如何优化提升seo技能呢?我们要超越自己就要尽可能的尝试和经历更多的东西，笔者认为审视以下几个优化难点，找出难点，逐个击破解决掉这些问题，那么技术的提升就是在循序渐进的。

　　我们知道，很多新人在优化网站的过程中，很多棘手问题是新人在优化过程中肯定会遇到的问题，笔者认为难题的原因在于我们经历的东西太少，那么，我们要超越自己就要尽可能的尝试和经历更多的东西，笔者认为审视以下几个优化难点，找出难点，逐个击破解决掉这些问题，那么技术的提升就是在循序渐进的。

　　第一，不能很好的把握优化之间度的问题。尤其是在进行内容和外链建设的过程中，内容问题是一个关键，大家都知道优质的原创内容是网站权重提升的基础，内容方面大家都能够很好的把握，但是外链方面笔者发现很多朋友都不能做的非常好，内容都知道优质的外链对于网站权重提升的重要性，但是不能很好的把握外链增长的速度，即使是优质的外链如果过度的增长还是会引起网站权重的下降，但是很多人不能很好的把握，认为只要质量度够大量的发布不会对网站权重造成影响，这个问题是困扰站长优化过程中的第一大问题。

　　第二，网站内容枯燥无味不会进行适当润色。以站内为例子，很多新人进入企业之后，经过短暂的培训之后，就开始上手接手网站了，尤其是更新企业网站新闻的过程中，因为自己对于产品不熟悉，仅仅是通过培训学习到的几点产品特点和行业知识来作为网站更新的素材来源，结果就是文字比较生硬，读者阅读之后仅仅看到的是一些类似广告的产品说明，而客户真正关心的东西比如售后服务、产品型号区别等等这些信息却无法在内容中获得，主要原因还是因为文字比较生硬，不能以换位思考的角度真正帮助到网站忠实的读者。我们换位思考的关键在于站在用户解读，对于用户不理解的东西我们可以配图说明，通过图片将产品细节类似淘宝详情页那样展示出来，这样才能真正的做到用户体验度的提升。

　　第三，只顾点而忽视面。这一点是非常重要的细节问题，尤其是很多新手仅仅听到别人说优化就是做内容发外链，其实这仅仅是优化中大的两个方面，我们如果单纯从这两个细节去思索就会不自觉的陷入以偏概全的局面，主要因为优化可能牵扯到细节很多，比如网站结构优化，url优化，三大标签优化，长尾词优化，还有一些伪静态和301等等页面的设置，这些都是我们要站在全局的角度去看待优化细节的，而不是单单从内容外链两方面分析，但是很多新人恰恰却的是这些方面的知识，那么，我们就要在优化之初明白统筹全局的重要性，内容和外链仅仅是优化的细节之一，网站前期结构、标签设置、关键词布局都是我们要考虑的，中后期的数据分析也是我们应该关注的细节，全方位的审视优化细节，这样才能不断提升自己优化的大局观。

　　最后，笔者总结一下作为优化新人我们现在能做的就是不断的积累学习经验，丰富自己的优化知识，多站在用户的角度去分析和思索优化问题，优化一定要具备大局观意识，站在全局的角度去思索我们的优化策略，这样才能真正做到网站良性优化而不是顾此失彼。

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茶叶行业网站的盈利模式探讨_网站策划

首先，值得一提的是，目前国内专门针对茶叶行业的WEB平台，不管是B2B模式的茶叶行业门户，又或是最近才开始兴起的B2C模式的茶叶直销平台，几乎是没有什么能拿得出来的像样点的案例，偶尔遇到一两家看起来有点样子的，也不是因为平台本身赢利，而是借助于第三方的资

首先，值得一提的是，目前国内专门针对茶叶行业的WEB平台，不管是B2B模式的茶叶行业门户，又或是最近才开始兴起的B2C模式的茶叶直销平台，几乎是没有什么能拿得出来的像样点的案例，偶尔遇到一两家看起来有点样子的，也不是因为平台本身赢利，而是借助于第三方的资本来维持，或者与茶相关的机构和单位注资。B2B模式的行业门户，看起来经营模式似乎非常成熟，但单纯依靠网站现在的资源赢利的几乎没有。B2C模式的更不用多说的，熟悉茶叶行业的人都知道，由于茶叶行业的特殊性，其直销的道路更是举步为艰。那么为何同样的运营模式复制到茶叶行业就走不通了呢？以下我们就专门针对目前这两种常见平台的赢利模式及运营过程中所遇到的问题进行简单的探讨：

一、B2B模式的行业门户

目前现有茶叶行业的B2B门户看起来非常多，但大部门都是将其它B2B网站的经营模式照搬了，照搬后的赢利方式大概是广告和收费会员收入两部分。

1、广告收入

广告这部分就不用多说了，推广了，有流量了，品牌打造起来了，自然就有收入了，很多网站这部分做得都很好。

2、收费会员

做为一个B2B的行业门户，广告并不是主要的收入，在整个的收入结构中，收费会员的收入应该才是最重要的。很多的茶叶行业门户没有赢利的原因都是因为没有做好这部分的工作。

那么针对收费会员这块，我们应该怎么做呢？首先，我觉得我们应该准确的定位好我们的目标客户群体：茶叶厂家、茶叶经销商、原料提供商及周边服务产业。其次，从产品，也就是我们提供给客户的服务上大做文章，针对不同类型的客户，提供贴心的服务，使其能够有享受服务的同时产生效益，这个很重要，如果做不好，就算是第一年我通过电话营销或是广告成功忽悠到了一批收费会员，那么可能第二年在客户的续费率的表单上我们就可能只能画个鸭蛋了。最后，网站的增值业务。例如，不定期的打个电话、赠送一些小广告位给客户等等啦，具体方式，大家去想，这样，就算是客户的购买了产品后觉得不划算，我们也能通过后期的服务去慢慢改变他们的这种想法。

二、B2C茶叶直销网站

这是近一年多以来，由于美元的持续贬值，使得茶叶出口生意越来越难做了，很多原来做外销的企业都不得不把目光又重新放回到国内市场，但由于原来是做出口的，在国内根本就没有铺设自己的销售渠道，那么在这个时候，他们就不得不另辟一条新的营销道路，也就是网络营销，即现在大家看到了B2C模式的茶叶直销网店。

不用多说，B2C模式是一种经营模式最简单的商业模式，只要通过网站把商品卖出去就可以了。但茶叶毕竟不是工业化产品，多数没有标准，不是单纯在网上购买后发货就可以解决问题的，先不考虑网上购物的诚信度及安全问题，单从服务方面入手，很多商家就无法做好，茶叶有其特殊性，如保质期、保鲜、防潮防压等。所以在这方面，就需要有更多经验的积累和营销手段的创新。

两种模式讲完了，那么我们再来分析一下这两种模式分别对应的客户群体：

B2B模式：茶叶厂家、茶叶经销商、茶叶原料提供商及周边服务产业

B2C模式：最终用户、茶叶提供商

从这些客户群体我们不难看出，商业模式决定了网站的客户群体及赢利方式。那么，我们有什么方法能使商业模式跳出这些思维定式，从而把最终用户和企业用户都有机结合起来的经营模式呢？简单的说，就是在任意的客户群体身上都能够获取收益。

下面以马连道茶网为例，网站以资讯、产品、导购为主，看起来和B2B网站很接近，但客户群体却不完全一样，在框架上采取了门户和商城相结合的运营方式，采用了阿里巴巴和当当网的商业模式，面向当地的经销商、卖场、厂家及最终客户提供多种性质的服务，如：茶叶团购、茶叶评测、经销商会员服务、卖场会员服务、茶叶资讯、用户在线购物等。这样，就真正实义上实现在了最终用户、卖场、经销商、厂家之间的互动。也完成了B2B、B2C模式的整合，而且网站也可以从各个环节的互动中直接获利。

另外，针对国内茶叶行业电子商务的现状，还有几点也值得一提：

1、目前国内大部分茶叶行业的厂家和经销商信息化意识淡薄，电子商务和网络营销的概念几乎没有。在这方面需要去用我们的服务有行动去引导。

2、茶叶行业比较混乱，各个经销商和厂家思想保守，不愿随便公布自己新的茶叶价格，担心仿版抄袭，这也是国内茶叶行业电子商务比较落后的原因之一。

3、深挖掘客户群体的潜力，就只能从服务上下功夫。给他们一些可以快速看到效益的服务才是硬道理。

公司的启动资金是50万，十八个人一起出钱凑的，马云并不是没有这笔钱，但是他希望公司是大家的，所以十八个人都出了钱，各自占了一份不同比例的股份，写在一张纸上，很简短的英文。上名字之后，马云让大家回去把这张纸藏好，从此不要再看一眼，“天天看着它做梦，我们就做不好事。”

在很长的时间里，这些人每个月拿500块钱的工资，在湖畔花园附近举步可达的地方租房子住，有的两三人一起合租，有人索性住进了农民房，吃饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃梅干菜，有一次吃着盒饭，突然对大家说，“等我有钱了，我就去买一屋子的梅干菜!”

……

这些人，创造了阿里巴巴，他们被称为十八罗汉，十年后，这家公司上市了，在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国互联网公司。而这十八个人，据猜测，他们每个人都已经成为亿万富翁。当然，他们不是IPO中唯一获利的团队，阿里巴巴中70%的员工，大约有4900名员工，成为了不折不扣的富翁。在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份，从零开始。用马云的话说，阿里巴巴进入了合伙人的时代。

十八罗汉之首：马云

现任阿里巴巴集团董事局主席、雅虎中国董事局主席等职务。

十八罗汉之二：孙彤宇

孙彤宇，男，浙江人。1996年春加盟中国黄页，一路努力工作，终于在2003年4月，率领淘宝创业团队进行新的创业，2008年3月1日，正式辞职、卸任淘宝网总裁一职，并前往包括伦敦商学院在内的海内外著名商学院休整、学习。2008年5月投资博卡思的教育软件，2009年初一个叫做盒子世界的儿童虚拟在线社区开始在线运营。

十八罗汉之三：金建杭

金建杭是阿里巴巴网站的创业员工之一，现负责阿里巴巴集团公关、政府事务、市场活动，任集团资深副总裁。金建杭在加盟阿里巴巴之前，长期在外经贸领域工 作，曾在外经贸部机关报《国际商报》工作5年，1998年他在外经贸部中国国际电子商务中心工作，是外经贸部官方站点的首任主编。

当前职务：阿里巴巴集团资深副总裁

十八罗汉之四：蔡崇信

蔡崇信，持有耶鲁大学经济学士及耶鲁商学院法学博士学位，拥有很强的法律和财务背景。出生于台湾、在美国接受教育的蔡崇信于1999年加入公司，主持成立了阿里巴巴设在香港的总部，负责国际市场推广、业务拓展及公司财务运作。2005年，蔡崇信负责协商收购雅虎中国及雅虎对阿里巴巴集团的投资。

蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO。他的到来，才使公司真正规范化运作。蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，将十八份个完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉字画押。

曾任阿里巴巴的非执行董事、阿里巴巴集团的董事及首席财务官。

当前职务：出任集团董事局执行副主席，负责集团战略投资。

十八罗汉之五：彭蕾

彭蕾，支付宝CEO，杭州商学院企业管理系94年本科毕业，是阿里巴巴创始人之一，历任阿里巴巴人力资源部副总裁、市场部副总裁和服务部副总裁。现任阿里小微金融集团首席执行官。

彭蕾是阿里巴巴创始人之一孙彤宇的妻子，因一些原因，二人曾经短暂离婚，但很快又复婚。离婚复婚曾被被演绎为一段大义灭亲的“传奇”。

曾回应孙彤宇离开公司的原因：这些年一直有诸多揣测，“阴谋论”甚多。每个人最终都会离开公司，离开的原因真那么重要吗?耳听为虚，眼见也未必为实，真相不是靠盲人摸象得出来的，一切交给时间吧，都洗洗睡吧。

关于长相自评：都怪我一直觉得马总五官虽不咋地但凑一起就是气质独特很有范儿。但长相这事吧，美也好，丑也罢，说到底就一句话，我长什么关你屁事。

十八罗汉之六：张瑛

1988年在杭州师范学院(现杭州师范大学)英语专业毕业，随即与马云结婚。1999年随马云等18人团队创建阿里巴巴。现在家做全职太太，相夫教子。

个人自：马云从一家小小的翻译社起步，忽悠着太太辞职给他们做起了倒贴薪水的老妈子。如今，拥有了市值40亿美元的阿里巴巴，并囊括雅虎、淘宝、支付宝、阿里软件后，马云“翻脸”了，鼓动如簧巧舌硬是将太太劝离了总经理的岗位，回家做起了全职太太。然而，辞职回家的张瑛却一点不生气，安心在家相夫教子，看她的样子，比做总经理的时候还惬意……

张瑛是马云的妻子，大学同学，毕业就拿了结婚证，贤妻良母的典范。

马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”

十八罗汉之七：吴泳铭

1996年毕业于浙江工业大学计算机系，后加入了中国黄页。

1997年，吴泳铭跟随马云进京，做当时外经贸部的网站，一人负责网站技术开发。

1999年，跟随马云回杭州创办阿里巴巴，阿里巴巴十八罗汉，第一代程序员。

2003年，淘宝启动，吴泳铭是马云点的7员大将之一。

2004年，支付宝成立，他又成为支付宝的技术总监。后来历任中国雅虎的P4P(按效果付费)产品及技术总监。

2007年5月，组建阿里妈妈创业团队。

2008年9月4日，淘宝与阿里妈妈合并。8日，经确定，吴泳铭被任命为新公司副总裁!

2011年6月16日，淘宝分拆为3家公司，分别是一淘网，淘宝网和淘宝商城(现天猫商城)，吴泳铭任一淘网总裁。

现任阿里巴巴网络技术有限公司总经理。

十八罗汉之八：盛一飞

现任职支付宝产品部总监

个人经历：1995年大学毕业后，他花了1600多元钱自费学电脑。1995年，马云创办了中国黄页。盛一飞与中国黄页结缘于“第一届上海电视节”的项目招。1996年，他成为了中国黄页的第一个设计师。在中国黄页工作一年后，盛一飞和马云到了北京，开发了外经贸部的官方网站后又回到杭州，一起投身到阿里巴巴的创业中。

2005年，他接触到“用户体验”和“以用户为中心的设计”等外来词汇，开始尝试将UED的概念带入公司。就在这时，盛一飞突然接到通知，去支援刚成立的支付宝团队，3天内到岗。到岗后，盛一飞马上对支付宝进行了完全脱离淘宝的改造，在一个多月的时间里，项目组重新设计了整个网站。

盛一飞个人突出成就：阿里巴巴 Logo 设计者;盛一飞在支付宝带领的团队叫“用户体验设计(User experience design，简称UED)团队”。

十八罗汉之九：楼文胜

曾任职：B2B中国市场运营部核心产品部产品规划师;江苏的办事处苏州才开不久,他从杭州调动过来,负责江苏阿里巴巴销售团队的管理,办公地点就在观前街旁的金鼎中心。

当前情况缺乏最新资料进行了解。

十八罗汉之十：麻长炜

当前职务：淘宝网产品技术中心用户体验设计总监

阿里巴巴网站18位创始人之一，也是亚洲最大网络零售商圈淘宝网的创始人之一，2005年8月曾参与了阿里巴巴并购雅虎中国后的一系列前期整合工作。其领导的团队致力于人机交互、图形化设计、界面设计、用户体验研究等技术领域。

十八罗汉之十一：韩敏

支付宝市场运营部总监韩敏

个人在阿里巴巴的经历、任职、贡献无详细资料可查知。

十八罗汉之十二：谢世煌

阿里巴巴资深总监及公司产品开发部负责人。

自2007年1月起一直出任阿里巴巴公司产品开发部国际市场分部主管。自1999年起曾任B2B 交易平台运营的多个管理层职位，包括2000年至2002年出任业务发展总监，2002年至2004年出任国际市场分部运营及发展总监，2004年至2006年出任同一部门资深总监。

加入阿里巴巴集团前，谢先生与主席马云一同于外经贸部辖下部门电子商务中心成立的资讯科技公司工作，担任财务总监。

十八罗汉之十三：戴珊

于1999年至2001年任阿里巴巴客户服务、销售及用户界面部门多个管理层职位。2002年至2005年，担任公司中国市场部诚信通高级销售总监。于2005年晋升为广东分公司总经理，负责广东省的直销及电话销售、市场推广及人力资源。

2013年4月10日接任阿里巴巴集团首席人才官。

十八罗汉之十四：金媛影

淘宝网创始人之一，马云的学生。金媛影和师昱峰是夫妻，又都是创始人。

金媛影外号小孩，也是马云的学生，是被蒋芳和韩敏拉进来的。当时金嫒影在北京五道口听研究生课，经常到潘家园去看同学和老师，马云问她有什么感觉?她说： 不像个公司，像一个家庭。金媛影的父亲是民营企业家，听说女儿要到阿里巴巴，担心受骗亲自跑未查看，知道马云是女儿的老师后就放心了。

曾为阿里巴巴集团阿里学院高级专家、资深经理，当前情况和最新职务缺乏最新资料进行了解。

十八罗汉之十五：蒋芳

曾任阿里巴巴总经理助理，当前情况和最新职务缺乏最新资料进行了解。

十八罗汉之十六：周悦虹

阿里巴巴创始人之一，马云的学生，java架构师，技术精湛，为人低调，是一个典型的Geek，现已辞职，蹲移民监。

个人突出贡献：淘宝早起采用的Turbine风格的MVC框架――WebX，其核心代码就是由阿里巴巴18创始人之一的周悦虹编写。

十八罗汉之十七：师昱峰

阿里巴巴和淘宝网创始人之一师昱峰，在淘宝网上给自己取名“虚竹”。

1999年在中央气象局工作，酷爱研究网络技术，而且境界颇高。因此一不留神竟被网友吴泳铭怂恿入伙。在北京孔乙己餐厅，他第一次见到吴泳铭的“带头大哥”马云。当时马云正准备杀回杭州第三次创业。马云的激情，深深震撼了师昱峰。

阿里巴巴资深总监

十八罗汉之十八：饶彤彤

阿里巴巴国际事业部，在美国，负责 IDC 运维协调等事务。

个别人职位可能有偏差，或是担当多种职务。 淘宝新手推广引流方式