纪元金融幕僚长张铭博士分享 幕僚慧HGH分享

一起来看科学营销的世界观南水seo服务，科学营销二维码。你用科学营销二维码来看科学营销世界，你会发现你所理解和认为的网络营销从来都没有如此简单过南水seo服务！营销渠道和营销管道，总体就构成了科学营销二维码。

科学营销世界就是这么简单，一个营销渠道，一个营销管道。我们先从宏观上来看科学营销二维码，你看懂了理解了，我们再把科学营销二维码解剖开，从微观上来讲。

从宏观上怎么说呢南水seo服务？最简单的理解就是这样：营销管道像一条河流，营销渠道就像河流的分支，把来自各个不同营销渠道的流量最后都流入到你的营销管道中来。

如果你还是不能想象这样的一个画面，理解营销渠道和营销管道之间的关系的话，我们来打个比方。假如你这个果农，就住在一个大水库旁边，现在你开垦了一个果园，很无奈就是没有水来灌溉果树，怎么办？

很简单，你需要做的不是掘地三尺，自己去挖一口井出来，然后用抽水机把水抽到你的果园里面。其实，你要做的就是找一个渠道，不管这个渠道是一条小河，还是像南水北调的水管，你只要把这个渠道和大水库联接起来，水流自然而然就会顺着渠道流到你的果园里面了南水seo服务！

你通过渠道把水从大水库引到你自己果园里面的时候，你还需要管道把这些流量分流，要不然就会变成你根本无法控制的洪水猛兽，把你的果树冲走，最后让你吃不了兜着走。

其实，整个互联网就是一个大水库，都能够成为你可以引流的营销渠道。为什么？中国互联网现在的格局，就是一张桌子一张TABLE而已，第一把交椅T是腾讯，第二把交椅A是阿里巴巴，第三把交椅B是百度…，当然得加上两微一端（微信、微博、今日头条），并且中国八九个亿的网民绝大多数都在这张桌子上，所以你只要从这些大佬的水库里面，凿出一个口子来，把从这个口子这个渠道流出来的流量，引导到你的营销管道中，我相信这就足够你消化和吸收了。

或许你认为这太夸张，比如说百度一天上亿的网民都在用，你只要从百度知道、百度百科、百度贴吧、百度搜索引擎等等这些百度系的渠道里面，搞出个几千上万IP的流量，如果流量的转化还不错，这大约就够你喝一壶了。

虽然当此之时，B（Baidu）因几次外患，再加之内伤，已不能再和TA（Tencent、Alibaba）并驾齐驱，都是英雄，但雌雄已分。当然，除了TABLE这几家，也不能忽视那些自有门户的后起之秀，比如今日头条、一点资讯、界面、简书、UC、知乎、美拍…，还有自带流量入口的各路网红、公知、名流、明星、达人、高手…诸如此类，如此等等，不一而足…都可以算做是营销渠道。

另附一张长图，你要的流量，不在你手机的APP里，就在App Store里。

总体来说，互联网就是一个庞大的水网，在这个水网最大的就是TABLE这几家，他们就相当于中国的长江和黄河。你要做的事情，就是去开发出适合自己的营销渠道，把你的目标流量引导到你的果园里面来，然后通过营销管道浇灌你的果树，让这些果树结出你要想要的果实来。怎么浇灌？就是通过营销管道。所以，你不要去愁你的客户在哪里，其实你的客户整个互联网都是，只是你不知道怎么通过一个经济有效的营销渠道把他们引导到你的营销管道中来。

3.1 营销渠道

对营销渠道和营销管道有了宏观的了解之后，我们现在把科学营销二维码拆开，从微观上来讲一讲。先说营销渠道。

营销渠道一头联接的是互联网，一头联接的是营销管道。营销渠道目的在于引流截流做流量，吸引目标客户，营销管道目的在于对流量的转化和成交。

营销渠道的载体就是整个互联网，不管是PC互联网还是移动互联网，在科学营销中都属于营销渠道的范畴。而营销管道的载体就是你的网站、公众号，不论是你有域名、有服务器的独立网站或者博客，还是现在很火爆的自媒体，简单到一个微博、微信、QQ空间等等，其实只要你目标流量的集中点和集结地，从广义上都可以算作你的营销管道。

虽然你的网站或公众号作为营销管道的载体，在互联网中仅仅只不过是一个节点而已，但对你的营销来说，你需要的仅仅只不过是让来自不同地方不同营销渠道的流量，流过你的营销管道，通过科学营销你就可以把流量转化成你的客户，把他们口袋里面的钱变成你银行账户下的现金。

事实上，从电视、报纸、户外广告、地面活动，再到互联网上视频广告、SEO、SEM、网络广告、电子邮件营销、博客推广、论坛推广、软文等等，甚至小到你在 QQ群里面发的一个小广告，从广义来说，都属于营销渠道的范畴。

正因如此，所以我才说现在市面上很多SEO培训、网络培训、微信营销、百度竞价培训，站在科学营销的角度来看，他们做的仅仅只不过是教你怎么去营销渠道这些大江大河里面去抓鱼捕鱼的技术而已，整体而言也仅仅只不过是科学营销世界的一个角落而已。

我希望始终记住一点，虽然整个互联网都可以成为你的营销渠道，但是你的目标客户在哪里，真正属于你的营销渠道就在哪里。举个简单例子，假如你发现你的目标客户群体在A这个论坛这个鱼塘里面，那么这个A论坛就是你的营销渠道，你可以学习一下论坛营销把这些人引导到你的地盘上来，引入到你的营销渠道中来，那就没必要去整SEO或者SEM那些烧钱烧时间的事情。如果你发现你的目标客户在百度贴吧某个大V的贴吧里面，那你只要想办法去这个贴吧截流引流，把他们引导到你那里就OK。

在网络营销这一行，最不缺的就是网络推广的技术人员。有专门做软文营销的，有专门做视频营销的，有专门做百度竞价的，有专门做论坛营销的，有专门做博客营销的，有专门做SEO的，有专门做QQ群、QQ空间营销的，有专门做电子邮件营销的…总之，从来都不缺这些人。

我不得不特别提醒的一点是，在科学营销里面的营销渠道，不是指你认为的以产品为中心的线下营销渠道，比如批发商、代理商、零售商等等这些以产品的物流中转为中心的传统营销渠道，而是特指互联网上以人流、信息流这些流量为中心的线上营销渠道，核心目的在于为你赚钱机器的营销管道引导和注入目标流量，最终实现流量的转化和成交变现。

这是科学营销中营销渠道与传统的线下营销渠道最大不同的地方，之所以要特别说明，我担心有的读者会钻牛角尖，认为我这家伙拿着错误的东西在这忽悠你、欺骗你。事实上，你只有区分开传统营销与科学营销中，对营销渠道的界定和区分，你才能更好的去理解和把握科学营销世界，否则呢，我相信哪怕你学习了科学营销，还是会觉得科学营销很复杂。

3.2 营销管道

我们再来看营销管道。营销渠道和营销管道相连，营销渠道在科学营销操作系统中联接的接口是抓潜系统，目的在于把你从把你从营销渠道中引导和吸收过来的目标流量转化为营销渠道中的一份子，成为你客户数据库中的一员，成为你销售流程中的一个消费者，最后成为你的老客户。总起来来说，营销渠道的使命在于命中目标流量，营销管道的使命在于成交客户。

其实，在科学营销的世界观里，整个互联网——不论是PC互联网还是移动互联网，都可以成为你的营销渠道，因为整个营销渠道自始至终都只有一个唯一的使命：就是通过控制信息流控制人流，并把这些人流——也就是你的目标流量引导和注入到你的营销管道中来，简单说就是把营销渠道中的流量，通过你的广告和内容引导到你的营销管道中来，实现抓潜、成交和追销。

刚才说营销渠道就像是互联网里面的大江大河，目的是在于从那些有你目标客户的地方去截流和引流，引导到你的营销管道这个主干道中来。就拿百度竞价这个营销渠道来说，可以随便在百度搜索中输入一个关键词，你会发现99%的公司或者个人，好不容易把目标客户吸引过来，他们却根本没有想着用营销管道去分流，最后进来1000个IP的流量，除了几个打电话咨询或者是成交的，其他99%的目标客户浏览器一关，从此就是路人了。

这就相当于你花1000块钱，拿着一块漏洞百出的破网去百度这条大河里面去捕鱼，除了极少数比较饥渴的目标客户会上钩会成交，其余的全部目标客户，都成了漏网之鱼了。你可能会问当老板的人怎么会这么傻呢？你还真别先笑话他们，可能你以前也是这么干的。正是因为拿着一块漏洞百出的破网去营销渠道里面捕鱼，所以很多人才认为做网络广告、做百度竞价很烧钱。当然，也有人这么说，我知道我的广告费有一半是被浪费了，但我又不知道是哪一半。

营销管道的作用，不仅仅只是把你从营销渠道注入的流量进行分流，最大程度减小流量的损失，更为重要的作用是，把那些对你的产品或服务感兴趣、有欲望的目标客户，引导到你的客户数据库，引导到你自己的鱼塘里面先养起来，不管是大鱼小鱼，都先圈起来养，随时给他们一些免费的营养物质，等他们胃口变大了变肥了，再成交也不迟。

这么来说，你可能会觉得这样的科学营销简直是太浪漫了，不现实，对吧？举个简单例子。还是拿你做百度竞价来说。假如你一天花1000块钱做竞价，平均来说一个IP一块钱，这意味着你的网站一天可以有1000IP的流量，那这些流量是不是就是你营销管道里面的真实流量了呢？不一定。为什么？

假如你的产品文案转化率只有1%，1000个IP的流量进来，最后成交10个客户，变成你客户数据库中的一员了。那剩下的990个目标客户去哪里了？因为你的营销管道里面没有抓潜系统，又从你那张漏洞百出的破网中流失了，你要再把他们抓回来放在你的鱼塘里面慢慢养的话，一条一块钱，没办法再花1000块钱把他们搞回来。

假如你的营销管道通过抓潜系统、成交系统和追销系统来对这1000IP的流量进行分流，引导到不同的鱼塘，那又会出现一种什么样的结局呢？你的产品没有变，你的文案也没有变，转化率呢还是1%，会成交的那10个客户不论你怎么搞，始终都会成交，不会跑。那对剩下的990个IP的流量怎么办？假如你抓潜系统的文案转化率是50%，虽然这一伙人没有立即买单，但还是有一半的人留下了他们的联系方式，这意味着你的客户数据库名单里面多了495个名单，你的鱼塘里多了495条鱼，对吧？

这时候你也不知道这些鱼哪一条是大鱼，哪一条是小鱼，反正大多数都在潜水。所以你还需要一个目标客户跟进系统，按时按量给他们投放一些有鱼钩的鱼饵，一段时间后，潜水的鱼终于浮出水面了，假如你的转化率还是1%，那这是不是意味着你又多了5个客户？你就是这样的循环下去，上钩的鱼就钓起来成交，潜水的鱼就继续养着，慢慢的就形成了一个良性循环，而不是整天拿着一块破网，四处发广告贴广告，哪条大鱼撞进来了你是可以成交，但对那些体积小的，就变成漏网之鱼了。

我们再进一步，假如你的产品单价是300块，你一天花1000块钱做百度竞价，转化率是1%，直接成交了10个客户，你赚了3000块，除了广告成本你还有2000对吧？现在你学了科学营销，开始建管道建鱼塘 ，有了抓潜系统后你的鱼塘里面多了495个目标客户，你养了一段时间成交了5个，这5个客户你又多赚了1500。这1500是你不需要花一分钱的广告成本的。也就是说，你以前花1000可以2000，现在还是花一样的钱，总的赚了3500。当然了，产品肯定会有利润空间，如果再把产品的利润率计算进来，还有其他的人力成本、时间成本、物流成本甚至你的办公场所的租赁成本都计算进来的话，这个数字可能又没有这么好看了。

如果你的营销管道没有用抓潜系统去抓，那这些目标客户只会在别人的客户数据库里面，在别人的鱼塘里面。所以，不要拿一块破网去鱼。

关于营销管道的设计流程，以及管道背后的数字计算，我会在后面《赚钱机器源代码》和《乘数营销方程式》中详细和你分享，现在就简单说到这。

稍微补充一点，说点题外话，关于广告文案的内容。虽然连着一起说广告文案，但广告和文案只是邻居，不是一家。

在科学营销里面，广告属于品牌营销的范畴，相当于空军，发生在营销渠道里面，卖的是品牌，目的是打开消费者的大脑，在他们的心智空间形成对品牌的印象和记忆。

而文案则属于直复营销的范畴，相当于海军的陆战队，发生在营销管道里面，卖的是产品服务，目的是打开消费者的钱包，直接成交。言而总之，广告文案在科学营销里面，就形成了海陆空的立体布局。

小结

最后，对于科学营销二维码稍微总结一下。科学营销世界很简单，一个是营销渠道，一个是营销管道。营销渠道在互联网上无处不在，你的目标客户在哪里，你的渠道就在哪里，你找到你的目标客户之后，你要做的就是通过广告，把渠道里面的流量引导到你的营销管道中来，进行分流，然后通过文案或者是销售信，分阶段按照抓潜、成交和追销的节奏和步骤来对流量进行转化，变成你的客户并最终变成你口袋里面的现金。

一句话：营销渠道的目的在于从互联网引流，营销管道的目的在于把流量在你的网站变现，而科学营销就是把流量变成客户，把流量变成钞票的系统化、流程化和数字化的赚钱技术。