2013年，从微信朋友圈疯狂卖面膜开始，微商诞生。当时最火的俏十岁品牌仅凭面膜这一款产品在2014年销售额突破10亿元。

2014年，号称微商第一的思埠集团崛起，不惜血本的广告投入使其迅速壮大。微商开始以种种现象级事件被大家熟知。

就在同一年，聚米集团成立。

五年之后，一部分微商品牌已经陨落，社交电商又一次掀起商业风潮。聚米集团还活着，仍然专注微商，从0到数十亿。

聚米微商的创始人是三个“80后”，这也让他们的创业故事在微商团队的年轻人中口口相传。

△聚米微商创始人，从左到右依次是赵连海、徐江南、任纪学。

“徐江南是微商出身，我们公司所有的微商实战方法都是他教的；赵连海是专门培训心态课、激励课等；任纪学是负责公司的运营、管理和规划等工作。”聚米经销商小西谈及三位创始人滔滔不绝，也将三人的分工一语道破。

1989年，徐江南出生于浙江武义县泉溪镇宅园村一个贫困家庭。2014年徐江南加盟微商思埠公司，号称组建过一个全国人数过万的“江南团队”，后因不满思埠的市场制度而退出。2014年12月9日，思埠公司官网发布公告，“与经销商徐江南解除合约声明”。

2014年6月，在浙江东阳微电商大会上，徐江南与赵连海结识，在微商创业方面达成很多共识。

赵连海出生于1981年，是山东沂源人。在大学期间，赵连海就开始创业，2007年，开始进入网络营销领域，主要从事互联网产品运营、大数据分析、微营销平台搭建等方面的工作，积累了丰富的互联网创业经验。

2014年10月，在山东的一个行业会议上，赵连海结识了同样在电商行业打拼多年的任纪学，并将他介绍给了徐江南。

任纪学出生于1987年，和赵连海是老乡，同是山东沂源人，曾经从事过淘宝品牌运营和团购渠道运营。

三人针对传统电商模式发展的瓶颈、互联网行业发展趋势，以及未来行业发展方向等，在广州进行了六次深度会面交流。他们发现彼此在创业理念上有很多相似的地方，于是一拍即合，决定共同重新创业。

经过紧张的筹备，2014年12月，山东聚米电子商务有限公司在山东省淄博市成立。

山东聚米电子商务有限公司注册资金5000万元（实缴未知），坐落于淄博市高新区电子商务活力产业园，定位为一家集创新创业培训、新电商模式研究、创业平台运营、创业服务为一体的专业互联网公司，主要从事化妆品、生活用品、保健品、家居用品和母婴用品五大类产品推广销售及销售平台的搭建与培训，对外称“聚米集团”。

△聚米集团官方网站。

“聚米”二字在三位创始人心中代表着财富。“聚米，顾名思义，聚集米粒，每一个微小的个体都像一颗散落的米粒，微商术语里，米也是钱的意思。”徐江南曾说，“很多人会认为进入微商这个行业已经晚了，但事实上微营销才是刚开始的一个状态，每个微商新人只有保持良好的心态和坚持不懈的努力才可以得到最终的成功。”

在当时聚米公司的成立大会上，徐江南也表示，“山东聚米电子商务有限公司通过创业平台的搭建，提供广泛的自由就业机会。帮助微小个体实现创业梦想，让‘越努力，越幸运’的企业创业理念在每个创业者的身上得以实现。”同时他还表示，未来的聚米必将走平台化、规模化、多元化，与优势品牌合作的发展战略，实行线上营销与线下推广相结合的发展战略，做移动电商行业的领军企业。

怀着这样盛大的理想，聚米集团正式开始了微商之路。

最初，聚米选择从微商最为熟悉的面膜开始打天下——让全民免费试用聚米旗下品牌婧氏首款产品婧氏面膜。所谓全民试用，就是通过婧氏公众平台填写相关消费者资料，即可付邮免费领取试用装。

从跟随徐江南进入聚米的几十人火种，加之利用免费试用等推广方式，聚米在前期实现了突飞猛进的发展。

随着市面上微商面膜品牌越来越多，聚米的面膜销售开始下降，聚米又将一款负离子卫生巾作为主打产品，这让聚米再次红火起来。随后，又加入了日用品、护肤品，并宣称与上市公司仁和集团合作开发产品。

根据聚米集团官方网站显示，聚米集团旗下现有茵雀恩、米嗳佳、婧氏、巢汐、聚米等几大品牌的几十款产品，但这些产品基本都是由代工厂贴牌生产。（参见下表）

△聚米公司产品系列。（点击图片可放大查看）

2015年，聚米集团投资成立了汕尾市聚米生物科技有限公司，对外称是聚米集团生产基地，并生产婧氏磁性活氧负离子卫生巾。事实上，这款卫生巾的真实生产厂家另有其主。在《知识经济》整理聚米集团产品的时候发现，虽然聚米的大部分均由代工厂贴牌生产，但这些代工厂并非“三无”小作坊，基本都是大型、专业的代工厂商，甚至还包括一些知名企业。

虽然自主研发、生产能力不足，但从对产品生产厂家的选择上来看，聚米集团在产品打造上仍然用心，渴望长久经营与发展。在聚米集团的官方公众号上，也公布了各款产品资质查询的文件副本以及防伪查询网址和电话。

企业的心态能从一定层面影响销售团队，但是也不尽然。聚米微商的一些代理们仍然没有摆脱微商惯有的一些套路和“恶习”。在网络和朋友圈的产品展示上，他们对产品的夸大宣传毫无意外地发生了。“卫生巾能调节内分泌、舒缓痛经、治疗妇科疾病”、“酵素适合十几种疾病人群”等等不绝于耳。

席卷互联网的聚米代理们除了卖产品，更多是“招代理”，“销售产品是初级的，招到代理更为关键”。

聚米微商的代理制度很简单，分为微米（238元）、米米（2040元）、小米（5400元）、大米（26400元）、聚米（66000元）五个级别。其中微米只能做零售，米米级别开始可以招代理。最近聚米代理的名称依次对应变更为了会员、市代、总代、董事、联合创始人。

△聚米集团5周年促销活动。

聚米微商的授权是通用的，成为哪级代理，那所有产品都可以享受这级代理的价格优惠，代理的级别越高，拿货价格越低。代理拿货由上级代理发货，上级代理由此赚取差价。例如，小酵官植物发酵饮料的零售价是118元/盒（12瓶），每盒的拿货价按级别由会员至董事的拿货价分别是99元、85元、73元和61元。联合创始人直接从公司拿货，享受最低价格。

拿货的时候所有产品也可以拼货。“为什么要讲拼货沂源seo网站优化？因为聚米的产品很多，可以选择一款主打产品卖货，再拼一些其他的日用产品销售和自己用。”聚米代理商雯雯说，“可能我们朋友圈没有宣传到的产品，很多的代理或顾客它就不知道，反正你平时都要用，这样拼货买更便宜，去外面买不仅贵还不一定有聚米的产品好用。何况牙膏、卫生巾这样的产品复购率非常高。”

复购率高当然就需要补货。聚米补货有最低金额要求，会员最低补货金额要求238元，市代最低补货950元，总代最低补货1500元，董事最低补货2500元，创始人级别直接从公司补货，补货金额不限制。

在聚米的代理制度中，代理招收是没有级别限制的。即使只是个市代级别，也可以招收创始人级别，但是这样就赚不到差价了。

于是，聚米的奖励政策就在拿货价格差的利润之外，增加了推荐返点奖励。

雯雯解释说，“每个级别的人A都有可能遇到有潜力的人B，假如B加盟了聚米最高级别，那么公司就把A与B的利益终生绑定，公司会返B销售额的1%给推荐的人A，B补货也同样返点。这样可以保证人才不流失，又可以让人才潜力爆发。”

但是A要拿到这个推荐返点奖励，除了招收到“创始人”的B，自己也必须是创始人级别才可以。此时，如果A还不是创始人级别，可以通过一次性一定金额的补货达到这一级别。

成为“创始人”以后，可以享受到的待遇除了“拿货最低价格；无需一次性全部提货，随时需要随时提货，产品都是最新日期；之后补货也无金额限制”之外，更被聚米代理商津津乐道的是，创始人有专门的群，可以接受徐江南的亲自培训和指导。

就是上述简单的产品和简单的制度，却让聚米集团在纷乱的微商行业中顺利、安稳地发展了五年。他们是如何做到的？

从最初跟随徐江南进入聚米的几十人火种，加之利用免费试用等推广方式，聚米在前期实现了突飞猛进的发展。2015年1月就有多家媒体对聚米进行了报道，其中夸张地提到“到今天，聚米已经帮助57000人实现了创业梦想”。

几个月后，2015年4月16日，第一届聚米微商大会就在山东淄博召开了。当时有来自全国各地的1500多位核心代理参加，并以“132天迅速崛起，聚米微商爆发惊人能量”等宣导广泛传播。

在积累了一定数量的代理人员之后，聚米集团也时常采取一些促销手段刺激市场。

“2015年10月，我还清楚地记得当时聚米搞的第一次出国旅游活动，当时能参加泰国旅游的要求是订货量达到8万元人民币。我去到泰国，发现达标的代理商有上千人。这一次旅游的订货量就上亿元。”聚米代理商小西回忆道。

2016年4月17日，“第二届聚米微商盛典”举行，此时会议规模已经号称“万人”。2017年4月16日，第三届聚米微商大会也如期举行，已经正式将名称改为“聚米微商万人大会”。

“我觉得聚米能够快速地发展到这种规模，还是取决于公司的培训。”小西分析道。小西发出来的培训课程列表非常详尽，每个级别都有对应的不同的课程，从初级的“产品知识”“微商的思路”，到技术层面的诸如“堪比大片的VUE制作视频技巧”“高级口才训练”，再到高级别的团队领导力的课程等等，琳琅满目。

“除了上级老师教你，还有团队帮你，有很多基础课程、固定课程，每周都有课表可以上课。当你成为创始人级别，还可以跟随徐总学习。”小西谈道，“做微商不难，只要学会了引流之后，就很简单了。引流的方式包括朋友圈发布、SEO推广优化、微信公众号发布等，其他就是产品知识、销售话术，只要基本掌握，有人来咨询，你就解决就行。”

自诞生就带着微商基因的聚米集团，在公司管理上也和市场发展的方法一脉相承，非常注重培训。

在聚米官方网站上，企业活动类型最多的是员工团队建设和培训，其中比较有名是“火种计划”，主要是进行人才培养、宣贯落地企业文化、管理技能提升等，并以此进行“传、帮、带”。

在三位“80后”创始人的带领下，聚米的员工也几乎都是年轻人，他们在官网的新闻中自称“少年聚米人”。在聚米的代理商中，年轻女性居多，大多数是宝妈，也有上班族和学生。

2018年，聚米集团貌似没有如约举办微商大会。2019年5月已过，2019年的聚米微商大会是否还能举行，聚米代理商玲玉说，“今年应该要举办，等通知吧。”同时，她又一次地开始推广起聚米新一轮的促销政策，“公司庆祝五周年，所以推出各代理级别的优惠活动，现在只要25800元就可以成为最高级别联合创始人哦。”

来源沂源seo网站优化：《知识经济》2019年6月刊

作者：陈杰