推荐给站长们春节期间的两本销售书籍春节就要到了，我应该为春节做些什么？我必须在北京建一个网站吗？

高倩像站长一样，终于可以亲自休息几天了！

今年，我每天都躺在电脑前，看着电脑屏幕的四面让我感到恶心。我决定远离电脑(北京网站制作)，泡一杯茶，学学小资产阶级，悠闲地看书(从不在电脑上看电子书)，既提神又优雅。我想大多数站长都和我有同样的愿望。让我们一起读书。

要读什么书？我是一名长期推销员。我在找两本适合站长卖的书，既好看又实用，让你在春节期间可以附庸风雅。让我们一起安装它们！哦，首先，这绝不是广告，因为这两本书不是我写的，到处都可以买到。

这两本书很薄，一点也不贵。谈到销售经典书籍，不要认为它们很难读。大师们写的书有自己的特点。它们既有趣又生动，读起来像小说一样令人兴奋。此外，它们是必须由网站管理员阅读的书籍。

首先，介绍了美国作家艾里斯和杰克特劳特的著作《定位》。

以上两个人绝对是美国牛。正是这本薄薄的小册子改变了当今世界的营销模式。营销领域的每个人都知道这一点。

那么站长为什么要读这本书呢？

因为没有这本书的指导，你无法理解网络世界，也无法发展自己。

不信？好吧，我问你：一个网站如何才能做好？

“一定要满足客户的需求，一定要比类似的网站有优势！”你会不假思索地脱口而出。

是的，这是一般营销书籍中的标准答案，这就是为什么每个人都在努力做得更好。如果我说这不是真的，你会嗤之以鼻。

但是我问你，既然是这样，对于搜狐来说，新浪在内容和形式上都可以和搜狐相比，搜狐在很多方面都有自己的优势，但是为什么搜狐的市场份额比新浪差那么多呢？

惊讶吧。你可能会说这是一个偶然的现象，但我也想告诉你，这是真实的商业和在线商业！

以互联网为例。如果你不相信你开了好123，在以上的每一个类别中，你会发现第二名和第一名相比。除了百度以技术专利领先的网站之外，大多数类别中的第二名和第一名在满足客户需求和网站内容方面差别不大，但它们的市场份额要差得多。

为什么会这样？

“做得更好，满足客户需求”的信条在过去行之有效，但现在它只是网站存在的最基本条件。在当今产品同质化极其严重的情况下，除非你有不可逾越的技术专利，否则你不可能通过“做得更好”来赢得竞争。当你的产品或服务得到改进时，你的对手会立即模仿它。这一点在互联网上更为突出。你花了一年时间努力建立一个网站。只要你的对手愿意，你可以通过这个程序收集或镜像你的网站几天甚至几个小时，让你很难区分真假搜索引擎，让你想哭。

因此，“做得更好，满足客户需求”的信条似乎不是竞争的方式。

那么我们怎样才能赢得这场战争呢？

这就是销售书籍《定位》的伟大之处。它指出，当人们选择商品时，他们是由他们头脑中的记忆和印象决定的。人们总是倾向于选择第一个品牌，而忽略或忘记后一个品牌。例如，在网上搜索时，我们首先想到的是百度，所以我们大多数人选择百度；当我们去门户网站的时候，首先想到的是新浪，所以搜狐遭受了这么多等等，这就是为什么第一名和第二名的市场份额如此不同。也就是说，一个商品或网站的生死不是在现实世界中决定的，而是在消费者心中决定的。

这本书还指出，一旦人们形成了某种印象或记忆，他们就会变得懒惰，将来他们总是根据这种印象或记忆来判断。事实上，这是一种刻板印象效应。例如，我们总是认为戴眼镜的人是有学问的，长胡子的人是粗鲁的人。这种刻板印象也适应了商品世界。为什么低压这么贵？因为它代表尊严，虽然它的面料或工艺与其他品牌几乎一样，因为它在人们心中占据了“尊严”的位置。

说到网上聊天，人们会想到腾讯QQ，所以大家都用QQ。腾讯以为我就是那样的，已经掌握了上亿的网络资源。我应该运行一个超越百度的搜索引擎吗？实力雄厚的腾讯利用其所有资源进行搜索，但结果是可耻的。“搜搜更了解你。”事实上，腾讯并不了解客户。在大家的心目中，腾讯是做即时通讯的，百度是搜索的领头羊，所以搜索时不会选择腾讯。这就像你是一个受欢迎的厨师。每个人吃饭的时候都会想到你，但理发的时候他们永远不会想到你。百度也犯了同样的错误，等等。

《定位》这本书还说，一旦某个品牌在人们的心理占据了一定的位置，其他品牌就很难有机会颠覆，这就像人们的爱情，只有初恋才是难忘的。搜狐这么多年还是打不过新浪，搜搜打不过百度，也正是因为这个原因，它打不过淘宝。这种情况甚至发生在搜索引擎中。我写的这篇文章首先在我自己的网站上发表，然后在a5网站管理员的网站上发表。被纳入搜索引擎后，我肯定会认为创意是属于它的。我能在哪里争论？

话虽如此，明智的站长们会明白，只要他们能尽快在消费者心中占据正确的位置，他们就能赢得竞争。

是的，这是定位！

然而，做一个好的定位需要大量的知识和技能，这就是为什么《定位》，一本销售书籍，必须阅读。读完这本经典的销售书籍，你可以清楚地看到营销的迷雾，避免百度和腾讯已经犯下和正在犯下的错误，找到自己的发展之路。这本书还有一个有价值的特点。它还用一定的篇幅介绍了如何运用定位理论对生活和事业进行定位，这对年轻的站长来说很有启发性。

当阅读《定位》时，第一次用茶来阅读大约需要两天。这位老站长可以用自己作为站长的经历来阅读和思考。这是一本智慧之书，可以平静心灵，开阔心胸。

接下来，介绍《定位》。

这本书的作者是杰弗里吉特罗，另一位美国人。他是世界闻名的销售技巧大师。这本书不断被修改，连续15年被列为世界畅销书之一。

站长阅读销售书籍是不是有点尴尬？

我在这里告诉你，不仅要接受它，还要非常接受它！(像吹喇叭一样)

第一个原因是网站管理员的成功取决于他的某些销售技巧，以及如何销售他的产品和网站，尤其是他自己的想法和他自己。算上马云这样白手起家的互联网牛人，哪一个不擅长自我推销？站长不应该是一个非常宅的人，他应该知道如何销售。

第二个原因是：站长的成功是对世界的理解。俗话说，“一切都是清楚的，有学问的，人情是文章。”只有当你了解这个世界，你才能控制人和事，而促销能让你最快地洞察这个世界。

第三个原因是网站管理员的成功是自我生活的保证，那些能控制自己的人是最伟大的英雄。促销可以帮助你在最短的时间内学会控制自己。

阅读《定位》，这是销售领域的经典之作。这本书能带给你精彩的销售技巧，对世界和生活的理解。难怪马云在读完《销售圣经》后给予了很高的评价，并推荐给下属学习。

一本书可以和咖啡一起阅读，它带给你深深的激情和对生活的睿智的眼光。

呵呵，拉拉写了这么多杂七杂八的书。虽然她不是做广告，但她邀请每个人来我的站。经典销售书籍有很多书评，可以开阔你的眼界和心胸，我向你推荐。

送礼品加微信推广引流技巧

淘宝SEO：通过适应淘宝搜索排名规则，使宝贝获得在淘宝搜索结果中优先展示的优化技术，淘宝SEO是一种通过研究淘宝排名规则，把自己的宝贝优化成符合淘宝排名规则的宝贝，从而提高我们宝贝的排名位置，获得流量！

1.人要明事物。

2.良辰必有重谢。

3.不介意，陪你玩玩。

4.良辰不喜欢和人说废话。

5.所以，良辰望你三思而后行。

6.所以谁对谁错，一看就看出来了。

7.呵呵，你只要记住，我叫叶良辰。

8.那良辰多谢了，有时间，必有重谢。

9.呵呵，我会让你明白，良辰从不说空话。

10.我说是本地人，我可以有一百种方式，让你待不下去。而你，却无可奈何。

11.你可以继续我行我素，不过，你的日子不会再很舒心。

12.你若是感觉你有实力和我玩，良辰，不介意奉陪到底。

13.若是，相反，良辰最喜欢对那些自认为能力出众的人出手。

14.兄台，别逼我动用在北京的势力，我本不想掀起一场腥风血雨。

网友作品：

@轻薄的假相：呵呵，你只要记住，我叫叶良辰。

面对如此霸气叶良辰，广大网友已经尿崩，笑成痴呆了好嘛!