今年方特主题乐园在长沙和荆州开了一个很有特色的子品牌——东方神画。

本文主要分析方特如何通过策略及落地执行SEO北京欢乐谷漂流，打造出这个子品牌的差异化。

//主题乐园的本质//

当我们的角色是乙方时SEO北京欢乐谷漂流，在服务一个客户时SEO北京欢乐谷漂流，首先要了解的就是所服务客户所处的行业，虽然我们不可能像客户一样了解透彻，但并不妨碍我们能分析到这个行业的本质。

提起主题乐园，我们都会下意识的把它和“玩”联系起来，这很正常，人们到主题乐园肯定是去玩的，这样我们会以为主题乐园就是旅游地产或者旅游行业，其实不然：

什么是旅游地产，一般是指靠“我要建一个旅游项目”（主题乐园、特色小镇）拿地，但是，德润创科是一家以提供搜索引擎广告投放服务，SEO网络技术服务及招商托管服务为主营业务的互联网媒体整合营销机构，专注于打造企业互联网+时代下的营销生态闭环。真正让开发商赚钱的不是旅游项目，而是依托这个旅游项目在周围建的住宅，商业地产等，市场上有些是旅游地产，有些不是，方特主题乐园就不是。

不论旅游地产，还是大旅游行业，我们都可能只会看到行业表象，即：旅游=玩，其实这并没有触及到行业的本质。

那主题乐园的行业本质是什么？大概率是“内容体验”。为什么要这么说？这要从IP（Intellectual Property）说起，腾讯副总裁程武将IP定义为：被市场验证的用户情感载体，IP其实是一种底层建设，它折射的是价值观、人生观、世界观层面的涵义，最终是要与用户产生文化和情感上的共鸣，真正的IP是不会消亡的，但是，IP的具体承载形式会因时代而变迁，比如：西游记这个经典IP的承载形式既有小说、各种改编的电影、包括电视剧、游戏等。

其实，主题乐园同样也是IP的一种承载形式，比如迪士尼，我们在迪士尼乐园玩的时候都会通过一个个游乐项目体验小熊维尼、怪物史莱克等经典IP，所以，真正能吸引用户反复来玩的主题乐园，一定是一个IP很丰富的乐园，所以，每一个主题乐园都想推出各种优质IP，让用户愿意二次、三次甚至办年卡来玩，因为所有主题乐园都有“首期效应”。

方特推出的东方神画最大特点就是：是中国各种经典的古代神话、地理类、戏曲类IP（女娲补天、牛郎织女、梨园戏曲等）+当地的特色IP（长沙辛追、荆州楚乐等）+方特自身IP（熊出没）的集合体，并充分利用高科技让用户身临其境的感受这些IP释放出来的情感，唯美、震撼、刺激等。

//如何一句话概括品牌差异化//

当用户在听说方特东方神画之后，一般会条件反射去问“好玩吗？”和迪士尼、长隆、欢乐谷比起来怎么样？这时，我们可以通过一篇文章、一个视频或者口头介绍来回答，但是，我们更需要用一句简单、清晰的话来回答用户的这个问题。

要想总结这一段话，我们要考虑这些问题背后折射的方特想要传递的三点主要信息：产品卖点、行业地位、价值主张。

产品卖点：到底有什么不一样。有哪些好玩的。

行业地位：方特虽然有“游客接待量连续三年全球排名第五”的业绩，但其实这并不能起到绝对作用，因为主题乐园和快消品行业是不同的，快消品行业的消费频率高、消费决策容易、购买相对轻而易举，但是主题乐园并不具备以上三点，用户即使知道这样的业绩，并不能Get到哪里好玩，还会拖延他们的决策时间，如果再加上“货比三家”，更加会增加不确定性。

价值主张：所有的差异化，最终都是品牌的差异化，那么，方特东方神画要传达的品牌价值具体是什么？

东方神画本身提出的是“回到过去，体验未来”，即用高科技的力量感受中国自己的经典文化，并让用户从中获得多重感官的极致体验，这其中迸发出一种经典文化和高科技的碰撞。

此外，针对这些当地人，东方神画中的中国经典的古神话、历史等特色，并不能吸引大部分用户来，因为当地其他文化景点也有此类的故事呈现，用户更感兴趣的是通过高科技带来的酷炫、新鲜和刺激感，不管是“80后、70后父母”、还是年轻人、老人、小孩，都表示：用这种高科技的方式演绎中国经典文化，“震撼SEO北京欢乐谷漂流！”、“刺激！”、“值得来”。

其实，并不是用户对中国经典文化不感兴趣，而是他们想要不一样的体验方式，而方特恰恰可以承担这个角色，那如何一针见血的说出差异化？由此想到近年来火爆的“国潮”文化，“国潮”是中国人对自己文化的一种再创造、再表达，是一个创新的符号，能带给中国人一种文化自信感。

至此“方特东方神画，游乐界国潮来了！”这句话脱颖而出，可以充分体现方特东方神画品牌差异化，方特东方神画就是“国潮”，它是“游乐界的国潮”，它填补了“游乐界国潮”的空白。

//如何落地“游乐界国潮”？//

光有一句话不行，还要把这句话落地，通过营销传播活动让用户感受到“游乐界国潮来了！”，在荆州方特东方神画开园之际，发起了一场线上、线下的整合传播主题活动：“百位国潮达人特潮游园会”。

线上：方特通过定向邀请和招募“国潮达人”形式，召集了100位“游乐界国潮体验官”，在荆州方特东方神画开园当天来现场体验。

并联合其他国潮品牌在微博上发起热点话题，祝贺“国潮家族”又添新成员：游乐界国潮——方特东方神画。

线下：方特邀请涂鸦师手绘“游乐界国潮来了”地标展板，吸引游客前来拍照打卡，自发地在社交平台上宣传。

在活动当天，百位“游乐界国潮体验官”在园区里尽情体验各种“国潮”游乐项目，并在自己的微博、抖音、朋友圈里输出PGC。

//德润创科总结//

任何差异化都是品牌的差异化，我们要充分分析产品卖点、行业地位、价值主张这三方面，找到这些差异化，并结合当下适合的营销方式来进行传播，最大程度释放项目的差异化信息。