我们在SEO优化中关键词选词是一门学问，也是最基础重要的一步，可以说只有选好了关键词，才可以进行网站TDK基础设置与网站链接与网站结构的布局。网站外链建设、友情链接交换等也都是需要选词后再进行操作。根据徐三多年经验，关键词选择要围绕以下几点原则：

SEO选择目标关键词的原则第一 ：要与网站内容有相关性。

SEO早期曾经流行在页面上设置甚至堆积搜索，现在这样的做法早已过时。网站需要的不仅仅是流量，更是有效流量，可以带来订单的流量。靠欺骗性的关键词带来访客除了消耗带宽，没有其他作用。对网站毫无意义。这样的排名和流量不是资产，而是负担。当然，这不一定适用于某些网站，对一些网站来说，只要有流量，就有一定的价值，网站并不依靠本身的转化赢利。比如新闻门户或纯粹依靠广告赢利的信息类网站。很多门户类网站包罗万象，内容相关性判断也比较模糊。

第二：关键词要有商业价值，也就是说客户购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。不同的关键词有不同的商业价值，就算长度相同，也会导致不同的转化率。

第三 ： 选有搜索量的关键词

如果一个关键词没有搜索量，那即使排到了第一，也是没有任何作用的，没有搜索量，就更不可能带来咨询与所谓地转化。所以我们需要选有搜索量的关键词

第四： 关键词选择最核心的要求是搜索次数多，竞争程度小。搜索次数可以通过搜索引擎本身提供的关键词工具查看，简单明了，数字比较确定。大部分搜索次数多的关键词，也是竞争大的关键词。很显然，最好的关键词是搜索次数最多、竞争程度最小的那些词，这样既保证SEO代价最低，又保证流量最大。研究搜索次数比较直接、简单，Google关键词工具及百度指数都提供搜索次数数据，通过大量细致的关键词挖掘、扩展，列出搜索次数及竟争程度数据，还是可以找到搜索次数相对多，竞争相对小的关键词。

第五：网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要找到一个平衡点。关键词宽泛，竞争太大，所花代价太高。选择主关键词也不能太特殊太长的词，走向另外一个极端。这会使 搜索次数将大大降低，甚至没有人搜索。

所以在做关键词优化时，身为SEO人员我们可以通过各种方式查询到大量搜索词，要通过以上几点原则判断来选词。

深圳市徐三信息技术有限公司是一家注重效果与户体验设计于一体的运营团队，创立至今为上千家客户提供了针对于网站的搜索引擎优化方案。包括：网站建设、SEO排名优化、整站优化、爱采购、万词霸屏、百度、搜狗、360等关键词排名，帮助企业更容易的获取用户流量，从而达与更理想的销售指标，为企业提升产品和创造价值提供最坚实的支撑。

江西米粉引流营销推广渠道方案  云梦网络引流推广机构那些我亲自踩过的上门 O2O 的坑

“你们不是搞上门 O2O 的么，怎么还没倒闭啊?”

这是一个心直口快的朋友前两天问我的，我觉得特别有代表性。

前段时间突然起来了一股批判 O2O 的风气，好像不骂 O2O 你就不是干互联网的一样，就像今年上半年那股不夸 O2O 好像你就不是干互联网的风气一样。在这期间，功夫熊被当成软柿子的代表被彻底的黑出翔了，一堆 “疑 XX”“传 XX”“爆 XX” 被小媒体写出来后又被门户转了一个遍。

既然舆论风向如此，我们也就不螳臂当车了，随便传去吧，我们闷头调整。现在调整了一段时间，有点阶段性的成果，才敢出来冒个泡：功夫熊还在，很快能调整到单月盈利了。

对，我们现在的目就是追求利润。前阵子看《九败一胜》，现在的 O2O 很像当年的团购，整个模式被市场唱衰，在这个时候，仅靠 story 是无法给市场以信心的，那么我们就用实在的赢利来证明模式，尽早 “上岸”。

但今天先不说我们怎么做的。在自己没做好之前就出来忽悠，基本属于不要脸 + 没脑子，先说说我们之前踩过的坑吧。

坑挺多的，一篇也写不完，先说最大的坑：上门模型坑。

我们验证过了一个基础观点：大部分上门服务 O2O 的模型在早期阶段都行不通。

曾几何时，“解放手艺人” 变成了一个时尚的口号。各行各业都希望能打破店铺限制，将服务者与需求方直接对接起来，省掉占到传统业态大头的中间环节。理想状态是：每个小区周边都有很多手艺人，需要的时候分分钟来上门服务，手艺人赚大头，平台拿小头。革命掉店铺，上门服务为王!

听起来这理想状态太棒了啊!但现实真的是这样么?

很遗憾，并不是。理想状态靠自然发展还很远，从 0 到达这个理想状态，拦在面前的有资金成本、时间成本和距离成本。

资金成本

这是个双边市场，需要同时维护用户与服务者两端。当你新进入一个城市的时候，用户和服务者都为 0。此时，为了让用户多起来，一定需要先招募一些服务者，直到其需求逐渐饱和，然后往复循环。而在未达到理想状态之前，需求与供给总会有不平衡，服务者是没这么多流量的，这部分差额就是资金成本。

资金成本让服务者单方面承担是行不通的，因为一开始他作为个体没有积累到足够的用户，没足够钱可赚，只能平台前期先行投入。

兼职模式这个问题好很多，但全职模式又是在开拓新城市为了保证服务品质所常用的模式。在此模式下，成本会持续产生且更重，因为需要自建从招募到培训到管理的全系列团队，这些成本都需要均摊。

时间成本

对于并非超刚性超高频的需求，比如推拿大多数 2 周 1 次，让一个首次接触的用户养成消费习惯，按照用 3 次计算，需要至少 6 周的时间。在竞品众多的情况下，用户会逐一挑选使用，则时间更是乘以 N 的倍数级增长。

所以，如果一个城市要自然到达理想状态，还需要一个相当不短时间的积累过程。想加速这个过程?请付出成本。

距离成本

上门服务是需要服务者位移的。在用户需求够多、服务者也够多的理想情况下，每个人的移动很短距离就能让服务者接到足够多的单。而在一开始未达到理想状态时，为了保证服务者的单量，就需要人均覆盖面更广，此时在路上的时间会比服务时间还要长，效率并不高。

如果缩短距离，只做很小距离的就近派单，在一开始短距离需求一定不足。此时还是接不到足够多的单。想加速这个过程?请付出成本。

所以问题来了：从刚进入城市的 “0”，到达理想状态的 “1”，中间一定是需要很多成本去教育需求方、培养服务者，逐渐提升效率到达理想态。

这些成本，谁来负担?

不要告诉我什么 “羊毛出在狗身上猪来买单” 了，烧钱模式已经不可逆转的过去了。当经济形势好，市场热钱多的时候，大家可以拿到足够的钱去烧，最后烧出来那个就是第一名。但现在经济形势下行，整个市场趋冷，不会有人再去为普通频次服务的市场教育买单了。

大家现在希望看到的是：利润!其他人来教育市场，你去最终收割!现在就能看到盈利模型，马上就看到正向的现金流!

但是，大部分上门 O2O 模式在这个漫长的中间阶段都无法快速创造价值。并且，这个现象与品类需求无关，只要模式一致，都是通用的。

而此时恰逢资本动向有变——大部分品类都掉在了这个坑里。

当摸清楚这件事情之后，我们几个月之前就果断停掉了所有补贴，闷下来调整。上门服务当然要做，我们已经验证了确实有相当的用户认可并且长期接受，但不是之前大家那个做法。这个模型需要满足以下几个条件：

解决上面的所有问题，不要再次掉到坑里

能够见到正向现金流，公司尽快实现上岸

有社会意义，且未来赢利空间远大于现在

裂变速度能做到够快，自己发展也能活的不错，加大投入就能够快速扩张

觉得找到了，就开始尝试调整。调整代价不小，过程非常痛苦，跟死过一次差不多，但希望最终结果能够证明这些都是有价值的。

因为，如果现在还处在烧钱带来的快感幻象中，却无法快速创造出效率价值，到后面问题总是会来的，到时候痛苦更大。

：王润 原文发表在王润个人公众号(微信号iamwangrun)

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