每个在互联网圈的人都在讨论商业模式。但是我敢打赌，你如果在这些人中做抽样的随机测试，你会发现他们并不明白什么是商业模式。

你明白什么是商业模式吗？在加州大学伯克利分校的课堂上，我曾这样问过大家，但没有一个人有一个清晰的概念。

由此可看出，人们对商业模式的理解恰如过去青少年对性的理解：每个人都在不停的谈论；每个人都在炫耀自己做的很好；每个人都觉得其他人都在做这件事–尽管根本没人在真正的做;仅有的一小撮人在笨拙的摸索中。

现在让我们来谈谈商业模式的问题。各位青少年朋友们对不住，你们需要从其他人那儿受到性教育，因为我只教创业和全球化两门课程。

建立成功商业的第一步是了解什么样的商品或技术是你的顾客真正需要的。这是一个反复的过程，我将另写文章阐述。大量的技术创业型企业倒闭因为太少的用户购买或使用他们的产品。所以千万不要忽视验证自己创意的过程。

开发恰当的产品是很困难的，但更困难的是建立一个好的商业模式。幸运的是，商业模式本身并无神奇之处。它只是阐述一门生意如何产生收入和利润，只是将你的长期策略和日常运营具体化。

创业者们总是将市场份额所带来的利润想的过于乐观–哪怕仅占一个十亿元市场规模的百分之一，都是利润丰厚的。然而真的是这样吗？愿望很美好，然而当你建立自己的商业模式之时，你需要现实一点。各个行业所面临的问题不同，但是商业模式有以下七个基本要素：

1、接触用户。常言道“酒香不怕巷子深”。但现实是哪怕你做的再好，没人知道。甚至于当你知道自己的潜在用户在哪时，接触用户也是一件费时费力的难事。你必须通过电子邮件或互联网找到他们，或者用老套的方法–通过广播、打印广告、直邮、电话营销、上门推销。这些潜在用户往往不愿意聆听你或者对你说的话毫无反应，所以你必须明白如何找到并接触你的潜在用户。

2、差异化产品。你认为你拥有最好的产品，其他人也会认为自己的产品是最好的。不论你是否意识到，竞争永远存在。聪明的市场营销人员知道如何推广自己独一无二的产品–定位策略将突出产品的真正价值。你必须在激烈的竞争中有效阐述自己产品的独到之处。

3、定价。一项你需要做的最基本的决定是–你打算为自己的产品或服务定怎样的价格。免费是互联网生存法则之一，但请记住你仍然需要考虑怎样逐步的赚钱–你不可能仅靠用户规模生存。定价的第一步，是要明白用户从使用你的产品中获得了多少价值。下一步你需要估计你的总成本，分析竞争格局，并且为你的长期策略规划蓝图。为了让自己的公司活下去，产品的价格必须大于成本。

4、销售。劝说用户购买一项他们需要的产品是每个创业者都应该会的一项重要技能。你需要在公司的每一个阶段进行销售。所以你必须明白哪些因素可以推动交易成功完成，并成功的将销售的每一步结合起来。这一环节需要深思熟虑。当然，在这一切之前，先检验你的销售策略。

5、配送/渠道。互联网让配送变的简单。但是，对于高价物品来说，你需要一个直接的销售推动力；对于中档价位的产品，可采用特许经营商的方式；对于低价产品，可以通过折扣店或者网络销售。依据不同的销售渠道，你需要为你的产品设计不同的包装。

6、客户服务。除了教用户怎样使用你们的产品，你还要确信能处理好用户对产品的抱怨和退货的要求，回答关于产品的问题，倾听那些对产品提升有价值的建议。你也许需要提供咨询服务以确保你的用户能顺利使用你的产品。如果你的产品由公司用户使用，并对其生意运转意义非凡，你需要提供24小时x7 天的在线支持。

7、获得用户称赞。你的生意成功与否，很大程度上取决于你的产品能在多大程度上满足用户需求。满意的用户将成为产品最好的销售人员，并从你的公司购买更多产品。不满意的用户将成为你公司最大的负担。

在你自行设计的商业模式中，以上所有这些要素需要像拼图玩具般被完美的结合在一起。好消息是，当你构思自己的商业模式之时，你无需从零开始。你可以直接向你的竞争对手和其他领域学习。不仅仅只有那些成功的案例才有价值，失败的案例也有。

如同你对产品所做出的创新一样，你也可以对你自己的商业模式做出创新。随着经验的增长，市场的变化，时刻准备完善你的创新策略。和你的产品一样，创新策略将让你的商业模式更好。

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5种会导致搜索引擎收录困难的写法

对于每一个站长而言,最关键的某过于搜索引擎能够正常收录,一旦网站不能正常收录一切都是痴心妄想。为什么会出现收录困难?这是因为搜索引擎机器人是一个很简单的软件程序,它本身对站点并没有任何的理解能力,只是通过一些固有的标准来评判站点的好坏,一旦站点在写法上

对于每一个站长而言,最关键的某过于搜索引擎能够正常收录,一旦网站不能正常收录一切都是痴心妄想。为什么会出现收录困难?这是因为搜索引擎机器人是一个很简单的软件程序,它本身对站点并没有任何的理解能力,只是通过一些固有的标准来评判站点的好坏,一旦站点在写法上出现了错误,搜索引擎将无法对站点进行采集。

5 个常见的导致收录困难的原因

原因一：站点的robots.txt文件已损坏或者在书写的时候出现错误(例如出现错别字)

如果搜索引擎机器人错误的理解了您的robots.txt文件,它们可能会完全无视你的网页。对于这个问题,解决的办法是仔细检查您的robots.txt文件，并确保您网页上的的参数是正确的。

原因二：网址中包含太多的变数网址

中包含太多的变数可能会造成搜索引擎机器人搜索困难。如果您的URL 包含变数太多，搜索引擎漫游器可能会忽视您的网页。对于这个问题一些比较熟悉网站建设的人可能会想到动态网页，的确就是这个问题，动态生成的网页（括ASP、PHP）可能导致抓取工具无法收录，解决办法，使用静态页面。

原因三：在您的网址中使用了会话ID

许多搜索引擎不去收录那些包含会话ID的网页，因为它们可导致内容的重

复。如果可能的话，避免会话ID出现在您的网址，而使用s 存储会话ID。

原因四：您的网页中包含太多的代码

网页中包含了Java代码、CSS的代码以及其他脚本代码。这些代码与内容没有直接的联系，访问您网页并选择“查看源文件”或“查看HTML 源”，如果您很难对网站上的实际内容进行更改，那么通常情况下搜索引擎收录起来也很困难。

原因五 ：网站导航

大多数搜索引擎的机器人不能解析Java 或DHTML 菜单，当然Flash以及Ajax 菜单效果更差。

如上文所述，搜索引擎机器人是很简单的程序，它们遵循的HTML链接，一旦链接出现错误对收录也会带来困难。

 小红书企业引流推广QQ 16年，这只企鹅还有什么不做？

怎么推广游戏引流客户

从1999年的QICQ到如今，QQ这只胖企鹅今年已经16岁了。在中国的律法里，年满16岁的少年可以开始合法从事社会工作。这意味着，前16年，企鹅可以说自己是在武装知识和学习技能，而现在，如果它愿意，其实是可以上路了。

 

 

在路上的企鹅完全可以唱“左手一直鸡，右手一直鸭，背上还背着个胖娃娃”。因为这些年，它变得越来越复杂，看新闻、购物、玩游戏、追踪健康、甚至基于LBS的陌生人交友等等。但是除了用它来聊天，别的入口似乎都让用户不知所措。

 

 

胖企鹅的未来畅想

去年腾讯发布了QQ的概念视频，讲了一个热爱旅行的男士，出发去一个陌生的城市，这一路的交通、餐饮、酒店、支付等，全都可以在QQ上完美解决。腾讯社交网络事业群的CEO也表示，QQ的战略很明确，就是聚焦年轻：“因为年轻就是未来”。

所以，为了“成全”年轻人的任性，亲妈腾讯尽己所能的将全部服务都搬到这一个小企鹅身上。现在的App市场，细分领域的垂直社交数不胜数，用户用它们来娱乐。而早年用来娱乐的QQ，已经退居二线成为元老级的工具产品。

 

 

说到QQ，我们想到的不是社交，而是维护自己的人情链。但明摆着QQ是座还没挖掘干净的金山，所以不管是亲妈，还是小企鹅，想要的都不仅如此。

幸福的烦恼，是幸福还是烦恼?

腾讯2014年第二季度的财报显示，QQ目前的总活跃用户8.29亿，智能终端月活跃账户突破了5.21亿。而据国家网信办统计，目前中国的智能手机用户大概在5亿左右，因此可以推算，几乎所有的智能手机用户都活跃在手机QQ上。

 

 

这对QQ这只企鹅来说，可能是个幸福的烦恼。幸福显而易见，烦恼在于它似乎得不到更多人的爱了，它饱和了。

任性，还要和微信“相爱相杀”

有流量的QQ当然随便任性。掌握着全国8亿人的社交入口，功能的增减完全可以是一个试错的过程，因为失败了也无所谓，巨大的用户黏性顶多会让用户在打开企鹅的时候骂一句粗口然后继续使用它。

不过QQ也不是完全没有压力，“相爱相杀”的微信就是最好的对手。这几年，亲妈腾讯投资了58同城、大众点评、小米，尽管它们已经做得很不错，但是抱上QQ的大腿，无异于打开了无数扇新世界的大门。同时，对QQ来说，能够给战略级的产品导流，也是凸显存在感的绝佳路数之一。

 

 

QQ还有杀手锏，就是在3-6线城市覆盖率很高，对于那些战略目是这部分人群的合作伙伴来说，QQ可以快速的帮助他们渠道下沉，最快的覆盖这群原本信息到达率很低的人群。所以对于各种花里胡哨App尚未抵达的新大陆，QQ“高仿”来做做开个入口，也没有什么损失。

但是，说到底产品最重要的还是用户体验，不管是为了竞争、为了导流、为了挖掘价值而影响用户体验，让陪伴了用户16年的萌企鹅变成一片茫然不知如何下手的陌生人，这一步真的走对了吗?

明显，QQ没听说过“术业有专攻”这句话。16岁的少年可以合法工作了，但是16岁的企鹅却还在左一榔头右一棒槌。所谓的烦恼其实是建立在幸福上的任性，但是一直任性的话，只怕幸福锐减，而且烦恼还要持续很多年。

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