面对2021的不确定性桂林seo怎么做批发价，从1月7日开始桂林seo怎么做批发价，亚软动力创始人、混沌大学石家庄分社社长马丽亚与企业家、创业者、高管陆续展开对话，希望用真实案例帮助大家提升认知、掌握底层逻辑，从容应对2021乃至未来的趋势变化与发展。

对话嘉宾

本期（上）对话嘉宾：甄妙

甄妙

| 中国互联网战略话题营销专家

| 圈内誉为“营销鬼才”

| 玖媒新营销首席大脑、美至简网络集团联合创始人、总裁

对话内容节选

Q&A

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甄妙

马丽亚：您之前做过一个“大白表白”的营销，全国刷屏，很多人都在学这个案例，您当时是怎么思考的？

甄妙：我最早是做广告公司的，然后跨行业进入了新媒体领域，所以我对新媒体有一种另外的思维，品牌和声量可能会影响到我，想要别人认可我，帮别人做新媒体广告，首先我自己要有名，别人才会找我。

我在做南宁圈的时候，找了南宁晚报，打了一个比较调皮的广告，当时有个电影叫超能陆战队，里面有一个角色叫大白，我就在报纸上打了一段话，就是：宁哥，认识你很多年，仰慕你很多年，今天想用一种特别的方式向你表白，希望你能接受我。落款是大白，要了整个报纸的头版。

看似像表白广告，很多人都在猜想是不是一个富家女或者富二代在表白等，瞬间全城就刷屏了，也有很多全国的大品牌借势营销，借我的这个营销去到处去刷屏。

他们每个人借势的时候，其实是再一次帮我做了传播，所以我们在一夜之间，刷遍全广西。

我在10天之后开了一个发布会，发布会是我跟南宁晚报一起做的，然后就揭梗，告诉大家，这件事情是我做的。

一夜之间我就传遍了全城，南宁人都知道甄妙了，当时我用了一个谐音，“宁哥”就是南宁晚报，我是圈妹“南宁圈”。

营销这个东西就像放烟花一样，做完了以后别人会忘记你，一定要有个东西沉淀下来。

——甄妙

Q&A

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甄妙

马丽亚：后来您又去深圳开了公司，是怎么从零开始做成功的？

甄妙：做了广西那次活动之后，我们的营收很好，后面有人问我要不要去桂林、柳州去做分公司。

我想到了一个机会成本，那就是我去开拓柳州、桂林的时间，跟我去开拓一个一线城市的时间是一样的，我算了一个经济账，一线城市的市场更大，所以我就跑到了深圳。

那时候虽然我在广西有名，在圈内有点小名气，但我在全国是没有名的，甚至没人知道我。

我当时没有跟公司员工提太多，只是说我要出一趟远门，去外地取梦，然后就把公司交给了我的同事，之后就没有管了。

自己背着书包，一个人跑到深圳，租了一个共享空间，又租了一间很便宜的小房子，开始做自媒体。

后面我发现，深圳人根本就不理我，到深圳的第一个月没有什么进展，有一天晚上我突然想个点子，我又是如法炮制。

当时我和一个好朋友，也就是熊猫传媒的申晨老师，我们一起在深圳晚报做的，那时候我想不出来用什么点去打广告，后来就想，为什么不能把“我想不出来”这个点子做成一句话呢？

之后就有了深圳晚报的“不懂为什么就是想打个广告”，第二天瞬间就全国就刷屏了，我的知名度从广西直接跨到了深圳，虽然在广东，但其实我打入了深圳市场，我辐射到的是全国。

做完那次营销之后，业务就开始接到不停，我当月就接到了将近500万的一个广告策划。

我用这次营销带来的收入，直接去买了一个自媒体账号，因为我觉得营销就像放烟花一样，做完了以后别人会忘记你，所以一定要有个东西沉淀下来。

所以当时我想都没有想，就把这个账号买下来了，买下来以后到现在，我的账号一直都挺好。

也因为这件事情，后面很多传统媒体的活动会邀请我参加，我又通过传统媒体的活动，认识到了更多的大咖，所以说，我觉得这个路线对我整个破圈，是起到了一个比较好的作用的。

有了经历的基础上才能有灵感，但是光经历不行，要把这个经历通过某种方式固化下来。

——甄妙

Q&A

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甄妙

马丽亚：您做的每一件事情的背后，最核心的竞争力是什么？为什么每次都能做那么准？

甄妙：其实我的创业经历很难，难到我都有点不太想去聊这件事情，但也正是因为我的这些经历，对我做营销的帮助很大，会让我更了解别人的想法，经历过了很多酸甜苦辣，就会很了解人性。

其实事件营销与话题营销，归根结底就是这个话题大家会不会讨论？什么东西会讨论？现在全网涉及到讨论的，都会涉及到人性，比如炫富的、卖惨的和可怜的。

当你有了这种经历，记到了心里面以后，这种经历就会变成一个种子，等你在做事件营销的时候，就把它全部再找出来，思考如何去对标。

人性很多，包罗万象，但可能不会超过10种类型，我之前有一个很好的习惯，叫自我疗伤法。

我每次遇到一个很重大的挫折以后，会拿一个小本子记下来这一刻的感受，这个笔记本是电子笔记本，叫甄妙的灵感森林，写出来之后，我会把里面让我难受的点分析出来，写成关键词。

这个本子我一般不用，但是一般我要做营销的时候，我就会先翻这个本子，看一下以前的某一个情感能不能跟现在的品牌话题结合起来，如果可以，我就结合，如果不可以，我就继续去回忆以前很痛苦的事情。

我想表达的是，有了经历的基础上，才能有灵感。但是光经历不行，要把这个经历通过某种方式固化下来，就像我的灵感是一样的。

我灵感里现在100多条，我记录的每个时刻，无论我做对做错，我最开心、最快乐、最难受、最恐惧，然后最无助，我的每一个感受都会记录到我的灵感森林里面。

我现在已经把它们都归类了，这样就有一个我的灵感储存，然后等遇到某些事情的时候，我再把它结合。

灵感是很神奇的东西，没有人能马上想出灵感，所以你要做好所有情绪的储存，就像我之前做了好几次营销，其实都是因为有共鸣。

我在深圳晚报打广告也是因为这些，很多新媒体人帮我传播，是因为他们也在做新媒体，他们其实也在晒他们自己，甄妙跟我是同行，他能这么做，我也能这么做。

传统媒体在这个时候就会想，新媒体居然还需要借助我们传统媒体来打广告，说明传统媒体还有价值。

我会设想每个人看这个场景的时候，他是什么样的立场？这个时候的立场能不能跟我储存的情绪契合？这个事情其实没有什么特别复杂的办法，就是日积月累。

人生是要复利的，在做一件事情的时候，其实都可以为另外两件事或者三件事同时服务。

——甄妙

Q&A

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甄妙

马丽亚：怎么才能做好事件营销，有什么标准化的方法吗？

甄妙：我做了一整套方法论，这个方法论是可以把事件营销做成标准化的，虽然有方法论，但每个人还是要付出很多努力，从服务这些大品牌开始，我做了一件事情，这件事情不知道大家能不能做的到。

现在的互联网传播，已经不像我们之前做公众号是一家独大了，现在有抖音、快手、企业微信、小程序、小红书，b站等，也就是说，随着互联网的发展，我们整个传播环境是高度割裂的。

这个时代，我们做话题已经不像以前那么简单了，以前做话题的话，可能在公众号刷屏就，在微博上热搜就可以了，而现在被切成了很多块，我们要对各个平台非常了解。

我是怎么做网感的？我对自己比较苛刻，我的书包里面总共有6台手机，不是我们团队运营，而是我自己在运营。

我有2个小红书号，4个抖音号，1个快手号，3个视频号，2个b站号，1个公众号以及2个微博号，因为我工作已经够忙了，所以很多人都不知道我是怎么一个人去运营那么多号的。

我每天会给自己定一套策略，每天做营销笔记、创业心得笔记等，我每天会有一个强制输入输出的过程，我会去学习小红书、学习b站、学习做抖音、学习快手、学习视频号，我每天会强制要求自己看10个这种教程类的视频。

我每天会很忙，没有时间，但是我会每天在晚上睡觉之前，从行业固定的一些公众号里面找到5、6篇文章，因为没有时间看，我会把文章录入到一个叫讯飞有听的APP里面，每天早上我在卫生间，开车去公司的时候都可以去听。

我到了办公室，第一件事就是把我听到的概括成一段文字，然后再把这段文字每天更新到我的知识星球，这只是我每天学习的一个基础输出。

更新完输出了之后，我会锻炼自己对账号的网感，因为我要帮客户做全案的品牌推广，所以我必须要了解所有平台。

我在每个平台都做了一个自己的账号，把我每天输出的内容用短视频的形式10分钟拍完，我的助理会把它分别发在我的抖音、快手、视频号、小红书等各种平台上，发了之后，我也相当于在培养网感。

我的抖音不是我个人IP的名义，现在有300万粉丝，小红书我做了两个大号，一个4.7万粉丝，一个2.3万粉丝。b站我也做了很多。

基本上我是用碎片化时间去做的，我为什么要这么做？因为客户选你做全案营销，你就必须要懂全部的平台，要做好话题营销，首先基本功要扎实，扎实怎么来，不是说我看了几篇干货就有用。

就像我一样，我每天强迫自己输入，再把它输出成知识星球，还要把它录在抖音，录在小红书，变成笔记，变成各种平台的时候，它其实就在培养这个平台的网感，过程虽然很痛苦，但我把它形成了习惯之后，就会很开心。

为了保持锻炼身体和学习两不误，我会在跑步机上一边跑步，一边听干货，我会把我所有的碎片化时间全部整合起来去学习，我工作累的时间去做输出，上午跟下午去做案子。

我不要求自己每天能学到很多东西，但我每天要保证一次10篇内容输入和一篇内容输出，365天就是一个很大的积累。

我想表明的是，要做话题营销，特别是在未来要做话题营销的话，不能像以前那样，想到点子就可以了，一定要对各个平台有充分的了解，我希望每个人如果真想做好话题营销，就要自己躬身入局。

我想告诉大家，人生是要复利的，在做一件事情的时候，其实都可以为另外两件事或者三件事同时服务。我做话题也是一样的，我在帮客户实现价值的时候，同时也能实现自己的价值，去把流量打通。

大家一定要清晰，我们做任何事情，不要为了做某件事情而做某件事情，一定要想清楚这件事情背后能不能复利，能不能跟你现有的工作产生一个流量的循环。

我们做话题营销也是一样的，任何话题营销都不是白做的，有四部曲。

第一步就是先做定位，你的目标人群是什么？

举个例子，比如说我要做某滋补品，滋补品的目标人群是什么？可能是白领，可能是贵妇。

那我们就要分析白领和贵妇的触媒习惯，你不能说抖音现在火，我就在抖音上做，一定要分析品牌的目标人群的触媒习惯，比如女孩子可能喜欢刷抖音，男的可能喜欢看今日头条，公众账号等。

如果你的目标人群是男的，他的触媒习惯就是今日头条或者公众账号，这个时候我们的炒作就要在这两个地区去做，如果你的目标人群平时喜欢看直播，就可以在直播平台做话题。

第二步要做预埋，什么叫预埋？我们叫埋伏。

任何的事情爆了以后，是不是大家会去搜索？如果这个时候在网上没有相关的信息，你搜不到，流量就浪费了。

所以我在做任何话题营销之前，会先把客户和品牌的所有有可能会搜索到的内容，提前做好文章发布和SEO。

举个例子，今天的直播，马总给我背书，大家可能就会搜索关注我的公众账号、抖音、微博等，如果我的账号里面没有内容，你们也会取关。

但是我的账号已经更新三年了，有内容，你们可能会被我种草，了解我，接触我。未来可能就会成为我的客户或者是我的合作伙伴，这就是一个完整的话题营销的过程。

我们今天晚上的直播从某种意义上来说，它是一个小的话题，包括发的海报，写得甄妙有一个亿的粉丝，因为大家对一个亿的主题产生兴趣，所以进来后如果我讲的干货足够好，你们会分享出去，这叫裂变。

我说的话题营销第一步定位，第二步埋伏，第三步引爆，第四步，引爆了以后，如果你的内容足够好，如果大家愿意帮你传播，它会自发形成裂变。

而裂变有四种因素。

一种是利益裂变，比如发红包。

还有一种就是内容裂变，认可你的内容好，他会自发地裂变。

第三个是同感裂变，认可你说的内容，愿意分享到朋友圈或者群里面，这个人讲的东西可以代表你一直想说但是说不出来的东西，这是同感裂变。

第四个是共情裂变，就是认可你的情绪。

裂变完了以后会怎么样？会有更多人去搜索，这个时候会回到之前的埋伏。

一个流量就是从0到1，1到100，100再回到1，有一次曝光了以后，就会形成流量池，这个流量池就是我们所谓的私域流量池，而你通过对私域流量池的持续的运营，最后就会形成高客单价的转化。