企业营销型网站建设的步骤和方法企业营销型网站建设是指符合网络营销理念，以良好搜索引擎表现，良好用户体验为标准的，用于辅助企业开展网络营销活动的平台。根据企业的需要，营销型网站的功能会有很大的差异，有纯粹用于公司发布信息，有开展网上订货、在线服务等商务活动，因企业营销型网站基本是为自身服务而有别于其他商务网站。下面是笔者就东莞营销型网站建设的一些经验，分享给网友。

企业营销型网站建设符合网络营销理念，以良好的搜索引擎性能、良好的用户体验为标准，协助企业开展网络营销平台建设。根据企业的需要，营销型网站的功能会有很大的不同，有纯粹为公司提供信息，开展网上订购、网上服务等业务活动，对于企业来说，营销型网站是为自己服务的基础，不同于其他业务网站。以下是笔者对东莞营销型网站建设的一些体会，与朋友分享。

一、明确营销型网站建站目的，制定建站计划

明确营销型网站建设计划，制定

企业建立营销型网站的目的主要有以下几个方面：介绍企业发展情况、发布产品、服务信息、收集客户意见、进行网上市场调查、开展网络营销、完善在线服务等等。制定建站计划，主要内容包括：网站建设的时间安排、内容的组织和编辑、确定网站的功能、网页设计风格是、网站测试发布、网站推广、费用预算等。

建立销售网站的目的企业主要有以下几个方面：业务开发介绍、产品、服务信息、收集客户反馈、在线市场研究、营销网络、完整的在线服务等.制定网站计划，主要内容包括：网站建设进度、组织和编辑、确定网站功能风格的内容、网页设计、网站试发布、网站推广、成本预算。

二、整合企业资源，提高网站内容质量

整合企业资源，提高网站内容质量

要避免”网站八股”式的网站内容：领导致词、公司简介、业务范围等非常简单的信息。网站的信息量越少其能够发挥的作用就越小，因此网站内容要要尽量丰富，最好对企业的资源进行整合分析，针对需要和市场情况对内容进行整理。笔者的曾遇到有企业不愿意将自己的最新产品上网的事，主要是怕别人模仿和抄袭，实际上如果你的产品能在市场上起领导作用，就应该自信自己能不断超越现在。也有企业不知道如何安排网站内容，企业可以把网站作为一个推销员，在面对客户时他应该说些什么？什么内容对客户有说服力？

避免’网站内容网站八股’类型：领导讲话，公司简介，业务范围非常简单的信息。网站能发挥作用的信息量越少，作用越小，所以网站内容要尽量丰富，综合分析最好的商业资源，根据需求和市场情况对内容进行整理。我在网上遇到了不愿意成为他们最新产品的企业2007年.主要是怕别人模仿和抄袭，如果你的产品能在市场上发挥主导作用，你应该有信心他们能继续超越现在。还有一些企业不知道如何安排网站的内容，企业可以把网站当成一个推销员，面对客户他应该说什么？什么能让顾客信服？

三、企业网站建设的方法选择

选择企业网站建设的方法

企业营销型网站建设，需要根据自身情况，选择不同的建站方式，可以自己组织建站也可以将建站业务外包等。另外，网站建设非常重要的几环节就是：域名空间选择（是独立主机、代理主机或共享主机要视自己的情况而定，建议使用独立主机)，网站程序及程序的安全性、网页设计的风格和网页布局的合理性、网站功能的全面性和完善性。

企业营销型网站建设，可以根据自己的情况，选择不同的网站，可以组织自己的网站，也可以建立业务外包。此外，一些非常重要的链接网站建设是：域名空间的选择（独立主机，代理或共享主机，以根据自己的情况，推荐使用独立主机)，网页应用和安全程序，网页设计风格和网页布局的合理性，网站功能全面和完善。

四、编写正式网站策划书

写一本正式的网站规划书

通过上面的准备工作后，就要编写相应的网站策划书，以明确责任分工、预算费用、人员配置以及网站功能情况、网站上线时间、网站推广和维护等。做好网站策划书，可以很明确知道网站建设的可行性，有的放矢，将网站建设各个环节进行细致的了解。

通过以上准备工作，准备相应的网站规划书，明确职责分工、预算、人员配备和网站功能、网站上线时间、网站推广和维护等.做好网站规划书，就能清楚地知道可行性，网站建设就会有一个明确的目标，对网站建设的每个环节都进行细致的了解。

印尼推广引流

【数据反馈】还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A 活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

2020受到疫情影响，线下门店类产业纷纷受到重创，而这其中，属健身房受到的打击最重，于是，在今年，越来越多的健身房企业开始尝试线上化转型，那么在缺乏懂行互联网人才的情况下，传统健身房门店该如何去转型?

今天，从拉新，复购，品牌几个角度提出几个运营策略和思路，供传统健身行业从业者参考，不敢说完全受用，但是至少方向是对的。

在2019年之前，几乎很少有健身房做准化的社群运营，甚至连个运营人员都没有，但是其实做健身社群，意义是非常大。

做健身社群的目的其实就是养会员，和会员成为朋友，当你和用户成了朋友之后，其实后面就有很大的想象空间，无论是续费，还是带新。

我们都知道。其实健身真的很反人类，大部分人办了卡多半不会去几次，搭建线上化的陪伴社群，就是要提高用户到店的频次，避免用户办卡了，就消失了，通过社群不断的内容，活动运营来刺激用户，提升门店到店率和用户对门店的好感。

通过养客户，和客户成为朋友，经过一段时间的培育，当你觉得对这批用户有一定掌控力的时候，我们就可以考虑开始收割，也就是我们做社群最终极的目的，利用老会员做拉新。

这里的落地执行，其实就很简单。

首先我们先搞定进群的闭环，最简单的，将会员办卡和进群捆绑到一起，办卡即进群，另外对于之前办卡的老客户，通过推出老会员权益等诱饵，在客户到店锻炼的时候，引导老会员入群。完成入群的闭环之后，就是养客户的阶段，持续一段时间的运营和维护，就可以着手准备我们的终极目的，也就是利用老会员拉新，在这里，切记不要拉群就开始迫切去营销，会适得其反。

这里的拉新，并不是说推荐一个新会员办卡返多少钱，其实对于这种拉新，虽然是很直接的CPA，按照转化付费，但是对于大部分会员用户来说，着实太难了。要充分的利用会员薅羊毛的心理，给他一个羊毛去薅，并且让他乐意分享给他的好友。

这里就可以引入互联网教育行业常用的打法：前端低价课引流分销，后端高价课转化。

具体如何做，首先需要一个足够有吸引力的诱饵，无论是新客9.9元体验周卡，还是19.9元，29.9元购买私教课，总之要给到新客足够的惊喜和想象力，要让用户感觉是真的赚了便宜，先让用户购买到店其次，最重要的就是后端的转化，这块是最难准化的，在策划分销活动之前，一定要做好多种承接转化方案，跟私教们，销售们提前培训，尽可能的转化体验客户二次付费。

过往的健身房，大部分情况是客户来办会员，登记下信息，领一张实体会员卡，凭卡到店，就没后续了，平台不了解客户情况，会员到期后，肆意的电话推销，导致的客户续费率低。

结合互联网的思维，关于会员或者用户的运营，我们可以依托微信小程序为载体，开发一套会员管理平台，管理会员进场，出场的各种锻炼情况，依托小程序，对会员进行精细化的运营和管理，做到足够了解用户，才知道那个用户可能会续费，去做一些针对性的策略，留住一个老会员，可比开发一个新会员要容易许多。

结合小程序还可以衍生出很多有意思的玩法，比如植入一些打卡到的功能，很多会员去健身房的同时也想发个朋友圈炫耀下，如果把这些细节做到小程序里，是不是会让会员提升对品牌的好感。

具体如何做落地执行?

其实圈内有几家做的比较好，目前健身行业内的几个新势力，超级猩猩，熊猫panda，这些靠线上为主的平台，都很值得借鉴，如果你是传统健身房门店得老板，建议多去看看超级猩猩线上是如何做得。

其实在整个行业遭遇重大的影响的时候，全员营销是一个比较好自救的点，这个点适合连锁类健身房门店，门店员工多的，虽然这条策略可能会受到广大销售，私教的反感，但是皮之不存，毛将焉附?而且还可以学习一些运营的新知识，总是有意义的。

具体怎么落地执行?

首先说说适合营销的场地：首选，朋友圈不得不说，毕竟大家伙微信里储备着不少的意向客户，在这里公司则需要一个强大的内容中台，没有人的话，前期可以由负责公众号内容的小伙伴去完成，运营公众号的人总得有，定期去产出传播性的海报，视频，图文，全员进行分发。

其次，抖音，早在今年年初，抖音就开放了门店poi，健身房开了自己的蓝V认证号之后就可以捆绑自己的门店到抖音平台，并且还可以像美团一样上团购套餐，新客券等，每发布一个视频，均可带上团购链接，直接的去引流销售。

但是我这里要说的是，做抖音，更多的是侧重传达这个品牌，去影响门店周边三公里的人，今年很多健身房都开了自己的抖音账号，运营，但是运营一个门店号的力量是有限的，更多的是侧重个人，发挥私教和销售的影响力，每人人手一抖音号，由线上的运营同志产出不同的脚本，引导销售和私教去拍摄一些简单的视频，带上门店poi，打造一个矩阵流量池，更好得塑造品牌，提高区域内得品牌影响力。

虽然今年疫情改变了许多，大部分健身房开启了线上化，但是销售人员短时间是干不掉，线下健身房仍然会以销售获客为主导，只能说线上化是趋势，两者一定是并存，销售是基础，线上化是让门店做的更好。

：大熊;大熊成长史

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