根据克劳瑞发布的《2019 中国 MCN 行业发展研究白皮书》，截至 2018 年 12 月，MCN 的数量已经超过了 5000 家。并且 90% 以上的头部网红都被 MCN 收入囊中，或者成立了自己的 MCN。

今天这篇文章，我们来聊聊哪些广为人知的网红们和他们身后少为人知的 MCN 们，以及 MCN 到底帮这些网红们做了什么?

本文目录

那些网红和背后的 MCN

2013 – 2014 年，微博的红人们还没有什么竞争压力，就像当时稀缺的公众号一样，只要有内容就能涨粉，有粉丝就有源源不断的商务合作和广告收入。

2015 年，许多网红还停留在“个人能行”的看法，把 MCN 机构拒之门外。

但在 2014 年，如今体验了美国纳斯达克敲钟的 @张大奕 就已经开始试水网红电商。

那时候，拥有近 30 万微博粉丝的 @张大奕 还只是如涵旗下淘宝店“莉贝琳”的专属模特。当“莉贝琳”的流量被淘宝活动稀释时，老板娘与想转型开店的 @张大奕 一拍即可，成立了淘宝店“吾欢喜的衣橱”。

“吾欢喜的衣橱”2016 年销售额达到了 3 亿。张大奕本人也在 2016 年首次淘宝直播时，收获了 41.2 万观看人次，直播 2 小时带货 2000 万的成绩。

“吾欢喜的衣橱”和张大奕的成功之后，如涵尝到了甜头，顺势转型做起了网红孵化公司，也就是 MCN，意图打造更多的“张大奕”。

2016 年 5 月，淘宝直播上线。

6 个月后，成功孵化网红主播 @薇娅 的谦寻成立。

一年后的 10 月 10 日，在淘宝直播拥有 156 万粉丝的 @薇娅 在 5 小时的直播中，帮助一个 0 粉丝的淘宝新店，一夜之间卖出了 7000 万。打破了一年前由 @张大奕 创下的 2000 万直播卖货记录。

同样盯上“网红经济”的还有 @雪梨，其创立的 MCN 宸帆，带着签约的 30 多个网红在 2017 年的天猫双 11 ，用了 350 秒实现成交额破亿，一天卖出了 3 个亿。

2017 年很火的带货网红不得不提 @李子柒。凭借着古风美食视频，@李子柒 收获了百万人的关注，微博话题阅读数破亿，并在之后签约了 MCN 机构微念。

2018 年 8 月，积累了足够人气的 @李子柒 的同名天猫店铺正式开业。取得了上线 3 天，销售量破 15 万，销售额破千万的成绩。

在 2018 的尾声，更引人关注的是“口红一哥”李佳琦。

这一年的双 11 ，李佳琦跟马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破。

2019 年三八妇女节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量 18.93 万，成交 23000 单，成交金额 353 万。

如今年入千万的李佳琦，此前还只是欧莱雅的一个 BA(专柜销售)，当欧莱雅与美ONE推出“BA网红化”明星KOL选拔计划，希望挑选一部分 BA 打造成网红时，李佳琦成为了首届比赛的佼佼者。

除了电商收入，网红们能带来的广告收入也诸多 MCN 所垂涎的。

2016 年，单条视频贴片广告拍卖出 2200 万元的 @papi酱 ，在当天拍卖结束后宣布将团队升级为 MCN 机构 papitube。

2 年后，papitube 的签约短视频作者超过了 60 人。

个人 IP 升级为 MCN 的相对较少，更多 MCN 机构选择签约网红，运营网红资源。

比如 @追风少年刘全有、@回忆专用小马甲 背后是成立于 2014 年的思空(原楼氏)。

同样在 2014 年成立的蜂群文化，旗下拥有 @微博搞笑排行榜、@我的前任是极品、@留几手 等超级大号。

而我们熟知的 @小野妹子学吐槽、@呆十三、@英国报姐、@五行属二 背后则是鼓山文化。

除了签约网红的形式，还有一些 MCN 机构走的是自研孵化的路线。

2014 年成立的大禹，是中国最大的 MCN 机构之一。公司已经孵化了@一禅小和尚、@拜托啦学妹、@软软其实不太硬、@low君看热剧 等IP 。

不过更火的孵化网红 @办公室小野 出自另一个 MCN 巨头：洋葱视频。

2017 年初，@办公室小野 作为一股美食界的泥石流，凭借着“熨斗烤肥牛”、“饮水机煮火锅”、“针织方便面”、“主机箱摊煎饼”等视频，成为 2017 年网红界的杠把子。

之后，洋葱视频又陆续推出了 @办公室小作、@七舅脑爷、@苏豪同学 等短视频IP。

抖音成为现象级产品之后，2018 年 4 月，洋葱旗下 @代古拉K 凭借一支甩臀舞在抖音刷屏，账号 10 天涨粉 500 万，如今粉丝数量高达 2382.6 万。

同样在抖音火爆的还有《好嗨哟》的创作者 @多余和毛毛姐，2 个月涨粉 1500 万，3 个月粉丝超 2000 万。

毛毛姐背后是从直播转战短视频的无忧传媒，除了 @多余和毛毛姐，无忧传媒旗下还有 @彭十六、@萌小美、@Miko玥 等短视频网红。

看到这里，估计你已经晕倒不行了，我们很自觉地整理成了下面这张表格：

MCN机构“帮”网红们做了什么?

这些跟 MCN 机构合作的 KOL，他们可能是坐班的，也可能是兼职的。

坐班制的网红，需要网红朝九晚五地去上班，会有固定的工资、专门的剪辑等，产品是由公司买的、奖品是公司给的，网红只需要在镜头前说话即可。

如果是兼职网红，则不需要到公司坐班，自主性会更强，但是内容需要自己出、视频需要自己剪辑，公司会在内容方向上提供建议，“监督”他们完成内容。

但不管是哪种类型，在成为头部之前，能拿到的分成其实不算多，比如“一九分”、“二八分”，甚至有些网红能拿到的分红比例低于 1 成。

为什么拿到的分成这么少，网红还要签约 MCN 呢?当然是为了公司的资源啦!

那么，签约之后，网红得到 MCN 机构的哪些帮助呢?

1)网红不用再单打独斗地做内容

不管是直播网红、视频网红，还是微博段子手，最核心的工作都在于创造内容!

以视频网红来举例，作为观众，我们看到的是几分钟或十几分钟的视频，但在这背后他们要做的事情包括：想选题、拍视频、剪视频、写文案、做设计、数据分析……

如果全部都自己做的话，你知道有多累吗?

运营社的某小姐姐认识一位不愿意透露姓名的小红书博主，她在短短一个半月的时间里，几乎靠着自己一个人的力量，积累了一万多粉丝，这是个非常不错的成绩了。但她的投入非常大，几乎一整天的时间都只能耗在这件事情上。早上拍视频，下午剪视频，晚上写文案、做设计、想新的选题，连跟朋友约饭的时间都很难挤出。

这是大多数个人网红的常态，单单内容创作就可以耗费他们大量的时间和精力。在网红@小酒栗Joly 的一个视频中，她说自己最长可以有一个月的时间没出过门。

对于个人网红来说，MCN 机构首先能够提供的帮助就是分担内容创作压力。例如，提供专业的摄影团队，帮网红拍摄美美的照片。

或者提供专门的抖音运营、小红书运营等，协助网红关注热点和平台动向，找出带流量的内容方向，或者帮忙分发内容和做数据分析等。

KOL 运营岗位

用洋葱视频 CEO 聂阳德的话来说，可能一个网红看起来是一个人在做内容，但在 TA 背后是一整家公司的支持。

作为国内头部的 MCN 机构，洋葱视频已经有非常成熟的团队体系了，个人网红背后的支持团队叫后端团队，聂阳德很形象地把后端团队分为海陆空三军。

这其中，最重要的就是陆军中的辅导委员会和海军中的运营中心。辅导委员会洞察各个平台的内容动向和规则变化，帮助网红了解平台、适应平台。

而运营中心会从运营层面，从内容、数据等多个角度为网红提供内容创作上的支持。

当然了，就跟明星的经纪公司一样，公司并不会在一开始就投入资源，而是根据网红的成长速度提供匹配的资源支持。

洋葱集团的 CEO 曾在一次采访中提到，代古拉k在粉丝成长到 100 万时，公司才加大了资源的支持。在此之前，代古拉k 的团队只有 2 人。

2)网红的内容可以被更多人看到

来自张大奕公司“如涵控股”的网红@宝剑嫂在她的视频中提到，如何增加视频播放量?有两个最重要的点。一个是标题和文案，还有一个非常重要的是签公司。

现在有很多平台都推出了 MCN 合作计划(或类似的机构扶持计划)，比如微博、抖音、快手、小红书、淘宝直播等。这对平台的好处就是，能够提升内容质量的稳定性，让平台的内容更加专业和优质。

但对于个人网红来说，就头大了。就算自己有好的内容，如果没有被很多人看到，网红还是难红。因此，为了获得更大的流量，平台的推广资源就显得非常重要。

跟平台有深度合作的 MCN 公司，往往能获得更加优质的推广资源，然后把这些推广资源给到旗下的优质网红。比如，微博合作的 MCN 机构，可以获得微博提供的专属资源扶持和政策倾斜。

为了避免引起误会，这里也要强调一个点。大多数能获得推广资源的视频，都是公司认可的优质内容。毕竟内容不 ok 的话，就算上了推荐流也涨不了粉，公司不就等于白费功夫了嘛?

当然了，平台的推广位置也是可以直接购买，经常逛 B 站的同学可能见过那种左下角显示“推广”的视频，这些就是购买了广告位的视频。

那么，既然推广资源可以买，网红为什么不自己买呢?因为成本真的太高了啊!

B 站博主 @Kawkao 在一个视频中坦言，之前她在 B 站买了一个推广位，只买了一周，花了 12600 元，这远远超出了很多包括她在内的很多个人网红的承受范围(家里有矿的除外)。

3)网红再也不用跟甲方爸爸 Battle 了

当然了，MCN 和网红都是要吃饭的是吧，做内容不是做公益，总是要考虑商业变现的问题。网红常见的变现方式其实跟公众号差不多，接推广、做电商、做 IP 等。

很多个人网红其实在粉丝量达到一定数目时，也会有品牌会找他们投广告。但这个时候，个人是比较被动的，她只能等品牌来找。

而 MCN 机构本身就有大量的品牌和广告代理商资源，也就是网红们常说的甲方爸爸。尤其是广告代理商，很多广告代理商跟 MCN 有长期合作。这些都是个人网红(尤其是非头部网红)难以接触到的。

品牌或广告代理商会根据推广品牌的调性找到合适的网红，然后跟网红所在的 MCN 公司谈合作，由 MCN 来判断这个推广是否适合的网红。

MCN 机构广告投放流程

这个判断是由多个角度出发的，比如品牌跟网红的调性以及粉丝群体是否契合、品牌在市场上的口碑怎么样等等。如果不合适的话，MCN 也会推荐其他网红给到品牌选择。

另一方面，MCN 有专业的商务部门帮网红对接推广。网红本人不需要自己对接商业内容，可以投入更大的精力到内容创作上。

这在无形中也提高了博主本人的议价能力。毕竟，在谈判沟通和商业议价上，商务部门肯定是要比网红本人更为专业的。

据我们的知情人小姐姐透露，很多 MCN 的商务部门也会不定期进行竞品分析，了解竞品的广告形式和报价等等，优化网红的广告内容和报价方案。

结语

看到这里，相信大家也能更加清楚，为什么如今越来越多的网红都要签约 MCN 公司。

用网红@小酒栗Joly 的话来说，虽然签约公司意味着自己能得到的纯收入变少了，但这背后其实是公司对网红本人的投资。

从现在各个内容平台的环境来看，其实 MCN 机构的出现，对网红们来说也是一件好事。MCN 机构作为一家公司来说，会有各个职能分明的部门，从内容创作、粉丝流量和商业变现这几个方面扶持网红。

这样的专业化和专门化，单凭网红个人的力量是很难达成的。

母婴推广引流话术

前两天，在写几位人生经历曲折多舛的朋友的故事时，我在网上感慨说：

一旦离开主流轨道，离开原有的同学朋友圈子，离开北京上海，就会看到种种难以想象的人生。说来就两个词：苦难，支离破碎。

相比之下，我的人生在现实层面上确实相对简单。父母双全，关系良好，经济稳定。一路读书、考学、工作，除了喜欢四处旅行晃荡外，就是很正常也很顺利的路径。身边的朋友也大多如此。

而那些破碎的人生，每次听完都说不出话来。可以的话，还是觉得他们不受苦更好。但命运这东西，太不可测了。

这番话引来了朋友们的赞同。

车前，毕业于重点大学，金融从业者，目前在北京工作。未婚有男友，自己买了两套房，买了充足的保险。她说：我经常和我男友感慨，我们打交道的同事朋友，在中国已经算得上最顺遂的人生了。那些真正苦难的、不在这个轨道的人，我们几乎都没有接触到的机会。

我金融，男票IT，同事、合作对手，基本都是硕士起，还都得是好学校。其他的人生，真的很难看得见了。除非生病或意外，这样的轨道一般不会出啥问题了，虽然也挺无聊的。

大学校友Kelly说：我现在越发觉得，那么努力地读书，其实只是为了有一个相对安稳的普通生活。

我突然就被这句话击中了。

年少的时候，我是个念书很认真的小孩子。虽然说不上喜欢学校、喜欢中国的教育方式，但没有其它选择，也只能在这个系统里努力了。

来自父母的支持也很健全稳定：他们努力工作挣钱，提供学费和生活费，我和姐姐好好学习，不用操心其它。

在充满强烈竞争和压力的应试教育系统中，很多人也就这样一步步走过来了。考上好学校，找个好工作，留在大城市，挣钱，买房。若遇上了中意的人，结婚生子，让这样的人生延续下去。——我的绝大部分同学如今都过着这样的人生。

但如果问他们：这就是你年少时努力学习所想要实现的吗?我猜，很多人会一时茫然，不知该如何回答。

而在仔细思考之后，我想，很多人都会说：是的，这是我要的生活。

真的啊，或许离儿时当科学家、造宇宙飞船的梦想很远，但若回到当下现实，你不得不承认：

即便这看似安稳普通的生活，在中国这样一个人口基数庞大、农村居民占绝大多数的地方，也属于少数了。

我在上海念的大学，同学中很多都是上海人。即便不是上海人，也以来自其它省会城市、经济较为发达城市的人居多。大多家庭经济状况良好，所谓的中产家庭。

完全出自农村家庭的孩子，很少。而若来自农村，能考到这里，也都很出类拔萃。

如今的他们，大多生活在北上广深港这些城市，有房有车有家有事业。或许要还房贷，或许承受着较大的工作压力，或许仍被“自我实现”的欲望折磨着。但放眼整个中国社会，那或许也算还不错的“普通生活”了。

再拉回到我的高中同学。身在四川省第二大城市，教育是全省最发达，我所在的中学也是国家重点中学，所在的班级是最好的两个班之一，班上同学要么学习成绩好，要么家庭背景好。

如今的他们，大多在成都或老家城市过着“普通生活”。

身为一个又浪漫又理想的主义者，我不得不承认：

在这个被高房价诅咒的国度，那些能够依靠父辈荫蔽、自我努力与时代机遇，过上买房买车的安稳生活，还有一份收入较好、多少能够施展自我抱负、追求自我实现的工作的人，已经是这个时代的幸运儿。

前提还得是：没有生大病，不需要去考虑2万块一颗的药能吃多久、能否买到。万一得重疾，社保能报销多少，有没有商业保险，保险赔的钱又能支撑多久，需不需要卖房治病。

所以《我不是药神》才会如此击中我们的心。

而那些破碎的人生，历经苦难与曲折的人生，又怎么样了呢?那些连安稳的普通生活也过不上，或者是承受了常人难以承受的艰辛才过上普通生活的人，又经历了什么?

我在拉萨认识的朋友C，是这样的人。

刚大学毕业时，我忍受不了整天与数字打交道的工作，便辞职去旅行，开始了为期一年的gap year。途中，在拉萨停留了三个月，摆过地摊，当过咖啡馆服务员，做过一个月记者。

正是在拉萨的报社，我认识了C。那时她只比我大一岁，却已是报社首席记者。她的年龄和职位之间的反差，让我甚是讶异。

深入交往后才知道，她15岁初中毕业就进入社会工作了，21岁来拉萨之前，已做过无数份工作：饭馆打杂、做饭、当服务员，酒店领班，直销公司员工，酒吧服务员、财务……

一切是因为，她的父亲在帮忙修房子时，被倒下的横梁砸断了腿，没有得到好的治疗，波及脑部神经，导致精神失常。

一直成绩优异的她，不得不在母亲的要求下辍学养家。

后来，她一边打工，一边抽出所有的业余时间看书。离开亲戚的饭馆后，找的新餐馆，对面便是新华书店。每天中午休息时间，别人都在睡觉、闲聊，她独自一人去对面的书店看书。

再后来，她在打工间隙自考专科学位。通过后又继续自考本科，成功考上了华中科技大学新闻系。这又是一个极其辛苦曲折的过程，说起来真的都是泪。

在武汉，她仍需要一边读书一边打工。那几年里，白天上课，晚上就去酒吧打工。于同龄人来说是象牙塔的大学校园，却只是她生活的一部分。本该无忧无虑的年纪，却已经看尽了人世哀荣。

21岁，大学毕业，她坚定地来了拉萨，只因看到一张拉萨拉鲁湿地的照片，蓝天白云，绿草清池，一切都是纯粹干净的模样，就像是人间天堂。

或许经历了世态炎凉、遭遇了人间悲剧，却又不放弃追求理想境界的人，才会执着地在活着之时寻求天堂吧。一如C。

在拉萨，本科学历、大量阅读和良好的文笔，让她成为新闻网站的记者，随后又跳至报社，从实习记者一路做到首席。再后来进国企，从干事一直做到经理。

这两年她结婚，买房，准备生一个孩子，过上了安稳的普通生活，却经历了一般人所未曾有过的艰辛与悲凉。

真的，有时候你不会知道，在你身旁的人，走过了什么样的人生，面对过何种深渊，又如何摸索着熬过黑暗。

另一个让我无比吃惊的朋友L，是来大理后认识的。

也是家庭的变故，让她从中学便担负起自己的人生。没有人为她打点日常生活，没有人提供足够的现实支撑。还曾长时间独自一人，只因父母身陷囹圄。

在这样的困境之下，她却生长成一个独立、健康、积极的少女。考上了中国最好的几所大学之一，毕业后努力工作、挣钱，热爱旅行。

我们相遇时，她刚从国外旅行回来，却又面临着父亲的癌症。

在此之前，她带着父母移居云南的一座小城，那里阳光灿烂，四季温暖如春，也非喧嚣的旅游城市，是适宜养老、安静生活的地方。

在一辈子的动荡不安之后，她本希望父母能在这里安度晚年，她也从此安心。

却没有想到，父亲走到了人生边缘。不久后就去世了。

我想，那于她应该是解脱吧，终于可以从父亲带给她的苦难中解脱出来了。但她依旧承受着丧父之痛，以及内心的抑郁。

但愿，那是最后的苦难。而她也告诉我，曾经很渴望家庭圆满的普通生活，现在反而接受并开始享受一种被动的自由，不会要孩子，婚姻也不是必须，离普通生活越来越远了。

C和L，都带给我强烈的震撼与不安，让我看到惯常生活之外、多灾多难的人生，看到这个世界极为复杂的光谱，看到我原以为平常安定的生活是多么地不堪一击和来之不易。

然而即便如此，一切也不应止步于此。

看到这两天一篇传播很广的文章，编剧汪海林的自。当他在某一年的上海电影节上批评了女明星唐嫣后，遭到了唐嫣粉丝的攻击。

“他们在微博上说你这辈子能过上唐嫣那样的生活吗?我对此感到很疑惑，就回应说哪样的生活?她的粉丝说就是你这辈子都不会拥有的生活。我就问，有男朋友?”

粉丝的头脑令人发笑，却也反映了这个时代大众的一种政治正确：

只要你生活得好，你的一切都是正确的、有力的、超越他人的。如果你没钱、没名、生活穷困潦倒，那你简直不配活着，更不要说去表达自己的观点了。

我对此种价值观，可以说是十分不屑了。

你如何去生活、想过什么样的生活，当然是极重要的问题。它部分塑造着你这个人的模样，以及你人生的大部分样子。

我们的父辈曾经历过没有生活只有政治的年代，那是十分可怕的。但这个时代，却又在往矫枉过正的方向发展。生活为大，一切都没有生活得好更重要。钱多，过上奢侈享乐的生活，就是人生赢家。狗屁!

《我不是药神》是一部闪光点和瑕疵都十分明显的电影，而其中我最欣赏的部分之一，就是演员的职业精神，对演技、对人物塑造、对角色表现的无止境追求。

徐峥、王传君、王砚辉、谭卓、周一围、章宇、杨新鸣等整部戏的演员，诠释了什么叫做对自己、对演员这份职业的尊重与追求。

他们中很多人，不比流量明星有钱有名，也不一定过着豪奢的生活，但他们对于整个社会的影响和价值、他们让人尊重的程度，却远超流量明星。

王传君，曾因一部涉嫌抄袭的偶像剧《爱情公寓》而走红，也赚到了钱，后来却主动远离娱乐圈，拒演烂片，静心、学习、照顾家人，靠存款为生，后来打造了好几个经典角色。

王砚辉(我十分喜爱的演员)，一直在云南省话剧团工作，拍戏时外出，不拍戏时就回到昆明，过一个普通人的生活。

在一档清谈表演的节目《表演者言》里，他对周迅说，人生过程中那些花哨的东西我不想要，我就喜欢这样的生活，拿着茶缸子，去演演戏，演完了然后聊聊戏，挺好。

这就是我心目中一个优秀演员的样子。

最近在读近一个世纪前葡萄牙作家费尔南多·佩索阿的书。这个极度聪明又极度丧的人，生前过着默默无闻的生活，在办公室里做了一辈子的薄记员。死后数十年，开始焕发出耀眼的光芒，与聂鲁达并称为20世纪拉丁世界最伟大的两位诗人。

他在陋室里写下的那些只言片语和篇章，充满了独特的语调、美与聪慧。他如此他的生活：

我在寂静的房间里忧伤地写作，曾经是这样孤身一人，将来也是。我在想，我那显然微不足道的声音里是否包含成千上万个声音的本质，那成千上万个生命对自我表现的渴望，那成千上万个灵魂像我一样安于对日常生活的坚忍，以及他们失落的梦想和无望的希望。

“让我们在充满思想、阅读、梦想和写作构思的开明氛围中，过着平心静气、有教养的生活——这种生活节奏缓慢，常常几近于单调，然而，引人思虑，从不觉其平庸。”

事实上，他一生都过着如此普通几近单调的生活。但，未曾阻碍他的天才发挥。

而说到底，我对人生持有一种强烈的看法：能过普通生活很好，但活着也并不只有生活，还需拿出十足的劲头与专业精神去对待你的职业、你毕生的追求，这才是值得过的人生。

有一句老话，被人说过无数遍，却还想拿出来再说：即使站在阴沟里，也不要停止仰望星空。

：祁十一