病毒营销将传统一对多的营销模式，转变成了多对多的营销模式，其最大的优点就在于给企业省钱。但是在省钱之余，病毒营销也让一些用户产生了误解，而且病毒营销并不是没有缺点的。

1.误解

病毒营销很容易让人联想到病毒传播这个让人望而生畏的词汇，但是病毒营销和病毒传播是截然不同的两个概念。病毒营销的完整词汇应该叫做病毒口碑营销。病毒营销的载体是一篇文章，一张图片或者一段视频，而并非是能盗取流量和钱财的软件病毒，只是借助了病毒传播速度快、范围广的特点，所以叫做病毒营销。

2.缺点

病毒营销最大的缺点就是不能持续吸引市场的关注度，只能凭借短暂的热度一次性获取大量的粉丝和关注。另外一个缺点则是无法简单复制。要想持续获得关注，就需要不断地创造价值。而病毒营销的模式无法做到这一点，只能通过一些舆论事件来获取关注度。

而且由于许多企业急于求成，希望通过一次病毒营销就能登上搜索热度排行榜，但自己却没有足够好的策划营销方案，最后也只能草草收场。虽然企业短期内获得了利益，但是营销模式一旦被揭穿，那么自己就不是创造舆论事件的策划者，而是舆论事件的当事人了。

3.病毒营销只是开始

病毒营销的策划者不能只考虑眼前的利益，或许某一次的病毒营销事件策划得很成功，吸引了众多用户的关注，但是接下来要做什么呢？我们都知道，通过用户进行变现才是营销的根本。所以营销策划者需要根据当前的用户，制定可持续的内容方案。

总结：分裂式营销的成功在于社交平台有足够多的用户，而并不是该次营销事件策划得多么完美。没有上千万的用户带不来数十万的关注，因此如何持续维护好获得的数十万的关注用户，才是接下来真正该做的事。

招商推广低价引流

2)修改robots.txt，加上一句项目的代码

最近，同道大叔、李叫兽等人选择了把自己的公众号售卖变现，但林少选择让自己的公众号”十点读书“融资拓展。

自媒体“十点读书”完成超6000万A轮融资，估值近4亿。本轮资金由清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本同赛富投资基金联合投资，米律担任法律顾问，华兴逐鹿担任本轮融资独家财务顾问。

十点读书由林少于2012年创办，每天深夜十点，陪用户读书，内容包括好书、故事、美文、电台、美学等方面，倡导美好的生活方式。

早在2015年8月，十点读书还曾获得吴晓波、曹国熊发起的专门投资新媒体早期项目的狮享家新媒体基金的天使轮融资。

现在：1300万+的用户数和700万+的日均阅读量

十点读书的用户数、阅读量和用户增长速度等各项运营数据，可谓光鲜亮丽，而目前十点读书的团队仅有27人，一半负责内容编辑，一半负责商业变现。

1、用户数和阅读量：

截至目前，十点读书用户超过1300万、日均阅读量超700万，在新媒体排行榜中处于第5位，仅次于央视等官方媒体。

2、用户增长速度：

2012年末，林少创办“十点读书”微信公众号，不到两个月，用户过万。2014年年初，十点读书用户突破10万。从1万到10万，十点读书用近了两年的时间;从10万到100万，时间被缩短为1年;仅在2016年，十点读书的订阅用户从300万涨到1300万。

3、涉及内容广泛：

如今的十点读书已不单单是一个微信公众号，而是一个以“十点文化”为核心的覆盖文学、电影、时尚、教育的全媒体传播平台。林少以十点读书为核心打造了一个包括“十点电影”、“她读”、“十点读书会”在内的自媒体矩阵，用户已超2000万。而通过将文章录制成音频的“听”书模式探索，十点读书在荔枝FM、喜马拉雅等电台音频点击量超过4亿。此外，十点读书还围绕相关内容进行了投资。

4、营收来源多样化：

截至目前，十点读书有品牌广告、电商、课程三项营收来源。十点读书曾与BAT、手机品牌、各大汽车品牌等广告商合作，部分电商产品销量达到1万多单，在线课程吸引了15万的付费用户。

过去：紧跟行业趋势，布局内容电商和付费课程

那么，为什么“十点读书”能够取得这样的成绩呢?小编整理如下几方面的原因：

第一，在合适的时候做合适的事;

林少最早是在2010年底开始在微博上活跃，当时还不叫十点读书，而是“每日好书推荐”，只是在工作之余运营，但是关注的粉丝越来越多，后来林少开始专职创业做这件事情。2012年微信公众平台一推出来，林少就入驻并创建“十点读书”，每天晚上十点左右更新文章，陪伴用户。

而在之后的每一步，林少都紧跟行业发展趋势。在一条、米未传媒等开始尝试内容电商时，十点读书也立马入局。据林少介绍，十点读书的用户70%都是女性，且以一二线白领居多，围绕用户属性，十点读书增设书籍、文创、生活、女性方式等方面的电商产品。

此外，在今年内容付费开始有些苗头的时候，十点都书又积极跟进开发在线付费课程，内容包括心理、时间管理、化妆、PPT等方面，最好的一堂65块钱的心理课三个月时间卖了六万多份，带来500万的营收。

第二，善于进行用户运营;

目前，十点读书的粉丝数已经达到1300万+，这和林少团队对待用户的态度也是离不开的。十点读书建立了专门的用户社群，并进行线下推广，成立一年覆盖30个一二线城市。

此外，十点读书还开通了专门用于用户互动的栏目，用户可以投稿并推荐书单，十点读书的编辑针对好的内容会进行编辑采用，让用户参与到内容的生产环节。

第三，四年如一日的坚持。

这是最简单的道理，却也是最难的实践。十点读书每天坚持在晚上十点左右发布8条微信内容，雷打不动。此外，在尝试内容电商和付费课程期间，林少也曾迷茫，电商转化率很低，效果很差，林少通过试点的方式不断转变方向，坚持做了下来。

未来：出版书籍并将约更多

十点文化的用户规模、原创内容产品、向用户倡导的价值观与生活方式、多元化变现渠道都成为重要的投资因素。

本轮领投方清科华盖投资总监李玮栋认为，”十点文化自媒体矩阵的运营数据与财务表现增长强劲，我们看好其未来在内容IP化开发及盈利模式多元化上的探索，期待十点文化成长为中国自媒体行业最具代表性的创业公司。“

关于自媒体的未来，林少：“新媒体跟传统媒体很大不一样的地方在于它通过新媒体介质底层的东西打通了各个板块，传统时代的媒体、教育、出版、电商这几个板块是分离的，但是到了新媒体时代，这个工具把所有板块连在了一起。”

目前，十点读书团队工作室设立在厦门，林少说，本轮融资后，十点读书也将在北京成立运营团队，结合首都文化中心的资源，加强商务合作的拓展。