说起如今的网络推广，很多人都会提到新媒体营销，那么什么是新媒体营销，新媒体推广都有哪些渠道呢？今天我们就来说说这些问题。

什么是新媒体营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。在web2.0带来巨大革新的时代，营销方式也带来变革，沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），体验性（experience）、互联网已经进入新媒体传播时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新媒体。

下面我们来具体看看新媒体推广都有哪些渠道：

一、微信平台

微信拥有6.5亿活跃用户，是一个庞大的用户群。在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人ID、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台功能定位

（1）移动终端入口

通过移动终端入口可以访问微信公众号的官方回复和菜单栏，用户可以打开微信公众号，完成登录、注册、购买的操作流程。

（2）移动用户服务基地

微信公众号提供在线客服、微信免费登录、独家咨询、发布需求、便捷购买等多种功能，为用户提供更好的服务体验。

（3）用户推广

通过制作高质量内容（如朋友圈传播的创意H5），开展微信营销活动，利用社交媒体的自传体性质，通过网友的转发和分享，实现品牌传播和粉丝创新。

（4）用户转换

通过开展微信营销活动（如微信粉丝购买即时红包、邀请朋友购买奖励等），微信公众号粉丝可以为企业创造经济价值。

（5）用户活动和保留

通过微社区的建设和运营，开展用户运营活动（如每日微信打卡），加强用户互动，提高用户黏性，塑造用户长期客户价值。

（6）信息披露

通过每天或每周的图文推送，可以为用户实时上报企业相关信息，保持企业和用户信息畅通。

2、微信身份证功能定位

总之，它是一个客户服务工具。微信订阅号开通率低，互动形式有限；微信服务号、互动形式、消息推送频率均受到限制。企业微信个人ID增加了用户的交友功能，互动形式更加多样化，可以为用户创造更好的服务体验。

3、微信群功能定位

用户社区运营和客户服务的载体。与QQ群相比，微信群作为一个用户社区运营平台，功能较少，社区管理难度较大。优点是：用户打开更频繁，用户体验更好。

4、微信广告资源

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信广告系统可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表达匹配目标人群。

（2）广电通广告

付费效果，微信系统广告，即微信公众号末尾的横幅广告。

（3）大型微信广告软文广告

常见于企业和媒体的官方账号中，其广告形式容易被粉丝接受。

（4）微信广告：硬通篇

其优点是简单粗糙，缺点是阅读体验和转发率差，如P2P推广文章《再见，新媒体推广，余额宝》。

（5）微信大广告视频

因为是口头转播+品牌曝光，所以效果比较好，但要考虑合作周期和价格。

（6）其他渠道

如：文章赏析、昵称广告。（虽然有效，但很容易被用户反感，一般不使用）

二、新浪微博平台

微博不同于微信。微博是社交媒体，微信是社交im。因此，“旅游之光”出现在微博上，而不是微信上。

具体来说，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博客企业自媒体功能定位

（1）用户推广

微博作为一种社交媒体，由于其社会化的自我传播特性，其发展速度非常快。因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的优秀载体，可以迅速提升品牌的销量。

（2）用户活动和保留

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提高用户对企业的满意度，增强用户黏性。

（3）信息推送

微博信息内容可以被全世界的人浏览，全世界的人都是信息内容的见证人。因此，微博信息的真实性和权威性相对较高。

2、微博广告资源

（1）微博广告

按效果付费，新浪微博系统广告可以根据手机类型、年龄、城市和兴趣表达来匹配目标群体。

（2）大型微博广告软文广告

利用微博进行大规模的推广，不仅是流量资源的大规模，更是信任代言效应的大规模。

（3）微博大广告

一些微博拒绝接受互联网金融业。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

新媒体推广中常用的问答平台有知乎、分答、百度问答、360问答等，百度问答和360问答在网络推广中使用已久。虽然知乎和分答出现较晚，但他们的营销潜力是充分的。问答平台的功能如下：

1、辅助搜索引擎优化

由于问答平台的权重通常很高，因此在搜索引擎中获得更好的排名更容易。

2、流量渠道

一方面，问答推广吸引的用户准确率较高。另一方面，由于问答是“网民之间的意见和经验交流”，信息可信度较高，容易形成用户口碑。

四、百科全书、百科全书、360互动平台

新媒体推广中常用的百科平台包括百度百科、360百科和互动百科。百科平台是新媒体中的“旧媒体”，但其在世界上的地位仍然不可动摇。百科全书平台的功能定位如下：

1、辅助搜索引擎优化

由于百科全书平台的高权重，在搜索引擎中更容易获得更好的排名。

2、提供信誉背书

用户习惯于在互联网上搜索某些术语的解释。百科全书平台在以教科书形式告知和解释术语方面比其他渠道更具权威性。

五、直播平台（抖音、斗鱼、快手）

网络直播最大的特点是娱乐性、直观性、即时互动性和强烈的替代性。直播平台具体播放方式如下：

1、信息直播

与现场调研、召开座谈会、召开客户答谢会等传统的信息公开形式相比，网络直播可以超越地域限制。

2、品牌推广直播

如产品发布、平台融资会、公司搬迁、交易额超亿元庆祝会、公司高管临时监管办法主题直播等。

3、网络名人代言直播

通过直播中的网播主播推荐或热门主播的理财内容直播，吸引直播平台的用户。

4、行业专家直播

行业专家直播不仅可以提高用户的活跃度，还可以为相关用户提供更准确、更细致的服务。其次，专家在直播平台上介绍产品时，更容易被用户接受。如果用户在概念上被说服，他们将有更大的用户粘性和提高品牌忠诚度。

5、客服通讯直播

网络直播最大的特点是直观、互动、替代性强。使企业与用户能够“面对面”及时沟通。

6、现场娱乐

互联网金融平台可以利用节日或社交热点，推出线下活动，在线直播，让用户可以“玩”品牌。

7、线下互动+线上直播综合交流

与微博、微信一样，网络直播仍然是一种新的媒体媒介。一场好的传播活动，需要充分发挥各种媒体渠道的优势，综合利用线上线下的传播资源。

六、短视频平台（抖音、快手）

2019年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还没有达到顶峰。根据相关数据预测，到2019年，72%的互联网流量将来自视频内容。

如今，很多品牌主已经开始了视频内容的战略布局，主要包括：品牌导入、品牌推广、产品推广、增加用户接触、促进用户参与和业务推广。方法如下：

1、短视频大号之贴片广告

短视频通常是在广告投放前后制作大尺寸的。

2、短视频内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入。内容营销是将企业品牌或产品包装成内容。内容是广告的原始形式，这是未来的趋势。

3、短视频营销

可依托短视频平台开展营销活动，如获奖视频创作大赛，用60秒视频讲解企业品牌优势，鼓励新媒体推广，鼓励网民创作分享。

4、视频回答客户问题

用户对平台的信任来自于深入了解，制作短片介绍企业资质证书、产品可靠性、优质服务等信息。

5、将生产过程整合到可视化显示中

通过短视频展示产品的生产过程、质检实验、购买过程、安装过程等，让消费者直观、方便地感知产品的优越性，节约消费者的购买能耗和时间成本，提高消费者对品牌的接受度和喜爱度，产生品牌情感。

6、将企业产品制作过程整合成视觉展示

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特色的机会。可拍摄公司团队建设活动视频，节日期间员工访谈视频。

七、音频平台（喜马拉雅）

与过度发展的开屏（视觉）广告相比，音频的闭屏特性使品牌信息更有效地到达用户手中，这是音频营销的重点。

音频的另一个特点是伴随。与视频、文字等其他媒体相比，音频具有独特的伴生属性，不需要占用眼睛，因此可以在各种生活场景中发挥最大的作用。音频平台的营销方式如下：

1、音频内容广告

选择目标受众集中的音频节目进行广告投放。

2、构建音频自媒体

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体。

3、策划定制的特别节目

根据品牌特点和产品特点，与特定主播合作定制节目，通过设置粉丝特权加快营销转型。

八、自媒体平台（不含微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：百家号、大鱼号、简书、头条号、搜狐号、一点号、网易号、大风号等。

虽然这些平台的影响力和用户都不如微信公众平台，但它们也是企业不可忽视的自媒体平台。进入这些自媒体平台的目的如下：

1、通过更广泛的曝光来提高品牌知名度

有些网站依赖于自己的生态系统，比如新闻客户端或门户网站，拥有巨大的流量基础；

其中一些是搜索引擎的信息源，不仅可以分享搜索流量，而且可以成为品牌公关的新渠道；

一些人会推荐和展示高质量的内容，这会给自媒体账户带来可观的流量曝光，更容易在平台上培养一批忠实粉丝。

2、新阵地占用

我们媒体平台格局改变，提前占领阵地，不要错过机会。

九、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、财经论坛）

虽然许多论坛正在消亡，但仍然活跃的论坛比以往任何时候都更加鼓舞人心。比如百度贴吧，作为中国最大的搜索引擎，以其较高的知名度和特殊性，仍然具有一定的营销价值。

比如豆瓣就是文清的天堂。如何才能不吸引瞄准文清目标市场的行业营销人员？他们在新媒体中的地位受到高度尊重。其功能如下：

1、辅助SEO优化

拿豆瓣网举个例子。豆瓣网有两个排名和包含的应用程序是非常好的。一个是豆瓣日志，另一个是豆瓣群帖子。豆瓣内容是由搜索引擎收录的，只要关键词得到准确，慢慢准确自然流量就会更多。

2、用户社区运营

百度官方贴吧可以用于用户社区操作。百度贴吧的优势在于它有很强的“社区通融”意识。用户之间的交互使用户能够找到对社区的归属感。

3、培养意见领袖和塑造

这是一种缓慢的营销方法来培养意见领袖或创造网络名人。

怎样推广引流  直通车推广引流技巧创业5年，我越来越重视圈层

前两天有个粉丝跟我吐槽，从疫情以来，做项目也有几个月了，但还是觉得自己根本没入行，时常想放弃。

这大概是很多人的常态——间接性努力，持续性迷茫。

明明很渴望成功的，为什么还是迷茫无助?那是什么动力让我找到方向，并坚持下来的?

耐心听我把故事讲完，你会找到答案。

创业第一阶段——盲人思维

2015年的时候，对创业是一无所知。在B站做影视剪辑，建了个QQ群，变现手段就是帮人找电影资源，领个三五块的红包打赏。

回想起来，那个时候绝对是互联网的红利期，好项目非常多，流量也很好获取，微信的限制也没今天那么严重，随便做点项目都能奔小康。

但可惜的是，我处于“盲人阶段”，信息差十分严重。

项目那么多，我一个都不知道;

红利那么大，我一分也抓不住。

那时候是兼职，既没有高人指点，也不知道向谁学习，所以没过多久就彻底放弃了。

创业的第一阶段，在无知与迷茫中度过。

如果你刚刚进入创业这个圈子，感到前途未卜，迷茫无助，或许是正在经历这一阶段。

创业第二阶段——模仿思维

第二次做项目，接触到了淘客圈，2016年很火的代理模式发单淘客，做了别人的下级，开始有人带我了。

很快我就找到了方向，并且决定要做一个公众号，打造个人品牌。

在这个阶段，我有了同行，也有了目，开始有了对思维，每天关注他们的朋友圈，看看他们在做什么，他们怎么做，我就跟着学。

有了模仿思维之后，最大的变化是——方向更加明确。不会持续性迷茫，已经有人把路子给你走出来了，你只需要拿出足够的执行力。

这个阶段成长很快，因为目明确，方法明确。

创业第三阶段——圈层思维

通过不断地积累与个人品牌地打造，逐渐被拉入越来越多的同行群里，开始有了行业内的小圈子。

同行之间相互交流，思维互相碰撞，能给我带来全新的创业视角，认知一下子成倍打开。

这一阶段，开始有了圈层思维，最大的变化是——信息差缩小，认知升级。

我开始知道越来越多的项目，越来越丰富的玩法，越来越快的行业消息，比如上次WeTool封号，就是在一个群内第一时间接触到的。

如果在第一阶段，估计连自己怎么死的都不知道。

到这一阶段，我才敢说自己真正走上了创业的道路，在这之前，我都时常在担心，如果哪一天情况突变，是不是要重新找个工作继续上班。

圈层，是我摸索了三年才拥有的思维。

接下来详细说说，我所认知的“圈层思维”，以及它是如何改变我的。

圈层会让你更了解行业的动态，更明确自己的定位，与未来的方向。

为什么很多人做项目，做着做着就放弃了;

为什么很多人稍遇形势变化，就觉得特别迷茫;

很大一部分原因是——闭门造车，不在圈子里。

如果一个事情，长期无法与人交流，长期得不到正向的反馈，很容易就陷入瓶颈期。

闭门造车的结果，要么是车没法跑，要么干脆造不出来。

但你要知道，不论项目多难，总有人在坚持做;不论形式怎么千变万化，总有人在趋势中前行。

“任何项目，都有自己的圈子”，这是圈内某大佬跟我说的。

这一句话点醒了我，这时候发现自己对“圈子”的理解还是非常浅薄。

创业，不是一个简单的创业群就完事，创业里每一个细分的领域，都有它的圈层在。

比如做公众号的，有互推群，有交流群。

做知乎的，做闲鱼的，做抖音的，做淘客的，凡是深耕细分领域的人，无一例外都在各自的圈子里。

举一个我最近的例子——

最近又在重新钻研闲鱼这个项目，2018年的时候做过，多少懂一点，但没有坚持下来，因为不在圈子里，自以为这个项目的红利期过了。

但还是看到很多闲鱼培训的，证明这个项目依旧可行，只是我不在圈子里，是个外行人。

所以这次重新捡起这个项目，钻研了几天，逐渐找到了感觉，上架了3款商品，一周时间，出了8单，曝光做了日均1万+

但很快就碰壁了，因为宝贝措辞不当，不幸踩雷，被判定为卖假货，处罚7天。

也许这就是我一直不进圈子的弊端，所有的坑都要亲自踩。

更严重的是，我的激情已经快慢慢磨没了，如果长时间得不到正向的反馈，如果没有人说他今天在闲鱼出了XX单，可能等不到7天，我会第二次放弃这个项目。

是不是像极了那些经常换项目人，一个项目做几天觉得不行，然后放弃了，很久之后看某大佬发了朋友圈，又觉得这个项目可以，捡起来再挣扎几天。

在做社交电商的这2年里，我见过太多这样的人了，每次我晒下收入，就能唤醒几个人，但过段时间他们就不见了。

在一个优质的圈子里，持续地去接收到圈内的信息，这是比喝鸡汤更有用的动力。

想把项目做好，想让自己不迷茫，务必先想办法进一个优质的圈子。

不融入圈子，你永远是个外行人，而外行人是不可能赚大钱的。

圈子的层次也会有鄙视链，小白圈的价值不大，除了打破信息差以外，思维上的碰撞不太可能有。

普通人的圈子是跟一帮朋友一起混，彼此诉诉苦水。

精英们的混圈子是要不断去找比自己优秀的人，与他们交往，能找到人生很多难题的答案。

进圈子之后要赶紧提升自己，向更高的圈层走，混圈子的价值在于——不是你去认识多少人，而是让多少人认识你。

圈内出名的人，无一例外不是乐于分享的人，“越分享，越成功”，这是有道理的，你分享的越多，认识你的人越多，你和人交流的筹码越大。

对于普通人来说，混圈子的意义首先是学习，其次才是交换。

从大佬身上观察他们对待项目的方式，看得多了，你也能会个七七八八。

犹太人有句名言，再穷，也要往富人堆里站。

到优秀的人身边去，哪怕站在身后，你的眼界和格局也会大不一样。

斯坦福大学教授 MarkGranovetter，曾经专门研究别人是怎么找到工作的，发现100人中，有人通过学历，有人通过经验，还有54人是通过关系找到的工作。

但这里面真正有意思的是——他们靠的都不是强关系，而是靠弱关系。

教授发现，真正有用的关系，不是亲朋好友这种经常见面的“强关系”，而是联系很少的“弱关系”。

很不可思议吧，弱关系，反而更能帮到你。

“弱关系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。

回顾一下自己的人生经历，发现每一次重要的人生转折点，都是通过“弱关系”实现的。

包括创业，也是偶然碰到了贵人，而这个贵人我至今没见过(连照片都没有)，但他改变了我的一生。

强关系不常有，但弱关系无处不在。我与你也是一种弱关系，你因为看我的文章而认识了我，我因为你加入了我的团队而认识了你。

我团队里很多月入过万的团队长，都是这样慢慢熟悉起来的。

在我的圈子里，给我传递最新动态，与我交流最新心得的人，都与我是弱关系，甚至从未谋面，但他们对我成长的帮助，比我身边任何一个同学亲戚都大。

正是这种弱关系，改变了我。

如果你正在迷茫无助，那就多去混混圈子吧，能点亮你的人，恰恰是你从未接触过的陌生人。

①误区一：一味索取

混圈子的前提是你自身要有价值，不是为了混而混。弱关系，本质上是交换关系。自身没有价值，拿什么跟人交换?

混进圈子去学习，学习≠索取，不要进群了就把大佬都加一遍，然后发一句“大佬带带我”，这不是学习，这是索取。

多少发个红包，拿出一个虚心的态度。

不要因为担心大佬瞧不起你，而拿出一副高傲的姿态，以为这样大佬就会重视你。

抱歉，你真的电视剧看多了，态度不好的人，比什么都不懂的人更无知，真大佬里极少有高傲的。

要真诚，要坦率，要赤裸裸。

②误区二：什么圈都混

混圈子不是让你去加一堆无意义的群，专注自己的行业，深耕，然后去寻找圈子。

什么圈子都混=每个圈子都没价值。

混在群里长期潜水，真的不如不混，除了把自己手机弄卡，消耗自己的精力外，什么也得不到。

③误区三：进圈子=交会费

优质的圈子通常都有门槛，这点可以理解，但这并不等于交钱进的圈子就是优质圈子。

门槛不一定是收费，比如淘客圈，很多都是看你的月佣金。

月佣金10万，有10万多圈，百万有百万的圈，只要你够资格，进群都不收费。

想要进优质圈子，核心还是先把自己变得优质。

努力去提升自己，从一个圈层，向更高的圈层跨越。

在不久的将来，也许你的贵人就在某个群里，就是某个大咖，他只是告诉了你一个方法，或者给你提供了一个方向，却足以改变你的一生。

这并非不切实际的事情，它真切地发生在我身上，创业5年，带我年入百万的，都是素未谋面的陌生人。

王叔笔记