是否会做出基本的调整？对于大型的企业，新机会往往在最后，也就是说它需要数月才能启动新计划。

　　现在，考虑一下情况变得更坏了，因为企业进一步压缩资源。这就需要有更大的责任，意味着需要更多的工作来证明活动的潜在影响。总之，工作强度增加了，但资源减少了，责任增大了。但是，市场也存在潜在的上升机会：关注于分析和网站优化，来提升你的网站频道的ROI.如果你需要有一种力量使企业内部的所有人真正意识要把网络分析工具和优化整合到日常决定中，则经济危机可能就是你需要的动力。分析和网站优化有助于企业更好地理解经济危机和影响的ROI的作用。

　　以下几种方法有助于你关注分析和网络优化。在过去的几个专栏中，我谈到过这个问题，但这一次重点研究如何进行定位，朝什么方向努力等。

　　——确定网站目标。如果你一直无法让人们座下来讨论、确定和总结网站频道成功的模式，则现在就是好机会。不要简单地定义网站的一个或是两个成功行为。即使在小型的网站网站，也有大量需要人们进行的活动。要知道，在考虑、购买过程中有不同的阶段，不同的客户群，他们将影响你的客户和企业如何定义成功。当你的团队定义目标时，要确保共享信息，在经济危机期间视其为优先改善目标。

　　——开发商业模式。要了解这些不同成功行为的价值。当每个人都在计划压缩成本和回报ROI时，你必须有持续的方法来确定调整对你网站的影响。要合适的人参与这一过程，要让高级管理人员参与商业化进程。

　　——预测网站调整产生的可能影响。再一次，我们面临减少资源和需求的挑战。与你的团队一道使用商业化模式，检查你当前的计划并决定潜在的影响。基于最高的ROI，将这些计划列为优先计划。关注于那些可能会带来巨大影响的计划。

　　——开始测试。不要期待建立大型的网站。测试不同的驱动程序，测试不现的指令，测试不同的大标题或按钮。最重要的是，基于优先计划，测试可以解决最高潜在ROI机会的不同办法。

　　是的，当前形势很严峻。在形势好转前，可能会进一步恶化。现在，就是要关注于精打细算，优化战略和ROI.当你在这场经济危机中生存下去，你也就能改善ROI，设定网站频道，获得更大的成功。

　　关注上述四个方面，将有助于改善网络团队的成功性，有效地影响你的整体业务。

电商推广引流在哪找

营销策划 电子商务网站的捆绑销售策略_网站策划

电子商务的核心就是如何将产品摆在消费者面前，从而刺激消费者的购买欲望，而捆绑营销的优势能够直接体现出来。

捆绑营销或许很多人对此有些陌生，也或者对此理解不深。但是在实际的企业在营销战术的多样化中，捆绑作为一种营销战略，已经被很多的企业所关注而采用。
中国移动每年都会有促销的活动，而每次的促销都会有一定的赠品，例如充值达到多少，就送油啥的，这些其实都是一个捆绑营销的模式，这些产品搭载在中国移动的这个全国网络上，从而实现了一个产品的销售。
也由于捆绑营销具有1+1>2的特点，从而能够实现企业的一个在品牌价值提升上，产品的销售上都能获得很好的效果，因而，在现实的终端渠道中，捆绑营销的影子是随处可见的。例如买电脑送视频，送上网卡等等都是属于一个捆绑营销的范例。
而在电子商务时代，这个产品的捆绑营销战略也是摆在企业的面前，如何妥善的利用好网络电子商务平台，借势电子商务平台这个的得天独厚的渠道功能来将自己的产品尽快的推广到消费者面前。从而将产品推广到消费者的心里。这些都是与企业的一个电子商务运作策略有直接的关系。
电子商务的核心就是如何将产品摆在消费者面前，从而刺激消费者的购买欲望，而捆绑营销的优势能够直接体现出来。
1）捆绑营销降低网络渠道运作成本
企业的产品利用另一家企业的产品的畅销性，从而将自身的产品搭载在此产品上，从产品的一个流动性以及产品的发布，展示上，在短时间内能够将产品推广出去，从而降低了网络渠道的运作成本以及宣传成本
2）捆绑营销能够扩大销售
由于与之捆绑的产品一般都是具有畅销性，因而，捆绑的结果其实也是一种强制的销售行为了，当然也和消费者的一种消费心理有关，从而实现网络购买。
3）捆绑营销能够实现品牌价值的最大化
捆绑营销与之对应的基本都是成熟的产品，也具有较高的品牌价值，与之搭载，在产品实物的展示上会直接提升产品的品牌价值，使消费者对产品的印象加深，从而在将来会有购买的欲望。

以上是对捆绑营销的一个基本介绍，那么，如何在电子商务网站中具体表现出来呢？
1）电子商务技术功能的实现
产品同质化趋势影响，因而，在相同的产品中也就具备了畅销与滞销的市场状态，而捆绑营销产品的一般都是选用的关联性产品特点来选择产品，从而实现捆绑，在电子商务网站程序中，需要有技术手段来对产品的关联性进行细致分析，而后达到捆绑的一种对应性
2）企业对电子商务的准确认识
电子商务网站是属于一个平台，也是企业对产品销售的一个新渠道。因此，企业在选择这种捆绑战略的时候，更多的时候要考虑到区域性，消费习惯，地方文化，合理定价等一些因素，采用区域性的捆绑战略，在电子商务网站上对之进行有效展示，以合理，优惠的定价展示给目标用户，刺激用户的购买欲望。
3）店铺店主的品牌
企业的产品发布出来后，也需要店主的一个推广以及店主的店铺品牌度支持。利用其品牌优势，所积累的网络诚信体系。利用他们的这种成熟的店铺以及店铺品牌，产品的展示几率加大，从而销售额也会逐渐提升。
以上适应于B2C,C2C模式的电子商务形式
简要分析，并不成熟，也有词不达意的地方，希望大家有更多更好的建议，欢迎和笔者联系。
 做引流推广是怎么样的9年拼搏，送你踏入社会至关重要的思维方法（好文收藏）

这是我在工作了9年后，才明白的职场大道理;而我多希望，在我刚一毕业的时候，就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理。

借贷宝推广引流

我劝大家不要去学这个问题下一水的「厚黑学」答案：什么「切勿交浅言深」，什么「不要跟同事做朋友」，什么「不要顶撞领导」……诸如此类的言论。

这些内容看多了，会让你觉得：「世界上恶人真多」，「我要小心小心再小心」……

继而你会变得很「谨小慎微」，「老练」，「世故」，「小有城府」……

这样一来，也许你犯的错，会越来越少;时间久了，你才会恍然大悟：

原来你的朋友也越来越少了，这些朋友包括你的同事、你的领导、你生命中的贵人，甚至那些原本想帮你介绍对象的人…….远离了。不会犯大错，没有大损失，自然也不会明白一些大道理，就更没有大的个人成长了。

你亲手把自己装在了套子里了。

试想，谁愿意跟一个「有城府」、「世故」的人，做朋友呢?

如果你活的没有缺点，别人要怎么帮助你?

一水的「厚黑学」回答，只会让你「越活越小」，都在教你如何「保护自己」，是在讲如何「防守」，这些道理都是浅显易习得，或者吃一次亏就会明白。

而我想跟大家分享的是，人在职场，如何「攻」，如何越活越宽广。

这是我在工作了9年后，才明白的「职场大道理」。

我多希望，在我刚一毕业的时候，就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理：

一、选择大于努力

2009年，我一毕业就进入到阿里巴巴工作，作为一名B2B的销售，那个时候阿里巴巴跟工厂/外贸公司合作一个客户是19800元/年，我们的底薪是2500块，拿到的提成是4%~9%，根据上个月的业绩来决定下个月的提成点数，底薪+提成就是每个月的工资。

说实话，我做的不好，基本上的业绩提成点数都在6%左右，也就是说每个月差不多有一万块钱的收入，我所在的金华区域，差不多可以算是全国收入排名前五的区域了，因为浙江永康是一个出口量极大的地方，有很多工厂和外贸公司。

也是因为这样，整个阿里巴巴B2B六千多个Sales里头，全国销售年度冠军经常出在我们区域。

在金华三线小城市，毕业第七个月全款买了辆车(都是借的)，我觉得月收入一万，每天开车小蓝车去拜访客户，生活还是蛮不错的，因为我们经常接触的那些外贸业务员每个月才1500块工资。

不管是跟阿里的同事聊天，还是跟客户聊天，大家都觉得这样的生活蛮不错的。

后来外贸越来越难做，老板也在收缩推广开支，我的收入也越来越少，加上自己对于销售的厌倦，纠结了好久，终于还是决定离职了，(这段经历，也相当曲折，我都写在了这里了)中间经过一段简短的创业后，我北上京城，就职聚美优品。

2011年的聚美优品，还很小，一百人的规模，但已然让我开了很大的眼界：

公司做一次线上活动，一个销售没有，就可以做到80万的销售额!

要知道，阿里巴巴B2B也是电商，全部靠销售来拉客户，一单19800，一个区域(城市)100个销售，一天拼死拼活，差不多才做到80万的业绩。聚美优品一个销售都没有!

更可怕的是，第二月做活动，业绩就可以一天做到200万销售额!

9月份公司做一次更大力度的活动，结果直接导致爆仓了，所有人都去仓库包包裹!

当时知道这个事情的时候，特别触动我。怎么可以这么厉害啊，一个销售都没有，太神奇了。

有次新员工入职培训，HR喊我过去讲下来聚美的工作感受，我就说了2011年9月4日聚美优品第一次爆仓，销售额那么大，对比阿里的人肉销售，对我来说是有多么的震撼。可能是真的很震撼我，讲的在台下听我分享的陈欧和戴雨森眼睛润润的。

也是那次，我才知道这个幕后的高手是聚美优品负责活动的两个产品经理，一个负责前台，一个负责后台。据说他们的工资有两万一个月，还有很多期权。

这是我第一次听到产品经理这个词，原来不出去跑客户，不去单收款，一个月可以拿这么高的工资，还有很多的期权，要是折算下来怎么也得三四万一个月吧。

要知道，在阿里巴巴客户最好的区域，拥有最好的客户资源，业绩第一名的销售，除了年底的大战外，常规每月的收入差不多也就这个数吧。

当时特别震撼我，我觉得这个岗位好棒。

要知道，这收入，在我以前是完全想都不敢想的事情了。(还是自己太怂)

后来，我就走了很多弯路，花了五个多月的时间，在另外一个公司成为了一名产品经理。

从起薪6000到税前30000，我用了差不多五年的时间。

当然如果我没有犯二，没有傻逼的话，一些公司的期权折现也绝对收入丰厚;为年少无知买了很多单，但好在一直努力。

去年我做了一个决定，打算去做另外一件事。然后收入就从三万增长到另外一个数量级了，这个变化，我差不多用了1年时间。

这两次薪水的越级跳跃，让我充分认识到一个观点就是：

限制我们的，不是傲慢，而是无知。

在阿里的时候，我觉得我是坐上了火箭，其实我是在步行;做上产品经理后，我觉得我是坐上了火箭，其实我是在骑自行车;现在做的事情，我觉得我是做上了火箭，其实我是在骑摩托车。

而通过这次做的这个事情，更让我觉得，还有更好的通道，只是我自己没有找到而已。

在做好当前工作的前提下，积极寻找就是了。

也许这个寻找会很费时间，也许会精疲力尽，但我知道肯定是有的，只是自己花的精力还不够而已。

我也想通过这个故事告诉大家：走出自己的舒适区，多看看一些新兴行业，「选择真的大于努力」，也许你以为你现在的公司工作已经很好了，但其实可能只是一些行业的起点。

二、永远只为自己打工

三科，你写的文档格式看起来有点乱，阅读理解起来不是很方便……

我刚做产品经理不久，一个做后端研发的工程师跟我如是说。

要知道文档是一个产品经理最重要的产出物了，受到这样的评价，一向脸皮薄的我，内心还是有些难受的，想到平时和他合作都蛮开心的，我就试探性的问了下他，还有什么地方要修改的。

他Balabala的说了好多……

哈，原来我有这么多问题啊?!!

好在那个时候，跟他是在QQ上聊天，不晓得如果是当面的话，这个场该怎么收……

聊了一会后，我问他，有没有一份做的好的模板，来学习下?

他随手发我了一份他在百度工作时，一位产品经理写的需求文档模板。

打开这份需求文档的那刻，我瞬间石化了。

原来别人可以把一份文档写的这么认真!不管是从格式、间距、字号、颜色、、逻辑等，都非常的清晰明了，言简意赅。

对比来看我写的文档，简直就是一坨屎啊。

然而我就这样的搞了好久，想想也真是苦了那时合作过的同事了。

一番赞美之后，那位后端研发工程师跟我说：

你写的东西，其实就代表了你的水平。

是啊，我写的东西，确实代表了我的水平啊!

我的水平，就这样吗?那太不能够了!

后来，在那份需求文档和那位工程师的启发下，我都要求自己写的文档，一定要非常的「工整」、「专业」和「简洁」。

嗯，就是要做到公司里所有产品经理的第一名。

除了文档，我在想做其他事情，也是一样的。对自己要求严格，因为你的同事会看到，你会影响到别人，这种力量要远比你想象中的大很多。

正是在这种想法的鼓舞下，我越发觉得自己其实不是在给老板打工，而是在给自己打工。

有了这样的心态，会让人站在更高的台阶上看现在的问题：

如果换成是老板，他会怎么想呢?

如果换成是老板，他会怎么做呢?

你不断的这么想，很多事情，就能想的非常明白，继而就会影响你在做的事情。

你会很享受现在在做的工作

你会对加班跟常人有不一样的理解

你会对同事更有耐心

你会对业务更加上心

……

也正是在这种力量的促使下，最近的三份工作，都被公司给予了很大的激励：

在Face++被评为首届年度优秀员工，奖金10000。

在优信二手车，得到两次升职和一次加薪，还上了一次公司内刊：

而在这些公司「带着给自己打工」的干劲也确实做出了一些还算牛逼的事情，这不管是在找下一份工作，还是创业时，都带给了特别大的收益，有些是实实在在的收入，有些是被验证的成功的方法论。

为自己打工，其实想和做起来，都很难，但其实只有你有这样的意识，不断的自我暗示，你就会发现神奇的变化开始逐步的在发生。

三、环境对一个人的影响要远大于你觉得它对你的影响

去年有一次在得到上听武志红的心理学时，他有一讲讲到在斯坦福有一位特别有名的心理学老师，在给学生上完一整年的心理学课程之后，会对他们说：

我们一学年的课程上完了，我相信我们中的绝大多数人都会在期末考试结束后，把一学年所学的课程又都还给我，但我希望你们能够永远记得这句话：环境对一个人的影响要远大于你觉得它对你的影响。

第一次听到这句话的时候，我猛然想到以前在阿里巴巴全年销售冠军在游说老板的时候，经常说的一句话：

一个老板整天跟十个农民在一起，一年之后，这个老板也就变成了农民。

一个农民整天跟十个老板在一起，一年之后，这个农民也就变成了老板。

这不正是一样的道理吗?

后来反观从小父亲教育我要永远跟比自己强的人玩，是多么智慧的一件事;虽然这会让我的成长无比痛苦，但却会让处于劣势的我，持续的向上努力。

而这种力量现在看来，不敢说比很多人要跑得快，但至少让我不至于过的特别差，可以不用太担心物质的去追求梦想。

也是在那段时间，我开始去反思自己身边的朋友圈，自己营造的环境是不是一个正向积极的环境?

未来我要去成为的那种人，我是不是应该先去认识他们，并跟他们成为朋友?

嗯，是的，我也确实这么去做了，效果确实非常的棒，让我对于即将要成为那样人的生活、工作有了一个全面的了解，校准了我很多错误的认知。

这种影响带来力量，远大于我之前以为的那样。

嗯，你大概明白了，如果你想成为什么样的人，从物理距离上接近他/她，这会给你带来无穷的力量。

以上，就是我想跟大家分享的三个至关重要的大道理，想到我已没法回到9年前，给那个刚毕业的自己说了，就讲给看到这里的你吧，希望有所帮助。

：李三科，微信李三科

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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