那牛逼的运营在工作上，都是怎么去处理各种错综复杂的事情呢?在进行问题的分析之前，我觉得一个牛逼运营，除了在工作方法是对的大前提下，就是你的硬技能就必须是得过关的，如果你连运营的基本技能都没过关，想成为一个运营大咖是否有点不现实呢

　　我觉得一个牛逼的运营在工作方法上是很有讲究，可以从繁杂的工作中找到源头，一层层剖析，直至找到你想要的答案。

　　在现有环境下，我们把在一些领域有突出的能力或者某方面有很多独特见解的人称为“大牛”、“大咖”，因为他们在这个领域有多可以学习的地方，所以我们一般都会很仰慕很牛逼的人。

　　在运营这个行业，牛逼的运营也有很多，我们想知道他对运营行业的见解和观点，也更愿意把他们作为目标去学习、努力超越他。那我们有没想过这些牛人做运营为啥这么厉害，只是因为他在这个领域待的时间比较长而已，还是因为他本是就对运营有先天的优势?在我看来，我觉得都不能构成他们为啥这么牛的关键因素。这些因素虽是一个重要的原因，但是究根到底，我觉得他们在对这个领域的学习方法、工作方法起着至关重要的作用。甚至可以说，如果在运营这个行业，没有常去总结自己的工作方法，你很有可能会原地踏步，止步不前，这也是为什么有些人进入运营行业一年的时间就已经可以独当一面，而有些人就是永远都是小编的原因。

　　那牛逼的运营在工作上，都是怎么去处理各种错综复杂的事情呢?在进行问题的分析之前，我觉得一个牛逼运营，除了在工作方法是对的大前提下，就是你的硬技能就必须是得过关的，如果你连运营的基本技能都没过关，想成为一个运营大咖是否有点不现实呢?

　　好了，说了这么多的铺垫，我们正式进入这个问题的分析，一个牛逼哄哄的运营在工作上都是怎么把问题给简单化、流程化，高效率地解答问题的呢?

　　一、请陈述你现在遇到的问题

　　为什么要陈述现在的问题呢?有人可能觉得说，我的问题可能无非就是怎么去做好现在的运营，把APP推广给更多人去用。但是很多人忽视了问题的重要性。我记得互联网有位大咖说过：在移动互联网社会，问的问题是比回答的答案更有价值的。为什么说问题比答案更有价值呢?我们都知道，在互联网社会，人口红利已过，信息溢出，人们不会再像之前那样被动地去接受这些信息，他们也有选择性地选择适合自己的信息来吸收，这也是为什么付费阅读会越来越多人接受。所以这个时候如果你问的问题更准确或者更能表达一群人的痛点，那么这个问题就是有价值的，也是值得被人解答的。

　　在我的微信公众号后台，常常都会有人提各种各样的问题，有些问题我会去解答，而有些我却不会去回答，就是因为这个问题它到底提有没价值。比如：怎么做好运营?大学生如何快速地入门运营?诸如此类，我觉得这些问题本身就是很泛，无法从单点去解答，也不具备价值。

　　所以在你要解答一个问题的时候，请好好地想想这个问题应如何去表达，试着去陈述一遍，看是否自己也能很快明白这个问题有没提到点上。

　　二、分析你现在遇到的问题

　　在提出你的解答方案时，你还要对你的问题进行分析，如何分析?两个点：

　　回到原点——提取关键点

　　1.回到原点

　　牛逼的运营在解答问题时，都善于回到问题的原点，就是你在分析问题的时候，就是要思考这个问题的目的，以及他是如何产生的?

　　我举个例子

　　在我前几个礼拜，我们在开内部会议时，我们当时在分析我们如何跟活动主办方合作时搞一个线下活动，提到活动主办方为什么会跟我签署战略合作协议，无偿地为我们提供一手资讯。

　　想要分析为什么活动主办方会跟我们合作，就要回归最原始的点，就是我们能给到主办方什么?

　　这样子问题就会清晰明了，在你提出解决方案的时候也会有针对性。

　　2.提取关键点

　　提取关键点是麦肯锡人常用的分析解答问题的工作方法，因为关键点影响着全局，甚至是直接决定因素，所以找到问题的关键点，接下来的解答问题的思路就会轻松很多。

　　提取关键点的指导方法论就是我们常说的“二八法则”，二八法则到处在生活中很常见，比如世界上百分之80的财富掌握在百分之20的人手上;公司销售部门的百分之80的销售额来自百分之20的人的努力;最明显的一个点就是APP现在百分之80的流量都被头部的百分之20的平台给占据，所以我们现在创业做APP，恐怖是凶多吉少。

　　所以经过上面的解析，我们在分析问题的时候，也应该遵循二八原则。我觉得一个问题不是全部因素左右的结果，其背后往往隐含着某个关键因子，这个因子就是问题产生的关键点。所以我们在分析问题的时候，应该找到这个关键点。

　　比如在去年的8月份，我们家APP新增了一个功能，在上线的第一天开始，起注册转化率一天比一天低，我们在提取后台数据开始分析时，我们从源头开始找原因。但是都没有找到导致注册率降低的原因。后来我们通过分析用户的行为路径，发现用户从进入APP、浏览APP到有兴趣开始注册时，发现在注册页面的获取验证码按钮被用户多次点击，我们就觉得应该是用户收不到验证码，所以导致用户的在注册时注册不成功。最后发现原来是部分号码在验证时出现了bug，才得以修复。

　　三、罗列出解决方案

　　麦肯锡方法告诉我，当你对这个问题有了比较深入的研究，这时应该罗列出你心中的那个答案。我们经过上面对问题的剖析之后，解答方案好像已经了然心中。这时你应该让大脑自由发挥，即使是坏主意也会导致好想法。保持思想开放，乐意聆听。对各种主意都要考虑，并评估它们各自的优劣。

　　比如现在你的boss有这样一个问题给你：下个月的公众号粉丝给我增加至10万，也就是翻1倍。

　　这个问题就是说：如何在一个月时间内给我增粉5万?

　　这时你可以按照先结果后方法的原则去做，结果我们知道了，就是增粉5万，但是方法呢?这时你就得罗列出有可能会增粉的渠道，不管是以前用过还是没用过的。比如线上线下活动、投稿、互推、朋友圈转发、社群、媒体矩阵，还有从内容排版美观方面入手。

　　但是按照我们上面的分析，你必须要提炼出可以解决这个问题的关键点，这样才能事半功倍。上面的方法是有了，但是哪个渠道我们应该重点投入，哪些是可以摈弃的呢?

　　这个就得从两个方面入手，一个就是我们之前做过的渠道，即之前有过经历说比如线上活动转发可以带来较大 的转化，因此这个就是我们这次增粉的主投入。另一个就是“物美价廉”，大家都想着既不用花太多的预算又可以达到比较好的效果的方法，这是大家都喜欢的。因此可以选比如互推等形式。

　　在这里还要强大一点，在我们罗列解决方案时忌大而全，就是我们所说的“全面而肤浅”，面面俱到，这也是很多推广人员或者打造自身品牌时，很多人都会犯的一个错误，就是渠道不怕多，但是经验告诉我，当你越想要覆盖全部的时候，事情的结果往往都不如意。所以我们做的就是“精而准”。

　　四、评估匹配的资源是否充足

　　当问题清晰、方法正确，这时就是去执行，在执行的过程中，我们都会想到一个词：资源(预算)

　　充足的资源对于做运营来说，那肯定是笑嘻嘻的，不过很多情况下，都不是我们想象的那样，我们又要达到好的效果，但是资源又不给我们 配足，那就是“又要马儿跑得快，又不给马儿吃得饱”。这就是我们运营做项目最经常遇到的问题。

　　而作为牛逼的运营，在做项目时，遇到资源不足的情况下，是可以避重就轻，另辟蹊径的。比如我们在推APP前期推广的时候，我们内部很多人都认为说可以烧钱买用户，比如前两年的很流行的地推扫码。但都被我们否定了。首先我们没那么多钱投入;第二即使拉来这么多用户，也是留不住的，因为我们不是刚需产品，所以前期了拉来几万个用户，但是后期一样会掉粉。无用功。后来我们就转变思维，既然直接烧钱做c端不行，我们可以不可以从B端切入，从B端那边拉来用户。

　　因为我们是提供活动资讯的app，我们可以跟很多活动主办方合作，比如资源置换，品牌合作等方式，在现场有摊位给我们进行品牌展示，借助活动现场的流量拉来精准的用户，而且在现场又是比较低成本地去拉一个新的用户。这在两年前算是一个比较新的玩法，当然了，虽然现在这些方法都被用了很多，但是好像还是屡试不爽，只不过在成本上已经很高了。

　　在我们进行产品推广的时候，资源是我们很重要的一环，如果在资源不足的情况下，应该要秉着避重就轻，方法总比问题多的原则去解决问题。

　　我在网上看了很多干货，比如如何从运营专员做到运营大咖，如何进阶高级运营，很多都是从技能层面上去说如何成为牛逼的运营，但是我觉得一个牛逼的运营在工作方法上是很有讲究，可以从繁杂的工作中找到源头，一层层剖析，直至找到你想要的答案。

　　作者：艺林小宇

　　来源：艺林小宇(cs-jy8)

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SEO优化怎么算费用?SEO优化接单费用的详细教程

SEO优化怎么算费用？在做seo的时候，想知道接单以后怎么算费用，今天我们就来看看接到一单seo优化该怎么根据客户的要求来计费，需要的朋友可以参考下

很多的人都不清楚或者不知道SEO接单的费用怎么算，今天小编分享下SEO接单费用计算步骤

1、关键词搜索结果数量

你在百度搜索某个关键词时，比如在页面最下面有个“找到相关结果约xxx个”，这个就是搜索结果数量，不同的关键词的搜索结果数量不同，所以业内一般把它们分为五个档次，即：

A(少于50万)

B(50—100万)

C(100—300万)

D(300—500万)

E(500万以上)

2、关键词搜索次数

你可以理解为百度指数，但更精确的一般是在百度推广后台的关键词工具里查看每日的搜索量，当然，也可以用其他第三方的软件工具查询，相差也不会太大;同样分五个档次：

A(少于100次)

B(100—300次)

C(300—500次)

D(500—1000次)

E(1000次以上)

3、顶级域名竞争对手数量

这个不难理解，在百度搜索你要优化的某个关键词，统计一下，前20页的顶级域名数量即可，20页以后的就没有必要统计了，顶级域名数五个档次：

A(10个以下)

B(10—30个)

C(30—60个)

D(60—100个)

E(100个以上

4、第一页竞争对手网站实力

分析它们的实力大小以这个做参考，五个档次：

A{都是普通网站(非政府、门户、行业)的内页}

B(普通网站首页不超5个)

C(都是普通网站的首页)

D{有4个以上的高质量网站(政府、门户、行业网站)主页或目录页}

E{有8个以上的高质量网站(政府、门户、行业网站)主页或目录页}

5、竞价排名网站数量

搜索你要优化的关键词，首页结果中描述后面带有“推广”二字的都是参与竞价的网站，统计下它们的数量，最多一般是十个，五个档次：

A(无)

B(1—3个)

C(3—6个)

D(6—9个)

E(9个以上)

6、最后统计记录下单个关键词在五个指标下分别属于哪个档次(如：ABDEC)，

如果整体系数偏A，优化难度属于较小，价格范围一般在3000—4000 元/关键词/年;

如果整体系数偏B，优化难度属于中等偏小，价格范围一般在4000—6000元/关键词/年;

如果整体系数偏C，优化难度属于中等，价格范围一般在6000—8000元/关键词/年;

如果整体系数偏D，优化难度属于中等偏上，价格范围一般在8000—12000元/关键词/年;

如果整体系数偏E，优化难度属于高难度，价格范围一般在12000—40000元/关键词/年。

“成为墓地里最有钱的人并不是我最在意的事儿，真正对我有意义的事儿，就是在晚上睡觉前说上一句：我已经做了一些非常棒的工作…这才是我最在乎的!”

这句颇具文学气质的段子来自于一位伟大的黑客，他应该属于站在金字塔顶的一小撮的黑客，或许他真得不在乎自己有多少钱，但绝对有能力成为亿万富翁，否则，逼格不会这么高，正如马云、王健林在创业初期，不会谈情怀，也不会有“先挣一亿元”的小目。事实上，绝大多数黑客或者说是安全技术爱好者，还是非常在意自己钱包的，有的人白天被老板骂做是猪头，只能晚上盗了密码，贴几张老板的裸照在企业论坛上;有的人则加入了黑客组织，按成果领着微薄的薪水，他们夜里寂寞，与其说是热爱代码，不如说，就他们那点钱根本找不到媳妇儿，更高级的则走入正规的安全公司或者成为政府职能部门的工作人员，保障着企业和国家的安全，至于说，那些真正的技术大牛，于网络世界就好像超人一样的存在，他们既可以纵横捭阖，统治全球，也能安心做一个普通记者。

2016年黑客再次成为年度热门词汇，相信普京和奥巴马手下都有一大批的黑客猛将，而特朗普在坚决否认受到俄罗斯黑客的好处之后，估计也会重组白宫的黑客组织，这些不太见光的人群犹如战争时期的间谍，在战局平衡时，有希望给予对手最沉重致命的打击。前不久，雅虎评选出年度十大黑客事件，尽管都是一些犯罪行为，但的言辞不可避免地流露出崇拜之情，事实上，遍布世界的黑客，只是从另一个角度推动人类进程。

轻松敛财，黑客生活奢侈糜烂?

在普通人的意识中，黑客是一个个长相猥琐的天才，他们孤单地在自己的卧室里通宵达旦地编写程序，一旦成功便可进入银行系统、企业金库或者盗取大量消费者的密码，这种敛财的手段拉风而直接，且因来钱太容易，黑客们自然会过着灯红酒绿、纸醉金迷的生活，但真正的情况远非如此：互联网技术的普及，越来越多的交易在网上进行，甚至只在网上进行，这给了黑客们大展拳脚的空间，但同时使得黑客留在网路上的痕迹越来越多，一个单打独斗的黑客是很难全身而退的：

前段时间，据《广州日报》报道，深圳警方抓获了一个“盗刷电影票”的黑客团伙，说是团伙，其实只是5名黑客技术爱好者。事件并不复杂，这个团伙发现网站漏洞，编写抓包软件，截获、编辑、重发网站的信息，从而将电影票价格改为1分或者0元，随后再由亲人、朋友迅速购买“廉价”电影票，最终以六成的价格转卖给黄牛。本次案件中，共有4120张电影票被修改价格，网站损失22.1万人民币。虽然几个嫌疑人最终都受到法律的制裁，但估计是黑客领域最初级的活动，这些简单的团伙甚至都没能绕开手机验证码，还要利用大量的亲戚朋友帮忙，整个过程中留下了太多的痕迹，自然会被轻松抓获;另外一些散兵游勇式的黑客，常常能搞定银行账户，但仍然无法复制全部信息，他们在ATM机上的任何操作都会留下痕迹，于是很多黑客的账户里存着很多钱，但要不断变化取款位置，也就是要不断地停留在火车或者飞机上，真正地受困于“有钱没时间花”的窘境中。

事实上，真正高级的黑客组织压根不会频繁直接犯罪，更不用担心警方会随时找上门，他们甚至能和企业大佬们谈笑风生，时不时地做些正经生意。美国时间10月21日，国外媒体报道，著名网站Twitter和Paypal遭到了大规模的网络攻击，涌入网站服务器的数据流量高达1.2Tbps，如此的数据量简直前无古人、难有来者，而且黑客为了渲染恐怖气氛，把攻击弄得非常复杂，分成三波，先后攻击了网站系统不同部分，但奇怪的是，如此声势浩大的攻击，竟然没有盗走任何有价值的信息，更让人啼笑皆非的是，事件爆出之后，出现了多个黑客组织声称要对本次袭击负责，但除了一个叫New World Hackers的组织比较靠谱之外，其他人都被专家们定义为“冒名顶替者”。

之所以会出现这种貌似不合逻辑的情况，正在于黑客领域不太为人的运行法则，事实上，本次袭击只是黑客组织的一个广告行为，他们需要利用最复杂、最前沿的技术，让整个业界都知道他们的手段，分分钟能入侵企业最私密的系统，而一旦组织有了声名，有些害怕受到攻击的企业大佬就会自动送上保护费，在这种背景下，黑客组织甚至不用经常发动攻击，就能获得大量的金钱，不仅坐享其成，而且大大降低了犯罪频率，这个运行模式有点像传统的黑社会，他们只需要吓唬老百姓，收取保护费，并不用每天打打杀杀的，也有点像国家之间的核武器，谁都可以秘密研制，但大都要嚷嚷着全球都知道，比如朝鲜，他们屡次试验却不发动战争，只是希望借用核武器的“存在”而形成威慑，而那些“冒名顶替者”则纯粹是想借着组织名号来敲诈一笔，不但能敲诈受攻击企业，也能蛊惑他们的竞争对手。

真正的黑社会老大，不会总拿着砍d四处招摇，而是靠脑子活着，他们负责建组织、定策略，羽扇纶巾地坐镇指挥;真正伟大的黑客，也从来不会自己入侵银行账户，他们好像核武器一样，不用真正启动，只需要安静地坐着，就有足够的威力。

魔高一丈，黑客如何与世界相处?

《生活大爆炸》里的谢尔顿有句经典台词：人穷尽一生追寻另一个人类，试图共度一生，这样的事儿，我始终无法理解。或许我自己太有意思了，无需他人陪。祝你们在对方身上得到的快乐，与我给自己的一样多…

谢尔顿是一个技术大牛，他的这段台词深刻地阐了黑客的精神层面：他们从不被世俗所累，懒得迎合庸俗的法则，也不是道德的楷模，更不要提什么结婚生子、享受天伦之乐。事实上，不仅限于黑客，所有的技术大牛都会同普适价值观格格不入，正如爱因斯坦的两性生活糜烂，同多名女子保持不正当关系，而居里夫人是她们村儿有名的d妇，但谁也不可否认，这两位对人类进程所做的贡献，黑客也如此，如前文所，他们从另外一个角度推动社会的发展，正是“道高一尺、魔高一丈”的逻辑，使得网络技术日益成熟。

黑客如何同世界相处，显然，这是一个复杂的问题。虽然这个群体总是同犯罪、阴暗相联系，但我们却不能否认他们的技术贡献，而在一个黑客的世界中，学的东西越多往往越感觉浅薄，或许他们只需要沉浸在代码中便能快乐一生吧!(科技新发现 康斯坦丁/文)

来源：公众号kejxfx