一、螺蛳壳里做道场

1、经济不景气成都SEO电商职业经理人招聘，绝大部分行业不景气，行业内卷和重新洗牌，精细化运营团队将胜出。

2、精细化管理的要求是全方位的，包括系统、数据、流程等，没有流量红利后，螺蛳壳里做道场。

3、十一月很多行业获客成本翻了 2-3 倍。

4、国际品牌需要下沉到 3-5 线城市，新的机会包括策略、渠道、社群。

5、新消费品烧钱阶段结束，利润大考到来。

6、个保法之后，订单数据获取难，正规途径一定会严厉受限，电商物流一直是数据泄露重灾区。

7、个保法后，老用户触达方式受限，老用户激活难。

8、直播间柜台卖货模式外，会客厅/聊天室模式也被证明有效。

9、抖音会像黑洞吸纳海量外部流量。直播间算法规则应该会进一步估计外部流量进来。

10、赛道的技术门槛越来越重要。一个品类，要胜出，需要一年到一年半的技术壁垒。

11、私域的终极是品牌吗？

品牌是完全另外一件事情，高利润的私域产品，基于用户信任和个性化服务的私域产品，走品牌化，目前貌似还没有成功案例。

12、绝大部分产品不适合做私域。

13、游戏公会，最早用私域模式做游戏的公司，今年死了一大半。

14、私域的泛粉清洗是一门技术活，深圳有家公司是行业翘楚，外部很难学会。

15、精准粉需要数据采集和分析能力，这个在合法的前提下，99% 的公司没有这种技术能力。

16、长沙是创业热土，员工十二点多热火朝天的工作太正常。抖音粉获取精细化运营程度令人叹为观止。

17、私域策略商，变成既广告策略之后，新的广告服务模式，帮助品牌选择私域工具制定私域打法。

18、类似的服务也有 MarTech 策略服务商。

19、私域的回本周期，从之前三个月，到半年，现在开始到一年。

20、抖音搜索优化、抖音 seo 是个好生意。

21、供应链体系强大，按个体需求生产逐步成为现实。

22、在没有私域的情况下，通过大量上新，多 sku 挖掘客户价值。

23、通过定向招聘（含应聘）、行业专家、第三方顾问短期内建立对竞争对手从组织架构、产品、营销渠道、运营模式全方位的认知。

24、拆解竞品或者新兴模式，优化复制，业务第一年营收数十亿。科学的打法，牛逼的团队。

25、分钱机制越来越重要。老板就是要做最后一个赚钱的人。

26、IP 课程收费，如烈火烹油，能持续多久未知。目前看是个好生意，利用大量用户想发财想改变命运的心理。

27、MarTech 营销科技公司，在没有为营销带来可量化的结果之前，还得持续烧钱。

28、直播电商提高了全网用户的退货率。

29、大部分直播间赔本赚吆喝。没有私域承接能力的话，很难获得正向 ROI。

30、第一个数据交易所 2021 年 11 月 25 日在上海成立了，类似 30 年前的沪市。深圳也很快成立数据的深市。

二、电商六武器

赚钱的公司其实不少，简单复盘下看到的几种类型，基本上都是有独特的优势，并发挥到最大化。

1、强供应链。

五分产品四分营销一分运营。

主打功效或极致性价比，在大盘流量价格可控的情况下，就可以比别人赚取更高的利润。

与对方交流了几个我感兴趣的品类，其选品逻辑独到，从定价、受众、渠道、流量、售后等快递给出多个建议。

2、强流量型。

以千川投放为主导的流量操盘手，年纪大多95后，天天爆单是其目标。

一般结合供应链，推自己产品，短期内打出日千单日万的成绩。凌晨两点三点四点都还在研究抖音各种玩法。

3、强用户型。

结合群控技术，高效快速清洗抖音粉、微信粉，以小几十的单粉成本切入高毛利行业，覆盖各类白富美产品。

4、强运营型。

以私域运营为代表，几百上千的团队实现体系化管理，以 “0.1元” 为单位扣经营利润。

目前这类团队开始出现技术驱动，通过系统来提升内部经营管理问题。

5、强渠道型。

通过掌握大量团长或者中腰部主播实现商品的快递下沉。前提是拥有供应链优势。

6、强数据型。

通过精准用户画像快速低成本导粉并转化成交。日成交率是其核心kpi。

三、草蛇灰线，伏脉千里

今天更多的感触来源于认知、价值、布局等等，简单整理下。

1、关于认知：

信息茧房下认知突破极难：

一是创始人需要放下身段，放下固有成功经验，放下固有圈层，不断学习才能点滴突破认知成都SEO电商职业经理人招聘；

二是需要带领团队特别是中高层突破认知天花板。而信息在传递过程中，从创始人到基层，十不存一。

最后出现的局面是创始人天天开会打鸡血，下面的人听完无动于衷。

今年国内出现很多高质量的付费社区或者私董会，在信息流通和认知突破上，作用显著。

2、关于价值：

这次百人拜访计划很匆忙，有些创始人是前一天夜里十一二点才约见。这不大符合商业拜访的程序，比较冒昧。

很庆幸遇到伙伴都很开放，我也尽力去分享，让每一次的会面都产生价值。

人与人之间关系是同频共振，当价值索取和反馈形成正循环，就能激发出很多新的想法，反哺自身事业。

3、关于赚钱：

回归到事业的生意本质，关注毛利率、净利率、帐期、资金周转率、人效等等。

今天拜访的几个创始人，多年前就财富自由，但不妨碍他们充满激情的从零开始投入新的项目，每日奋战在业务前线。

赚钱是公司生存发展的物质需要，而因价值而奋斗才是每个创始人真正的多巴胺。

4、关于布局：

草蛇灰线，伏脉千里。当我谈起一些新兴细分品类时，对面的CEO几年前已注册多个相关商标成都SEO电商职业经理人招聘；

当我关注到某个模式潜力时，对面的CEO已经落地应用，在不为人知的角落扩张市场。

这些事情，对于他们而言，是深度思考后在当年下的一手闲棋，当风云际会，价值就体现了出来。

这个令我反思。因为业务关系，我们经常会通过大数据对各个行业或品类做分析挖掘，一些潜在的机会，看到了但由于资源不匹配放到一边，时间久了就忘记了。

适当的下一些闲棋是很有必要的。

5、关于团队：

一个核心骨干，明明已经通过薪酬和分红拿到高额收入，为什么还要不断掏公司资产?

被日本奉为圭皋的阿米巴经营模式在现实中经不起人性考验。经济环境不好，员工更需要利益驱动和制度监察，放弃画饼，尊重人性，专心搞钱。

四、子弟兵的 22 条军规

1、如果有资金，优先找个 HRBP，定好岗位能力模型，让人力资源真正帮助驱动业务。

2、项目合伙人要出钱。只有出钱了才会当成自己的项目，而不是停留着打工者/职业经理人心态。

3、深圳、杭州、长沙是创业热土，人人想搞钱，员工会自我驱动；其次广州、武汉、郑州、西安，高校多，容易起团队。

4、私域月人效不能低于 5w，如果低于这个数字，要不就是团队出了问题，要不就是项目出了问题。

5、衡量一个管理者出色与否的一个重要指标是，能否培养出中层子弟兵。不仅同甘，且能共苦。就算短期分开，召之能来，来之能战。

6、不要给基层画饼，制度监管和金钱激励就够了。给中层自主权和分红，防止被挖走或自己单干。高层问题比较复杂。

7、人的惰性决定了老员工愿意呆在舒适区，其认知天花板慢慢限制业务发展。

创新业务要与老部门做区隔，不管是办公室分开的物理区隔还是独立管理的制度区隔。

8、不要考验人性。能用钱解决的事情就用钱解决。

9、合并梦想，特别是能自我驱动的人才。将其个人的梦想变成组织发展上的一个里程碑。

10、老板注定是孤独的，不要渴望理解。

11、萧何与韩信缺一不可。找到一个，老板就可以腾出百分之四五十的精力。在此之前，老老实实下场做业务，这是本分。

12、一个操盘手可以改变一家公司，此轮拜访中遇到好几次这样的故事。

13、中高层离职单干成为竞争对手很正常。企业需要找到不可取代的竞争优势，形成护城河。

14、1 个月起盘百人团队怎么做？先搞定团队长（培养子弟兵的重要性！），然后将招聘压力下放到团队长层级。

15、赛马机制常用常新。部队的番号体系值得学习。什么是英雄连？！

16、团队一旦赚过快钱，就很难沉下心来做长线的生意。这时新项目另起炉灶，再从老团队中提拔新人来做管理者是个比较好选择。

17、通过系统实现团队精细化管理，远有尚德的天眼系统，近有百人计划里某个 CEO 的私域运营系统，至少提升一倍以上人效。

18、创新业务交给 95 后吧。

19、管理是团队最大的成本。阿米巴式的分散经营效率远不如筑巢引凤式的集中管理。如果团队没有到两三百人，老老实实的把总部经营好。

20、当团队认知限制业务发展、一个月裁掉百人团队，组织架构推倒重来，以此换取业务新生。

文字看来云淡风轻，背地里波涛汹涌。进人快裁人也要快，知易行难。

21、生意最后是人情。对客户如此，对员工亦应如此。好聚好散，珍惜口碑。

22、科学分钱。

五、黑暗森林中的坐标

像素级拆解竞品商业模式，令对手如黑暗森林中的坐标，在实操中价值巨大，全方位拆解如下：

1、模式：

如有投资方，联合投资方邀请目标对象进行投资意向访谈。了解核心技术、产品布局、客户构成以及市场前景。

我们自己遭遇过，见完某个投资方后隔天 BP就到了竞品和客户的手里。

2、组织：

安排HR/猎头定向挖不同岗位的人选，通过面试访谈，核心是勾勒目标企业组织架构、薪酬体系和绩效体系。

3、运营：

安排骨干或团队长面试进入竞品公司，周期一到两个月，全面学习运营 S0P，其中培训资料、话术、转化率、人效是重点学习内容。

4、行业：

通过第三方专家和行业顾问，验证商业模式可靠性以及前景。

国内有专业的专家机构，如遇上某些竞品中高层也是专家机构的一员，获取信息会更多。

5、流量：

定向监测目标广告，分析用户群特征，了解广告成本，及后端转化率、退货率，推断其经营毛利率和净利率，后期通过人群包/粉丝定向进行流量拦截。

6、渠道：

成为代理商或者买通代理商，获取代理政策、培训资料及代理商名录。

7、供应商：

可以通过特定数据接口查询上下游含供应商或渠道信息。

8、趋势：

周以定向舆情监测形式，包括股东会背景、公司官网动态、招聘信息更新、新闻稿、行业论坛发声、高管微博微信朋友圈等内容推动目标公司下一阶段布局。

招聘信息隐藏的内容更多。

六、善战者无赫赫之功

善战者无赫赫之功有三，未战先胜，反败为胜，战损最小。以此盘点创始人的几种风格。

一如黑暗森林所说，像素级拆解竞争对手商业模式。

普通人很难想象百页文档解析同行模式，而我有幸见到其中翘楚。

二是绝地反击。

今年双减政策对教育行业造成毁灭性打击，某平台卖羽绒服其实不是好的选择。

更令我钦佩的是肖厂长从视频号起步，到抖音号，到私域大课，有幸一步一步见证其豹变过程!

三是控制沉默成本。

人性决定了对已投入的东西总期望产生回报，殊不知及时止损才是最正确的做法，也曾因为自己的犹豫不决导致项目亏损大几百万，说起来一把辛酸泪。

延展开去，一个赚钱的 CEO 应该是什么样的?

1、不吝啬谈钱。所有生意的基础就是这个，放下架子，尊重经济规律。

2、系统的底层逻辑。Tommy 兄亦或万里同学的选品逻辑都值得学习。盲人摸象是大忌，商学院或 EMBA 的价值在于建立其系统的思考逻辑。

3、勇于做减法。这是一种能力，做减法很痛苦，但正是聚焦在某个细分领域才可能锥处囊中。

4、长线布局。这是聪明与智慧的差别。聪明者赚今天的钱，智慧者赚明天的钱。明天的钱更长久。

5、认知突破。你无法赚取认知之外的钱，而牛逼的创始人恰恰最擅长打破圈层打破认知。怎么做？进入高价值社群是最优解，想想为什么要上长江或中欧？！

6、ROI 思维。锱铢必较。已经财富自由的前搭档和我说月营收过亿才算及格。我不如他，每一次选择都将 ROI 计算得清清楚楚。

作者：方清彬 星翼智能CEO