网友上网都不喜欢用太多的时间等待网页的打开，等待的越长，用户可能会直接关闭网页，这样就会损失很多流量！

1、减少页面HTTP请求数量

比较直接的理解就是要减少调用其他页面、文件的数量。

A.我们在使用css格式控制的时候，经常会采用background载入很多图形文件，每个background的图像至少产生1次HTTP请求，一般我们为了让页面生动活泼会大量使用background来加载背景图，要改善这个状况，可以采用css的1个有用的background-position属性来加载背景图，我们将需要频繁加载的多个图片合成为1个单独的图片，需要加载时，采用以下形式加载即可将这部分图片加载的HTTP请求缩减为1个。

B.采用Image maps，这个方法也比较常用，只是限于同1个区域使用。

C.Inline images，这个方法很少见到，但对于很小很简单的图像却是很实用的，相关语法标准参照：tools.ietf/html/rfc2397。

2、使用CDN(Content Delivery Network)网络加速

现在国内做CDN加速业务的公司很多，简单讲，就是将你的图片、视频扩散到CDN网络所能到达之处，让用户访问时能就近下载到这些文件，从而达到网络提速的目的，这样做，同时能减轻你自己网站的负载。

3、添加文件过期或缓存头

对于同一用户频繁访问的图片、Js脚本文件等可以在Apache或Nginx设置其缓冲 时间，例如设置24小时过期时间，这样用户在访问过该页面之后再次访问时，同一组图片或JS不会再重复下载，从而减少了HTTP请求，用户访问速度明显有 所提升，同时服务器负载也会下降。下面给出nginx配置中缓存控制的例子：

4、服务器开启gzip压缩

这个大家都比较了解，即将需要传输的内容压缩后传输到客户端再解压，这样在网络上传输的 数据量会大幅减小。通常在服务器上的Apache、Nginx可以直接开启这个设置，也可以从代码角度直接设置传输文件头，增加gzip的设置，也可以从 负载均衡设备直接设置。不过需要留意的是，这个设置会略微增加服务器的负担。

5、css格式定义放置在文件头部

这项设置对于用户端是慢速网络或网页内容比较庞大的情况比较有利，可以在网页逐步呈现的同时仍会保持格式信息，不影响网页美感。

6、Javascript脚本放在文件末尾

很多Javascript脚本执行效率低下，或者有的第3方域名脚本出现意外无法载入， 如果将这些脚本放置到页面比较靠前的位置，可能会导致我们自己网站的内容载入速度下降甚至无法正常加载，所以一般将这些脚本放置在网页文件末尾，一定要放 置在前面的脚本要改用所谓的“后载入”方式加载，在主体网页加载完成后再加载，防止其影响到主体网页的加载速度。

7、避免使用CSS脚本(CSS Expressions)

有时为了要css的参数动态改变，可能会采用css expression来实现，但这样做得不偿失，会使用户端浏览器负担明显加重，所以不建议这样做，如果需要改变，可以使用Javascript脚本去实现。

8、css、javascript改由外部调用

如果css、js内容比较庞大，尽量不要写到同1个页面中去，改由外部载入比较妥当，因为浏览器本身会对css、js文件进行缓存。

9、压缩Javascript、CSS代码

一般js、css文件中存在大量的空格、换行、注释，这些利于阅读，如果能够压缩掉，将会很有利于网络传输。这方面的工具也有很多，一般可以保留开发版本，利用工具生成生产版本，2个文件比较，一般压缩率能达到50%以上，减少的数据量还是比较可观的。

我这个博客刚改版完成，各种代码还没有进行优化和压缩，目前yslow评级只能达到D,等有时间进行部分优化，达到C等级应该问题不大。

10、避免采用301、302转向

11、养成良好的开发维护习惯，尽量避免脚本重复调用

12、配置ETags

13、Ajax采用缓存调用

这个的使用可以参照Discuz论坛代码，里面对于大量使用的Ajax调用都采用了缓存 调用方式，一般采用附加特征参数方式实现，注意其中的

就是特征参数，这个参数不变化就使用缓存文件，如果发生变化则重新下载新文件或更新信 息。

14、合理使用Flush

用户端发送浏览请求后，服务器端一般要花销200-500ms去处理这些请求，在此期间，用户端浏览器处于等待状态，如果要减少用户等待时间，可以在适当的位置使用flush，将已经就绪的内容推送到用户端，这在php中很容易实现例如：

15、Ajax调用尽量采用GET方法调用

实际使用XMLHttpRequest时，如果使用POST方法实现，会发生2次HTTP请求，而使用GET方法只会发生1次HTTP请求。如果改用GET方法，HTTP请求减少50%！

16、尽可能减少DCOM元素

这个很好理解，就是尽可能减少网页中各种<>元素数量，例如

的冗余很严重，而我们完全可以用取代之。

17、使用多域名负载网页内的多个文件、图片

记得有资料说明，IE在网页载入过程中，在同1时刻，对同1域名并行加的HTTP请求数 量最高为2个，如果网页需要加载的文件数量超过2个(通常远远超过..)，要加快网页访问速度，最好将文件分布到多个域名，例如19楼，其js文件采用独 立的域名，据说百度的图片服务器数量在20台以上。

18、缩减iframe的使用，如无必要，尽量不要使用

iframe通常用于不同域名内容的加载，这同时也可能因iframe内容加载速度影响到主网页加载速度，如果可能，把需要加载的内容抓取到本地直接嵌入。如果实在需要iframe加载，采用后载入方式实现。

19、优化图片文件

优化图片文件，减小其尺寸，特别是缩略图，一定要按尺寸生成缩略图然后调用，不要在网页中用resize方法实现，虽然这样看到的图片外形笑了，但是其加载的数据量一点也没减少。曾经见过有人在网页中加载的缩略图，其真实尺寸有10M之巨…

普通图像、icon也要尽可能压缩后，可以采用web图像保存、减少颜色数等等方法实现。

20、当页面内容庞大到一定程度，可以采用分页的方式展现，或者taobao的那种翻页后载入方式。

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在互联网行业待了好多年了，经历过APP从蓝海到红海，到现在的血海，尤其是现在都在讲的互联网下半场。按理说，到了下半场，重中之重理应是变现了，但是与行业小伙伴交流、沟通时，发现最大的、最需要解决的问题依然是拉新、是获客。

像市场部的同学，整天想着哪里有优质、便宜的流量，运营整天想着怎么做拉新活动，比如：裂变。在小程序推出大半年，变现方式越来越清晰时，大家纷纷给自己的小程序买量了，新一轮的小程序拉新浪潮，席卷而来。

通过APP用户拉新、公众号用户拉新的历史轨迹，是可以预料到小程序拉新会有怎样的走势，拉新的思路总是相似的，这篇文章从以下两个方面，深入浅出的讲下拉新的思路和玩法。

拉新伴随公司的一生。

在做手游运营的时候，当时产品还在研发，运营和商务没啥事做，如果以那个阶段来讲，拉新对公司来说似乎是不存在的。但是在发了两个手游产品后，学到了一个新词：洗用户。

顾名思义，就是把用户放在洗衣机里面去洗，在洗的过程中，什么硬币呀、纸币呀，等贵重物品都会被洗出来，这个过程就叫做洗用户。

游戏公司只要不倒闭，就会一直开发新游，新游上市时，必然要导入新用户或者老游戏的用户，如果导入(拉新)不成功，结果要么新项目挂了，要么公司挂了。由此可见，拉新是停不下来的。

在做APP运营时，拉新就是日常工作了，APP不像游戏，捞一波就走。APP从研发完成，上线开始后，就要不断的导入新用户。像淘宝，做到这么大了，还在想怎么去获得新用户。

这种体量巨大的APP都是如此，更何况绝大部分APP，目前仅仅只是覆盖到很小一部分用户。假设目用户是1亿，每天新增10万(每天新增1万，很多人都要笑醒了)，也要3年时间。

在做广告投放时，拉新那真是一把辛酸泪，这个偏向于B端客户了，拉新指的是找有意向的客户来投广告，每天能找到7、8个意向客户就很不错了。如果没有了拉新，依靠老顾客，加上自然流失率，用不了几个月，资金就会周转不下去，手底下嗷嗷待哺的网红们，就要露宿街头了。为了避免这种情况发生，拉新就要每天不停的进行，即便周末也是如此。

拉新才能让公司永葆活力。

之前看过一个有趣的说法，说为什么可口可乐一百多年了，还在投广告?

因为人都是会忘记的，几年不投广告，再牛掰的品牌，都会消失掉。

为什么会发生这种情况呢?

因为人和系统一样，也是不停的在迭代。

80后、90后、00后，就有迭代的趋势，试想下80后的记忆是什么，街机、跳绳和爬树;90后的记忆是什么，互联网、创业和宅;00后的记忆，呃，应该还在上学吧。

因为有了迭代，公司就会有个吐故纳新的过程。以母婴APP为例：2017年国内的新增人口有1723万，有了新增人口，就会产生一千万的准妈妈，在成为妈妈前，对母婴APP的需求几乎没有，有了宝宝后，就产生了需求，需要找母婴APP，学习婴幼儿的护理知识，具体选哪个呢?

就要看各个母婴APP公司的运营和市场了，看谁的拉新本事更强，覆盖面更广了。

顺便讲下00后，00年出生的人，现在18岁了，9月份大多步入大学了，那些上的早的、留过级的先不管，看到这些刚刚步入大学、懵懵懂懂的小嫩肉，谁最开心了?

那些贷款公司。对他们来讲，这又是一波新鲜待宰的羔羊呀，没有社会经验、社会戒备心弱、花钱没有节制，再次吹响了拉新的号角。笔者这里要告诫00后一句：珍爱生命，远离贷款。

在运营的眼里，拉新多是主动拉新，怎么会有被动拉新这个说法。这个词来源于，我做抖音网红推广广告业务这块得出来的。

面对B端客户时，也是有拉新这个环节的，拉新指的是拉到新客户，可以直接一个电话打过去，推销产品;也可以把产品需求发出去，等客户来咨询。后面的这种情况，就是被动拉新了。

1. 主动拉新

运营的天职是主动拉新，在公司里面，怎样能快速体现出一个运营的价值呢?

零预算带来几十万新增用户，能做到这件事的，老板见了你都要鞠躬的。现在不是有个增长黑客的概念很火吗，还有个新的岗位应运而生：首席增长官(CGO)。在拉新上做的超级棒的运营，一不小心，也许就能成为CGO了。

主动拉新的常规拉新法：

常规拉新就是运营的基础工作了，以APP为例，常规拉新指的是应用市场上架、前端素材优化、资源位购买等等，做好这些基础的工作，每天就可以获得一些稳定的新增用户。

还有一种游戏行业普遍使用的拉新方法，投放信息流广告。不过这个多是市场同学负责的，运营在这个里面发挥的作用是，评估用户的质量，看市场是不是买回来一堆机器人。

常规拉新的方法大家都知道，影响常规拉新效果的只有一个因素，看谁做的更专业。拿ICON来举例：一个256X256的小小图，设计的好，新增效果可以提升2倍，再加上详情页的文案、截图，每个都是可以加分的，都需要运营不断的去测试。

信息流广告做的就更细致了，稍微换个字体，效果就会有区别，这又没有一个统一的准，靠经验，还要靠摸索的，常规拉新可不是一个轻松的活。

主动拉新的非常规拉新法：

非常规拉新法指的是，不一定每个公司都会做的，原因是一方面自己不知道还可以那样玩，另一方面是不知道那样做的效果如何。拿裂变分享来举例：公众号涨粉有个很有效的手段，分享获得资料包，据说效果不错，但是会有封号的风险。

虽然我的公众号，粉丝不多嘛，还不到1个亿，不过要是因为这个被封了，我还是很心疼的，那怎么尝试呢?

我把这套玩法应用到了加微信上面，加我的小号微信获得资料包，对用户来讲，微信是加了，但是要获得资料包，嘿嘿，分享个海报图到朋友圈先。通过这种方法，一下子加上了200多个好友，后面来的我都没让分享图片了，怕加不过来。

2. 被动拉新

被动拉新的用户质量最高。

被动拉新指的是通过自己的宣传推广，获得主动上门的用户，最为代表性的例子是百度SEM。这里我用B端客户来举例，相对于C端用户，B端用户的数量少，价值大。一个B端用户获取成本有的甚至过万了，也还是有的赚。

做广告投放找客户时，有些人用的是很笨的办法，短信群发、邮件群发，但凡是想要的行业，比如：电商，不管对方有没有广告投放的需求，先丢个联系方式和业务介绍过去，结果是转化率超级低。浪费了时间和精力不说，结果还不太理想，当然有时候运气好，能砸到一两个目客户。

讨巧的办法就是百度SEM的例子了，还是拿找客户来说，公司的官网做竞价，一天上门咨询的客户几十上百个，最重要的都是有需求的客户，虽然获客成本会高些，但效率大大提升，比那种满天撒网式的玩法好太多了，记得无投入，不产出。

被动拉新的前期辛苦，后期舒服。

这个要说下做手游推广的品牌曝光了，当时的节奏就是，广告投放出去后，根本不担心有没有用户进来，只担心的是，服务器够不够。广告投放就是一个被动拉新的例子。

拿手游来说，要铺各个手游媒体，要做的事情有哪些呢?

想卖点、脑暴提炼文案、素材制作、媒体资源采买、需求对接、排期、上线，返工修改等等，别看上线推荐就不到一周时间，前期的准备工作至少一个月，老辛苦了。

辛苦归辛苦，效果却是没的说。广告上线第一天，就看到后台的新增数据，蹭蹭的涨，在广告上线后，事情就没多少了，监控下素材的展示情况，看有没有漏掉没上的资源。再评估下转化率，在素材上线前，都会测试的，不会把效果不好的素材铺开。所以后期，真的就属于那种，躺在沙发上，喝着肥宅快乐水，等着用户搜索下载APP了。

要想人前显贵，必然离不开背后遭罪。被动拉新的素材，甚至官网，要做好都不是一时半会能搞定的，还有一种更好的拉新方式，是做百度SEO，那个就更需要时间了。

做游戏的甚至可以这样做，做一个游戏类的资讯网站，做“游戏”关键词的排名，然后里面嵌入自家的游戏，每天通过百度带去的流量，就足以养活这个游戏团队，当然，这个是需要熬的。

被动拉新是未来趋势。

相较于主动拉新，我是更喜欢被动拉新的形式，有效率、有针对性、最重要的是不会造成浪费。有的实体店面，去发传单宣传自己的店铺，发出去一万张，一个到店的转化都没有，浪费的不仅仅是钱、时间，还会对信心造成影响。

被动拉新，只需要关注两点：在哪里，怎么说，就可以了，是不是很简单?

综上

对主动拉新和被动拉新两个概念做了说明，大家可以再思考下，自己工作中，哪些工作内容属于被动拉新，是不是投入更少，产出更大。若是的话，可以深挖这块，在当下，时间一样的情况下，效率才是最重要的。

来源：活动盒子

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