现在的互联网环境中，流量基本都集中在BAT等头部，甚至一些创业类的公司也靠金主爸爸投资，通过砸钱撕裂TOB市场。

那对于钱少、没资源的中小TOB企业就只能做时代的炮灰？行之有效的方法和理论都在这了，最后就看谁的答卷更优秀。

据了解，目前中小TOB企业，主要还是参照C端推广获客的方式北京seo启点网络：砸（一小部分）钱投广告、新媒体传播（内容营销）为辅，电销陌拜客户（cold call）、用户增长系saas产品为主。

线下：主要是以纸媒、电视、广播、广告灯牌等形式，此种方法适合于有大量预算、业务发展后期的企业，以品牌曝光、增加客户粘度（找存在感）为目的。

线上：主要以互联网媒体作为广告投放的载体，常见的比如硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体平台广告投放等。

比如电商品牌在各大搜索引擎投放广告，让潜在客户点击直接进入官网，再通过产品展现引导购买。线上广告投放，目前已有按展示结算与按客转化结算两种模式，计价模式相对已经成熟。

但对To B企业而言，企业客户的服务周期长、客单价高，客户购买需要更深入周全的考虑，简短的广告对潜在客户的影响并不大。

新媒体传播，也就是内容营销。是比较高性价比的推广方式。通过软文曝光品牌，打造品牌声望，从而形成品牌效应，吸引源源不断地潜在客户。

此方式成本低，但前期很可能没啥效果，是一个厚积薄发的过程，从长远性考虑，是很值得做的。

比如在各大可利用的网络渠道平台：今日头条、搜狐、网易、凤凰、问答平台知乎等发布一些公司新品介绍、商务合作、投资活动等公关事件对企业或者产品进行宣传。

另外也可以找媒体记者写传播稿件，通过知名媒体、行业大V做品牌背书北京seo启点网络；前期都是口碑积累、成功案例积累的过程，短期内也不容易看到效果。

相对于C端，B端不少对数据量需求较大企业：比如知识产权、财税、建筑等，仍然采用的是传统、有效的主导获客方式：电销。

相对于C端，B端更需要主动触达客户，特别是对于需要亲自接触决策层的中高端产品。因为其优势也很明显：速度快、直接联系。

因此，批量有效、合法的数据资源是电销的核心竞争力，甚至在某种程度上直接决定公司当前电销业绩的达成率。

市场上因此出现低价转卖的“黑数据”，交易这样的非法数据，不仅有潜在的法律风险，数据的准确性也差，无疑是浪费企业成本，消耗员工精力和时间，非常不推荐。

电销虽传统，但仍然是建立信任、完成大客户交易的最有力方式之一。因此，我们只要解决：合法获取到有效的电销数据名单。

这里提供的思路是：企业可以考虑通过引进用户增长系的saas产品，比如快启。

随着AI、大数据技术趋向成熟，通过技术赋能TO B获客的saas产品其实已经得到有效验证。基本上目前市场上主流的用户增长系的saas产品，都有以下功能特点：

1.海量的企业数据库，千万级或亿级数据量。B端要找的目标人群，八九不离十也在其中。

2.丰富的筛选查询条件，按标签关键词组合查询，或者根据行业样板客户智能推荐等。（这跟目标人群画像功能极其相似。）

3.将目标客户群的线索数据自动对接到AI语音机器人，自动外呼初步筛选意向客户。最后推送给销售的企微进行跟进成交。

以做网站建设/优化的小TOB企业为例，如何通过这类saas获客产品，找客户呢？

如下图操作的筛选截图所示，先做好业务的基础客户画像：

成立时间选择近几年成立的公司；再设置一个条件组，满足任一即可；有无官网选择没有，https模块选择没有，这类企业更有做网站建设的需求。

W3C标准偏离值15以上，平均访问错误率在1以上，平均访问速度1以上。这三个条件表示该企业有官网，而且是急需要做网站优化的客户。

快启筛选截图↑

最后从简介以及网站关键词和描述中剔除同行即可。

快启筛选截图↑

最后筛选出来的客户线索可以一键跳转查看该企业的官网，多来源企业kp的联系方式也能通过空号检测服务，进行识别、标记。

比如哪些号码是活跃的，哪些是不需要联系的空号/非活跃号码。检测结果均有记录，可以反复查看。还支持批量导出（格式为excel），全方位帮助企业精准触达。

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总之，相对投广告来说，性价比更高；相对内容营销，见效更快。也算实现低成本高效获客了。

学会借力数字化拓客工具，中小TOB企业、创业公司，也不会太快被拍“死”在沙滩上。