什么叫“关键词”？

很多外贸人对此其实只有一个笼统的概念，所以应用起来非常不得要领，当然也就难见成效。

而“关键词”在外贸领域的“角色”又偏偏不可小觑：

主动开发新客户时需要搜索关键词、建站吸引新流量时需要布局关键词…

所以你不掌握，就很容易被淘汰。

关键词对于建站，推广，开发客户都是非常重要的，特别是独立站的关键词布局更是营销推广的根基。

关键词就像在广州白云皮具城开档口的那些门店，当客户走进市场大门首先会根据店招来辨别你的产品是否符合需求。一个关键词就相当于一个门店，如果你有100个、1000个门店，被曝光、被潜在客户找到的概率就大了10倍。毫不夸张地说关键词在建站及整个营销中占比高达40%。

很多小伙伴也知道关键词的重要性，对关键词也非常重视，但却不知道怎样正确地搜索关键词。也不清楚关键词的月具体搜索量，长尾和核心关键词怎么组合才能有爆炸性功效…

本文将根据多年研究集大成，并力邀江湖五大顶尖高手帮助大家一起攻破关键词之困局，打通任督二脉。而且，最最核心的这些全部是免费的、容易操作的。

一：正确搜寻关键词

小伙伴们可以坐着小板凳，磕着瓜子，一起拍着小手手欢迎第一位大内高手:人见人爱，花见花开，江湖人称万花筒的谷歌小姐姐-Image.

小伙伴们是不是心存迷糊，关键词跟这位漂亮的小姐姐有什么关系？关系可大着呢，下面有请Image小姐姐娓娓道来。

1.很多小伙伴在确定关键词的时候都是凭经验，感觉我的产品约定俗成就是这么称呼。

但实际呢，有可能在中国是这么叫，在国外就不是这样的称呼了。那问题就严重了，因为你布局的关键词跟客户搜索的不一样，风马牛不相及还怎么吸引流量。最简单的解决办法就是将你认为的关键词放入Google Image搜索一下。如果出来的图片正是你的产品，那就恭喜了。

2. Image 小姐姐还有一个看家本领，能扩展核心关键词，或者帮你找出这个关键词的不同叫法。

比如，以我做过的产品举个栗子laptop bag.

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3. Image 小姐姐的第三套本领：研究竞争对手关键词和网站以及第四套本领：寻找潜在客户。

但这些暂时不在本文探讨范围。

二：关键词扩展

确定核心关键词是正确并Image验证后，下面要请第二位大内高手又红又专的辞老师。这可是谷歌一直保护和万分呵护的重点保护对象Google keyword

Planner。

我们将我们搜集到所有核心关键词输入进去，谷歌会扩展too many关键词，长尾关键词及不同称呼关键词。

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然后得到一份关键词列表，8873个关键词，然后选中所有关键词并下载为excel

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大家看到这么多关键词是不是很兴奋？但是看看后面的月搜索量，只有一个范围值10,000-100,000是不是有一点点小失望？

不要着急，我们会完美解决这个问题。这里有重要一步需要大家先去做下，将上面EXCEL列表中的关键词中不相干的删除掉。

这样可以减少后面的工作量，但前提是确定不相关。如果不确定可以再次请Image小姐姐帮验证。

三：关键词具体月搜索量

相信这个也是大家很期待的，毕竟知道搜索量排兵布阵心里就有底了。下面我们有请第三位高手，这位高手米课几位老师都有推荐，很多小伙伴也认识它。但是中间一段时间它的某项功能停用，很多小伙伴只能单个关键词去验证搜索量，不能批量。这样就增加了太多的工作量，万幸的是，在写这篇文章时这项杀手锏又重现江湖。

下面就请这位高手keywords everywhere！

怎么注册和扩展我就不显示了，直接上干货。

第一步鼠标左键点击K标志，第二步点击import keywords

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之后出现下面的界面，将整理的关键词复制，粘贴到空白框中，点get metrics

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几秒钟后我们将得到一份梦寐以求的武功秘籍。所有关键词对应的搜索量，CPC费用，竞争度列表，点击excel后会自动下载这份列表。

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四：正则法则之关键词整理

有了这份列表清单可能很多小伙伴就心满意足了，并且跃跃欲试准备去排兵布阵。

但是别急，我们还有两位高手在待命呢。下面我们请的第四位高手，江湖人称垃圾变废宝，废宝变宝石的内务整理能手正则法则大师。这位高手比较神秘，很难请到，也不愿意太露脸，高手嘛，可以理解。现在我们来看看这位高手的法宝。

我们将所有关键词粘贴到左下框中，点击归类，得到右边框中归类后的关键词。有小伙伴发问，这不是没啥变化嘛，高手也不过如此，是不是虚张声势呢？

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别急，高手往往都是一招致命，快如闪电，一招过后，江湖上只有哥的传说…我们将归类后的关键词全部复制，然后回到刚才Keywords everywhere下载的excel表格中。

插入一个新个表格，粘贴关键词到第二行，并在第一行补上：

Keyword Search Volume (Global) CPC (Global) Competition (Global)

将表格调整合适尺寸能清楚看清所有完整关键词，选中所有关键词，点右对齐，大家有没有惊喜!继续下拉还会看到更多的惊喜，很多核心词，长尾词以及他们的组合。有了这些词就可以归类产品建站，写长尾标题（包括核心关键词，类目词，长尾词，N种组合，脑洞大开）。还可以广告推广标题，Meta描述等等，随心所欲地发挥关键词5倍，10倍的爆炸效果。

举个栗子，computer bag, 可以写成 Best mens black leather computer bag

这个标题将包括以下关键词：

computer bag

leather computer bag

best leather computer bag

black leather computer bag

mens black leather computer bag

是不是威力无穷大！

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五：杀手锏之乾坤大挪移

各位看官是不是已经兴奋起来了！

但是细心的小伙伴发现，咦，怎么每个关键词后面的搜索量，CPC，竞争度没有呢？我们废了九牛二虎之力请来4位高手终于弄清楚关键词的来龙去脉，但是，这个结局，宝宝心塞…

不可能一个个再去查找表格对应的数据吧，这个工作量太太大了，容我喝杯82年的哇哈哈压压惊！但各位别急，我们最后隆重邀请第五位高手，江湖人称乾坤大挪移，接花移木的鬼莫愁vlookup大侠。

我们在表格2，B2框中输入

=VLOOKUP(Sheet1!A2,Sheet1!A:D,2,0)

= (等号）

vlookup(excel的运算法则)

sheet1!A2( 表示选中表1中A2框数值）

sheet1!A:D( 表示选中表1中A列到D列数值）

2（表示只取第二列数值）

0(表示后面没有选中的列值了）

大家是不是觉得很简单！直接套用我给的公式，如果sheet1你命名表一，那么就用表一代替sheet1

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输好公式后电子左上角对号，下面框中出现数值14,800

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同理，C列CPC公式为

=VLOOKUP(Sheet1!A2,Sheet1!A:D,3,0)

大家注意到变化没，列数值从2变为3，其他不变。

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同理D列3改为4

好了，第一个关键词A2框中computer bag 所有数值完成并核对没问题后，鼠标选中B2,C2,D2数值。

框右下角会出现一个小正方形，鼠标选中小正方形，下拉覆盖到所有行关键词。

可以将B,C,D列数值居中更美观些。这样一份完整的关键词列表就完成了。

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小伙伴们有没有学会这五大武林高手带来的关键词组合拳呢？

“关键词”真的很关键 ，全程干货，一点水分都没有！关键词真的很关键~正如这位米友所说，这是整个建站营销的根基。

另外，熟悉料神老师的朋友肯定也知道，在谷歌搜索、主动开发客户的过程中，关键词同样至关重要。可以说，关键词就是你与客户之间的“暗语”——让别人能找到你，也让你找得到别人。所以如果摸不透暗语法则，你的外贸之路可能就要曲折许多了~

民营医院如何推广引流  美容行业互联网推广引流竞价排名永不倒

竞价排名不是搜索引擎专享的商业模式。电商平台，重度游戏，直播打赏，等等，很多成熟的商业模式背后，其实都是竞价排名。

基于有限的资源，挑动入局者的竞争，获得利益最大化。这是竞价排名的本质。

我以前在百度的时候是这么评价竞价排名的，利润榨汁机，企业间的恶性竞争会把行业利润榨干贡献给百度。

介绍过，我的网课裂变运营中也用到了竞价排名的激励思路，后来看到很多其他网课也都学我用了这个招法。

今天，说说币圈的竞价排名。

火币网的上市投票就是竞价排名，结果大家都看到了，几千万真金白银砸进去可能都未必推的上去的，火币这一票就是几个亿。

有限的上市位置，挑动入局者竞争。

然后就是最近这个月，币圈反弹，表现最抢眼的两个币，一个是EOS，一个是波场。

EOS 6月竞选21个主节点，收益是未来每年的增发回报。那么怎么竞选?凭币投票，这东西看上一眼，就是抢筹游戏，什么是抢筹?竞价排名。

有限的主节点位置，挑动入局者竞争。

我知道有财团上个月仅EOS账面增值就有十多个亿人民币。至于对方是会用来竞选，还是获利抛售，别问我，我也不知道。有时候觉得谈财富价值观这事在中国挺难的，因为你会发现，现实中总有政治不正确的造富神话不断涌现。

其实EOS的创始人还是有点理想的，他本意并不希望出现基于获利为目的竞选者(我必须要说，这是多么的天真的乌托邦主义者啊啊啊啊!!)。修改竞选规则，允许一票多投，一定程度的遏制了竞价排名的行为。(只是一定程度，有些抢筹的平台开始从抢筹走向结盟，减少了抢筹操作，当然，这种行为依然会带来非常严重的问题，比如大联盟赢家通吃，这是另一个话题。)

但，当国内的玩家发现这个模式，竞价排名，这个升值快，割大玩家的韭菜，爽的不要不要的，没错，说的就是波场，跟进的效率杠杠的。而且，原汁原味的保留竞价排名的精髓有没有。

对于币圈的某些人而言，dpos是什么不重要，共识算法不重要，信仰不重要，利益驱动模式做起来，竞价排名搞起来，赚钱最重要。有钱即正义，有钱即真理。

你们猜其他币圈大佬会不会跟进?

不过跟进要快，毕竟这种竞价是一次性的，到了6月份竞价完毕，你们觉得币值能撑得住么?币值是靠信仰支撑的?白皮书支撑的?技术先进度支撑的?别逗了，是靠竞价排名的抢筹者，和准备把筹码待价而沽，卖给抢筹者的那些投机者支撑的，当然也不乏听说这玩意涨得很快就赶紧跑来跟风的人群。

那么这些人什么时候会离场呢?

有的人会觉得，等竞选一结束我就跑;有的人会觉得，在那些竞选结束就跑的人之前我就要跑。那么会不会有的人觉得，在那些要在竞选结束前跑的人之前跑?不负责猜测，币值踩踏会早于竞选发生。到时候再玩竞价排名，只怕效果会打折扣。

再说个不负责猜测，EOS主网上线后会出现什么情况?DDOS和安全事件少不了，即便是竞选成功的主节点，被恶意竞争者干掉的风险，依然相当的大。

我从来不会对人性抱有美好的期望，所以我从来不是乌托邦理想主义者。

写一送一，额外介绍个反向竞价排名。

开个脑洞吧，做个思想实验。

某15晚会搜集一堆企业的黑材料，然后召集他们，今年大家来赞助一哈，赞助最少的五家企业获得一次免费曝光的机会。

这个比竞价排名狠，竞价排名需要付出成本的位置是有限的，这个理论上需要付出成本的位置可以无限多。

安全提示，以上为思想实验，请勿过度与现实联想。

之前有篇文章，提到某个区块链会议碰瓷NTU(南洋理工大学)名义举办，那，我就说这是骗子大会。这个会议的发起人跑来私信，说我是污蔑他们，极大影响了他们。

别逗了，新浪的女股神广告我文章的提及次数都两位数了，人家没少赚一分钱，新浪也没当回事，你放心，韭菜们早都退订我的公众号了。不会有任何影响的。

你看薛老头，李某来现在都混的好好的，该赚的一分都少不了，我能影响谁?我特么的还能影响谁?

别看文章，看评论，说我不懂，说我外行，说我污蔑的人还少么。不缺你一个。

还有我前文提过的，创业就是正义啊，创业就是真理啊，创业就必须支持和鼓励啊，只要自己是创业者别人就不能批评啊。那么多实实在在做事的创业者，项目丛生到死没人关心过，没人挂念过。就那么一小撮嘴炮创业者，天天给自己加戏，动不动就说前辈为什么不支持创业什么的，我啥时候欠你们的。

：曹政